国内外钢材争夺市场份额

随着众多企业的参与，北方钢材市场已进入激烈的市场份额争夺期，尤其是国内外企业之间的“较量”。

和发集团——北方钢铁市场的主要竞争对手。

一位钢铁合资企业代表向记者坦言，在供大于求、消费持续困难的形势下，北方轧钢企业为抢占市场份额，正在展开激烈的价格竞争。

该人士列举了两家钢铁公司，即北方的 Hoa Phat 和 Vinakyoei，它们提供的价格让其他公司难以“跟上”。

“如果进口钢坯轧制成本为每吨1150万越南盾，那么轧制环节及相关成本将使钢铁生产成本增加近每吨150万越南盾。与此同时，有些钢铁企业以每吨1180万越南盾的价格出售成品轧制钢材，这仅略高于钢坯采购价格。”他说道。

刚刚卸任越南钢铁协会主席一职的范志强先生承认这一事实，他表示，目前北部地区建筑钢材市场上最具竞争力的价格是和发公司和Vinakyoei公司的产品。

“VSA 无法干预低成本卖家的钢材价格，因为他们仍然以高于生产成本的价格出售钢材并赚取利润，而不是低于成本的价格，”Cuong 先生分析道。

以宁平省Vinakyoei公司为例（初期产能30万吨/年，在获得越南合作伙伴Pomihoa的资本后，作为100%外商独资企业投入运营），Cuong先生表示，由于这是在北部地区生产的第一年，企业希望将产品推向市场，熟悉市场，因此价格低于其他企业。

就和发集团股份公司而言，据Cuong先生介绍，由于拥有产能优势，并能利用国内矿石生产钢坯，因此和发钢铁价格较低是可以理解的。

“和发钢铁公司利用矿石生产钢坯，而目前越南矿石价格仅为世界价格的三分之一，因此，尽管矿石产量不大（与世界钢坯企业相比），但与使用废钢和电炉生产钢坯的国内企业相比，和发钢铁公司仍具有优势。和发钢铁公司每年的钢坯产能约为100万吨，钢材产量超过100万吨，是越南北部钢铁行业最大的企业，因此其拥有更高的市场份额也就不足为奇了。”阮强先生说道。他补充道，目前越南北部共有12家建筑钢厂，竞争将更加激烈。

与此同时，南方只有4家运营企业，其中包括3家产量相当均衡的“巨头”，分别是越南钢铁（Pomina）、南方钢铁和富美钢铁，因此“互相观望”以抢占市场也更容易。或许正因如此，北方市场的建筑钢材价格目前仅为每吨1295万至1330万越南盾，远低于南方市场每吨1610万至1620万越南盾的价格。

和发集团股份公司今年前9个月的总结报告还显示，钢铁生产和贸易部门创造了高达9690亿越南盾的税前利润。矿产勘探、开采和冶金部门也为和发带来了1060亿越南盾的税前利润。

和发集团股份公司总经理阮俊阳先生表示，和发集团近期市场份额和规模增长良好，符合公司既定的路线图，加上管理良好，因此生产成本较低。

拥有超过100万吨的钢坯产能和超过100万吨的轧钢产能，和发集团的规模和市场份额的提升是必然趋势。不过，杨先生也表示，为了避免近期冲击国内市场，和发集团将通过向南北双方钢铁企业销售部分自产钢坯，同时将钢坯出口到国外来分一杯羹，尽管利润不多。“但未来，和发集团的市场份额将继续提升。”杨先生在近期举行的越南钢铁协会（VSA）会议上向其他企业传递了这样的信息。

“在房地产市场低迷的背景下，许多建设项目持续推迟进度，导致国内钢铁市场低迷。然而，随着和发钢铁、越南钢铁和宁平维纳乔伊钢铁等多家新工厂的投产，市场份额的竞争将更加激烈，这当然是由于供应量大所致。” 江先生评论道。

据《投资报》报道