零售市场：本土企业即使在国内也表现疲软

国内零售企业在与外资企业的激烈竞争中逐渐失去在本土市场的份额。

越南拥有数十万家零售商店、约650家超市和125家购物中心。目前，越南零售市场竞争激烈，外资连锁超市大量扩张投资。

许多越南制造企业正处于“等待完成”的竞争状态。（插图：KT）

大约一周前，中央集团收购了越南Big C超市系统。这也是外国企业在越南零售市场迈出的一步。那么，越南零售企业如何在国内与外国企业竞争呢？

尚泰集团收购越南Big C连锁超市，是近4个月来第二家泰国企业在越南收购外国零售体系。此前，今年1月初，泰国TCC集团完成了对麦德龙集团在越南整个批发体系的收购，包括其全部19家门店及相关房地产，收购金额达6.55亿欧元。这让越南零售企业面临更加激烈的竞争态势。

为了保住国内零售市场，Saigon Co.op最近也参与了这笔交易。然而，由于国内企业实力弱于外国企业，这场竞争并不简单。外国零售企业在收购、出售和合并方面拥有更多优势，而Saigon Co.op则面临重重障碍。因为越南零售企业想要收购Big C，必须经过诸多程序，例如申请海外投资许可证。这证明国内零售企业在国内的实力正在逐渐减弱。许多越南零售企业和制造企业都在以“观望”的态度进行竞争。

值得一提的是，越南加入世贸组织九年来，几乎全面开放了零售市场，但却没有出台符合其入世承诺的切实可行的企业扶持政策。例如，支持企业培训人力资源、提供市场信息、推广共同品牌……这些都是越南职能部门应该做的，以保护国内零售企业，也就是说，地方政府在允许外国投资者开设超市和第二家店时，必须考虑经济需求。

因此，为国内企业开拓零售市场创造条件，西贡合作社董事长叶勇先生建议政府制定面向2030年的越南零售业发展国家战略，打造20家能够与外国企业竞争的越南零售龙头企业，同时为企业在并购方面扫除障碍。

除了政府发展零售市场的战略之外，零售企业也必须创新，提升客户服务质量。目前，许多企业正在这样做。

天和电子分销系统营销总监阮陈黄豪先生表示，公司继续对品牌识别系统进行再投资，并继续投资越南最现代化的电子产品超市，以提高竞争力并吸引投资。

西贡食品股份公司副总经理黎氏青兰女士表示，公司将不断投资于产品创新，充分了解越南人民的需求，从而以具有竞争力的价格提供合适的产品，在市场上站稳脚跟。

在当前的趋势下，不仅零售商要创新、提高服务质量，制造商也必须提高产品质量和有竞争力的价格，以便其商品能够进入国内外零售商的分销渠道。

因为随着零售体系的发展，泰国、日本、韩国等一些大型零售企业也把他们的商品带入越南的超市体系，特别是整合之后，将有大约1万种消费品在进入越南市场以及该地区其他国家时享受免税或减免关税的待遇。

届时，外国优质商品将在零售体系中与越南商品展开激烈竞争。而令越南商品担忧的是，许多国内消费者也更青睐质量好、价格合理的外国商品。

因此，越南零售商协会主席丁氏美珑表示，如果国内企业想在激烈的竞争中站稳脚跟，就必须重新审视自己的生产和经营计划。企业必须生产市场需要的产品，而不是销售现有的产品。

此外，经济专家认为，根据市场规律，谁控制了零售市场和分销体系，谁就控制了经济空间，谁就调节了生产结构。因此，如果企业不转变生产、经营和管理方式，不断提高产品和服务质量，提高价格竞争力，就很可能在国内市场遭遇惨败。

据越南之声报道