2015年，有一些优秀的房地产经纪人赚了60亿越南盾，但这个行业的许多人没有出售任何产品，正在悄悄准备庆祝春节，没有工资或佣金。

虽然房地产市场在过去一年中出现了不少经纪人收入过亿的案例，但仍然有很多人没有卖出任何产品，收入为零。

范氏花（1989年出生）目前是一名办公室职员，月薪600万越南盾，拥有管理学学士学位。商业胡志明市经济大学的学生正在寻找一份在充满活力的环境中、工作时间灵活、收入更高、更优厚的新工作。

2015年6月底，27岁的年轻女子在一位房地产经纪人朋友的推荐下辞去了旧工作，开启了自己的创业之旅。2015年7月，Hoa申请成为位于第七郡新风坊兴家4区Bui Bang Doan街一家房地产公司的销售员。她满怀着学习的热情、征服新挑战的决心，以及实现突破性收入的梦想。

这家房地产公司实行不给员工发工资的机制，但产品销售佣金高于同行业其他单位。公司设有从理论到实践的知识技能培训中心，帮助新员工快速融入公司。此外，公司还采用灵活多变的工作机制，既可以独立工作，也可以团队合作，为新员工提供指导和支持。

这位工商管理毕业生自己也预见到了未来的困难，所以她已经预留了一笔储备金，以应对两个月的售房危机。然而，当她开始行动时，遇到的障碍比她预想的要多。她之前咨询的潜在购房者总是因为各种原因在最后一刻放弃。不仅仅是两个月，而是连续四五个月，一无所获。交易，这意味着零收入。这个年轻女孩必须非常节俭才能维持西贡昂贵生活的最低限度开销。

起初，Hoa 每月最低收入为 300 万越南盾，但日益困难的境况迫使她将收入降至 150 万越南盾。除了交通费用外，她每天的支出上限被限制在 1.5 万越南盾以内。她没有去餐馆吃饭，也没有街头小吃，日常饮食就是方便面或简单的家常米饭。

为了继续追求自己选择的职业，这位毕业生找了一份兼职，卖亲戚介绍的特色烟熏无骨火腿。Hoa说，她想过十多次辞职，很多次因为怀疑自己的能力而流泪失眠。然而，后来她问自己，为什么这么容易失败，并鼓励自己坚持下去。“最让我担心的是如何每月有足够的开支，让我自信地从事房地产经纪人的职业，并找到第一笔交易，”她回忆道。

Hoa 透露，第一个月没有任何交易，她感觉还很正常，试着观察别人并学习。第二个月没有任何销售，她告诉自己需要继续思考，从经验中学习，但她已经开始犹豫了。第三个月，她开始感到虚弱和疲倦，因为经济困难。第四个月，她仍然没有卖出任何产品，不仅经济困难，她的精神压力也越来越大。朋友劝她放弃，家人也向她施压，让她不要再做房地产经纪人，她对自己的怀疑也越来越大。在这段时间里，她有时不得不向朋友借钱，老板支持的付费广告账户也是亏损的，没有任何效果。

据Hoa所说，她失败的原因是她比较害羞、被动，沟通能力差。虽然她的同事们目标明确，并且有快速有效的客户接洽方法，但她却目标模糊，不知道该做什么，工作缺乏主动性，只是随波逐流。此外，胡志明市市场规模很大，但许多地区都有熟悉该地区的经纪人，这导致像她这样的新手会遇到与经验丰富的经纪人客户重叠的情况。

到了第五个月，在同事的帮助下，她终于签了房租合同，但佣金却要分成两半，只有200万越南盾，这笔钱根本不够还清从朋友那里借来的钱，尽管这只是一笔小额债务。2015年12月，阿芙的口袋里空空如也，没有工资，没有奖金，没有销售佣金，27岁的她几乎肯定要度过一个郁闷的春节。

直到第六个月，也就是2016年初，Hoa开始接触三位需要租房的客户，并向他们发送了租房需求，成交的机会也逐渐明朗起来。她对未来充满信心，因为她开始适应这份工作，变得更加积极主动、充满活力，处理工作也更加灵活，而且有很多潜在的目标。

除了兼职特色食品销售员之外，她还凭借着从前辈房地产经纪人那里学到的销售技巧，成功地将自己位于第七郡富美桥脚下的房子整栋出租了出去。这两份收入让她暂时对继续从事这一职业的基本开销感到安心。

这位工商管理毕业生向 VnExpress 透露，她明白成为一名房地产经纪人只有 1% 的运气，剩下的 99% 则需要不懈的努力。为了找到并确定合适的目标客户，说服客户购买产品，必须经历许多艰辛、汗水和泪水。这些挑战并没有让这个年轻女孩气馁，相反，她变得更加坚强。

“看到同事们赚了数亿、甚至数十亿越南盾，我更有动力了。我相信自己正在逐步走上正轨，决心在2016年完成一笔笔成功的交易，实现我创造突破性收入的雄心壮志。”阿说道。

据《快报》报道