通过在街头卖东西成为百万富翁

乔·艾德斯 (Joe Ades) 是一位销售大师，他仅仅通过在纽约曼哈顿街头以 5 美元的价格出售土豆削皮器就成为了百万富翁……

据《企业家》杂志报道，乔·艾德斯是销售界的传奇人物，对任何从事销售或经营业务的人来说都是一种激励。

掌握销售技巧

乔·艾德斯是纽约成功商人和街头小贩的典型代表 - 图片：纽约时报。

艾德斯在二战期间的英国长大。十几岁时，他学习了推销技巧，在英国曼彻斯特兜售了从儿童书籍到圣诞树等各种商品。最终，他搬到了纽约，并选择了土豆削皮器作为他的街头商品，因为它体积小巧。

直到70多岁，每周有6天，他天不亮就起床，穿上西装，打上领带，上街卖货。

凭借独特的方法和出色的销售技巧，艾德斯将销售一件简单的产品变成了一场真正的“表演”，产品极具吸引力，在街上就能吸引人们的注意。

为了完成他那略显“古怪”的销售工作，Ades不仅要“销售”，还要每天与顾客保持沟通。他没有费尽心思想方设法让顾客“掏腰包”，而是努力关心并吸引他们的注意力。这才是与顾客建立关系的核心要素。

在纽约日常生活的喧嚣中，这个人找到了一种吸引人们注意力的方法，足以说服他们花 5 美元购买便宜但方便的产品。

“过来，我想让你们看看这把刀的威力。我不会要钱的，”乔·艾德斯开始了他的“卖刀秀”。人群聚集在他周围，他坐在一张矮凳上，开始用削土豆皮的刀“演示”。他开始削土豆和胡萝卜的花形皮，一边削一边和大家聊天。

这些磨碎器是艾德斯从一家瑞士公司进口的，没有电线也没有电池，只有一个设计巧妙的矩形部件，上面有刀片，可以用来切各种形状的胡萝卜。“这些是胡萝卜花，做给你的孩子吃吧，他们会把它们当成糖果吃的，”艾德斯一边磨胡萝卜一边对周围的人说。

每天，阿德斯都会定期重复这个“表演”40至60次。

一点一点地，许多人就赚了很多钱。

每把刀售价5美元，乔·艾德斯的销量很高，但利润却很低。然而，通过每天上门推销，他以同样的价格实现了稳定的销量。艾德斯的教训告诉我们，重要的不是产品本身，而是每笔销售的价值以及与顾客的关系。

在B2B销售中，人们有时会专注于大单，而忽略小单。当然，获得大单固然很好，但这也需要投入大量的时间和精力。《企业家》杂志指出，服务小客户绝对可以成就一家成功的公司。不要只关注看似“理想客户”的群体，而忽略那些带来较少收入的小客户。

“永远不要低估小额金钱，”艾德斯在 2008 年的《今日秀》节目中说道。

卖了60年的土豆削皮器后，艾德斯成了百万富翁，过上了奢华的生活。他甚至在公园大道上买了一套公寓，把孙辈们送到了最好的大学。当被问到是否旅行过时，艾德斯回答说：“生活就是度假，每一天都是度假。”

直到2009年去世，艾德斯每周六天都在卖他的刨丝器。只要纽约街头还有人行走，他的刨丝器就还有潜在客户。

乔·艾德斯是成功企业家和纽约标志性街头小贩的典范。他的销售技巧或许来自不同的时代，但却是经久不衰的技能。任何寻求复杂 B2B 销售解决方案或销售蔬菜削皮器等简单产品的人都可以向这位销售大师学习。

据西贡经济报道