通过在街头卖东西成为百万富翁

乔·艾德斯 (Joe Ades) 是一位销售大师，他仅仅通过在纽约曼哈顿街头以 5 美元的价格出售土豆削皮器就成为了百万富翁……

据《企业家》杂志报道，乔·艾德斯是销售界的传奇人物，对任何从事销售或经营企业的人来说都是一种激励。

掌握销售技巧

乔·艾德斯是纽约成功商人和街头小贩的典型代表 - 图片：纽约时报。

艾德斯在二战期间的英国长大。十几岁时，他学习了销售技巧，在英国曼彻斯特的街头兜售各种商品，从儿童书籍到圣诞树，应有尽有。后来，他搬到了纽约，并把土豆削皮器作为街头小商品，因为它们体积小巧。

直到 70 多岁时，他每周有六天都在黎明前起床，穿上西装，打上领带，出去卖东西。

艾德斯凭借其独特的方法和出色的销售技巧，将销售一件简单的产品变成了一场真实的“表演”，产品极具吸引力，在街上就能吸引人们的注意。

为了完成他那略显“古怪”的销售方式，Ades不仅要“销售”，还要每天与顾客保持沟通。他没有费尽心思想方设法让顾客“掏腰包”，而是努力关心并吸引他们的注意力。这正是与顾客建立关系的核心要素。

在纽约日常生活的喧嚣中，这个人找到了一种吸引人们注意力的方法，足以说服他们花 5 美元购买便宜但方便的产品。

“过来，我想让你们看看这把刀的威力。我不收钱，”乔·艾德斯开始了他的销售“计划”。人群聚集在他周围，他坐在一张矮凳上，开始用削土豆皮的刀“演示”。他开始削花形的土豆和胡萝卜，一边削，一边和大家聊天。

这些擦菜器是艾德斯从一家瑞士公司进口的，没有电线也没有电池，只有一个设计巧妙的长方形部件，上面有刀片，可以用来切各种形状的菜。“这些是胡萝卜花，做给你的孩子吃吧，他们会把它们当成糖果一样吃掉的，”艾德斯一边擦胡萝卜，一边对周围的人说。

每天，阿德斯都会定期重复这样的“表演”40至60次。

一点一滴积累

每把刀5美元，乔·艾德斯的销量很高，但利润却很低。然而，通过每天上门服务，他以同样的价格实现了稳定的销量。艾德斯的教训告诉我们，重要的不是生意本身，而是每笔销售的价值以及与顾客的关系。

在B2B销售中，人们有时会专注于大单，而忽略小单。当然，获得大单固然很好，但这也需要投入大量的时间和精力。《企业家》杂志指出，服务小客户可以成就成功的事业。不要只关注看似“理想客户”的群体，而忽略那些带来较少收入的小客户。

“永远不要低估小额金钱，”艾德斯在 2008 年的《今日秀》节目中说道。

卖了60年的土豆削皮器后，艾德斯成了百万富翁，过着奢侈的生活。他甚至在公园大道上买了一套公寓，把孙辈们送到了最好的大学。当被问到是否旅行过时，艾德斯回答说：“生活就是度假，每一天都是度假。”

直到2009年去世，艾德斯每周六天都在卖他的刨丝器。只要纽约街头还有人行走，他的刨丝器就有潜在的顾客。

乔·艾德斯是成功企业家和纽约标志性街头小贩的典范。虽然他的销售技巧可能来自过去，但却是永恒的技能。任何寻求复杂B2B销售解决方案或销售蔬菜削皮器等简单产品的人都可以向这位销售大师学习。

据西贡经济报道