国内零售市场面临失去越南品牌的风险

越南零售市场近期出现了国内领先零售企业与外国企业之间的并购活动。

许多经济专家认为，这是越南深度经济一体化背景下零售市场发展的必然趋势。然而，这一现实也表明，国内零售企业正面临被挤出传统市场、失去越南品牌的风险。

外国零售商进入越南市场

在越南零售业，过去十年来，人们已经熟知大型零售体系，例如德国麦德龙、法国Big C、韩国乐天、马来西亚Parson、日本永旺等，其主要形式包括超市和购物中心。泰国投资者瞄准越南市场，旨在利用东盟经济共同体带来的激励措施，拓展其在东南亚地区的零售体系，这一事实被认为是相当明智的。

消费者在 Co.opMart Vinh Long 购买商品。照片：越通社

2014年，泰国第三大亿万富翁西里瓦达那卡迪（Sirivadhanakdi）旗下的泰国酿酒集团（ThaiBev Group）旗下的百利居克公司（Berli Jucker Company）宣布以8.8亿美元收购越南麦德龙（Metro Cash & Carry）旗下的整个零售体系（19家超市）。这被认为是越南零售业有史以来最大的并购案。据悉，麦德龙2013年的营收超过6.9亿美元。

当泰国领先的零售集团宣布收购麦德龙整个零售体系时，许多越南本土零售商也担心失去国内零售市场份额。他们担心泰国商品会进入越南市场，给越南本土制造商带来困难，因为我们的竞争力和品牌影响力仍然薄弱。

2014年底，泰国首富奇拉提瓦家族的另一家大型企业中央集团（Central Group）也宣布，集团旗下的Power Buy公司已收购NKT新解决方案与技术开发投资公司49%的股份，而NKT新解决方案与技术开发投资公司则拥有阮金贸易公司100%的股份。目前，阮金贸易公司在全国拥有21家电子产品零售超市，是越南领先的零售商之一。

阮金代表表示，出售49%的股份将有助于公司拥有更多资金，用于扩大国内零售市场。与此同时，Power Buy 希望进一步扩大并深入越南零售市场。

2014年4月，尚泰集团进军越南，在河内开设了一家Robins超市。几个月后，该集团又斥资400万美元在胡志明市开设了第二家超市。这两家超市均销售高端产品，以及来自欧洲和泰国的世界知名品牌。

因此，泰国企业通过直接和间接投资，正在建设、收购或持有许多大型企业的大量股份，如越南正大集团、红牛、Prime Group、Tien Phong Plastics、平明塑料、越南麦德龙或阮金电子系统。

一些经济专家表示，泰国零售企业正努力打入潜在的越南市场，抓住东盟经济共同体带来的机遇，届时泰国商品可以0%的税率进入越南。

胡志明市工贸厅副厅长黎玉岛表示：“外商直接投资企业在零售领域的合作正按照胡志明市的定位不断发展。目前，在胡志明市外商直接投资企业分销体系中销售的越南品牌商品仍占60%至70%。”

国内零售商仍有很大的增长空间

投资者认为胡志明市市场潜力巨大，人口超过780万，消费能力强劲，是零售企业争相抢占的一块丰厚蛋糕。胡志明市商业合作社联盟（西贡合作社）、西贡贸易集团（Satra）、安风投资股份公司旗下的Maximark连锁超市等本土企业占据了大部分市场。目前，上述企业正在将分销渠道拓展到农村地区，在全国范围内建立了数十家超市和数百家门店的网络。

根据凯度消费者指数（Kantar Worldpanel，一家专注于全球市场研究的跨国公司）2014年11月发布的越南农村市场调查结果显示：目前，农村人口占越南总人口的68%，贡献了60%的国内总收入，且农村人口的教育水平正在不断提高。从长远来看，农村居民的收入和生活水平将持续提高。得益于此，大多数家庭也拥有了基本生活用品。

越南零售商协会会长丁氏美珑女士表示，农村地区是一个潜力巨大的市场。很少有国内零售商能够开拓这一领域。农村零售业的潜力显而易见，但业内企业能否充分利用这一巨大机遇？近年来，零售连锁店向农村地区扩张的趋势已成趋势，但主要来自国内企业。

阮女士表示，目前外商直接投资企业主要投资于现代零售业（超市/大卖场、购物中心）。目前，现代零售渠道仅占市场份额的25%，这意味着国内外企业主要在这25%的零售市场份额中相互竞争。其中，10%的市场份额由外国零售商占据。除了国内外企业之间的竞争之外，外国企业对越南零售市场的渗透也带来了许多合作与发展的机会。

西贡合作社（Saigon Co.op）是越南领先的零售商之一，销售额增长率相当高。据越南零售商协会统计，西贡合作社是2014年营收最高的企业，总销售额约为24万亿越南盾。目前，合作社正有效地实施“商品下乡”战略，其网络由Co.opmart超市、Co.opFood商店、Co.op百货商店等组成，几乎覆盖了全国所有省市。目前，西贡合作社拥有70家超市，其中胡志明市有28家，全国各省市有42家。此外，合作社旗下的便利店和百货商店也深受民众喜爱。

继Co.opmart和Co.op Food分销系统取得成功之后，2013年，Saigon Co.op宣布推出全新商业模式——大卖场。与合作伙伴NTUC FairPrice（新加坡合作社，一家在狮城拥有250个销售点、经营多种商业模式的零售商，占据狮城60%以上的市场份额）共同成立合资公司Saigon Co.op和NTUC Fair Price，共同投资大卖场连锁商业模式。第一家兼具零售和大宗分销功能的门店Co.opXtra Plus诞生于胡志明市守德郡。这是胡志明市第一家大卖场，标志着Saigon Co.op零售市场发展历程中的重要里程碑。预计2015年将再开设5家Co.opXtra和Co.opXtra Plus超市，到2020年，这一数字将在全国范围内增至15家超市。

西贡合作社董事长阮玉华先生表示：“发展和多元化经营，目的无非是为消费者提供便利和丰富的选择，为稳定市场价格、进一步发展越南现代零售市场做出贡献。这也是西贡合作社未来发展的战略方向。”

据越南统计总局消息，2014年，商品零售及生活服务总额约达2,945.2万亿越南盾，比2013年增长10.6%，扣除价格因素，增幅达6.3%，高于2013年的5.5%。按行业划分，全年商品零售额达2,216万亿越南盾，比2013年增长11.3%。

据 Baotintuc.vn 报道