越南品牌如何应对“方便面”潮流

河内一家银行的职员Ngan女士看到货架上挂着一条价值近80万越南盾的Zara连衣裙，立刻决定买下来送给女儿当生日礼物。这笔钱她可以买3件这个国产时尚品牌的产品，但这条连衣裙的新颖设计才是让这位年轻妈妈毫不犹豫的决定性因素。

颜女士和其他许多年轻人的选择表明，许多越南人愿意花钱购买外国品牌，而不是国内时尚品牌。Niesel 最近的一项调查也证实了这一趋势。调查显示，越南人对品牌商品的喜爱程度位居全球第三，仅次于中国和印度。

外资巨头的到来，让市场想起了曾经辉煌的国产品牌，它们在经历了一段快速发展期后，已经失去了发展动力。

21 世纪初，出现了不少值得一提的时尚品牌，如 Foci（Nguyen Tam 时装公司）、NinoMax（Viet 时装公司）、BlueExchange（Basic Blue 时装公司）、PT2000（Pham Tuong 2000 服装公司）......其中，Foci 已经消失，其余的虽然还存在，但名气不大。

Foci成立于1999年，定位于中端市场，并取得了巨大成功。八年后，该公司的门店体系已扩展至60家，几乎覆盖所有主要城市。在成立14年后，Foci于2012年底突然宣布退出市场，其老板当时解释说，这是“由于购买力下降，无法与廉价的中国商品竞争，经营陷入困境”。

虽然没有像 Foci 那样完全消失，但 Ninomaxx、BlueExchange、Viet Thy... 等名字正在逐渐消失，与十年前的黄金时代相比，它们的存在感已经减弱了。

Thoi Trang Viet 体系正在逐渐从全国 200 多家门店缩减，该公司还“砍掉”了 Maxx Style 品牌——该品牌是其三大面向大众市场的产品线之一。Ninomax 的现有门店目前主要集中在热门购物中心，而不是在主要时尚街区开发和扩张门店。Thoi Trang Viet 决心凭借剩下的两个品牌 N&M 和 Ninomaxx，通过改变产品设计来巩固市场份额。然而，面对来自外国巨头的竞争浪潮，专家表示，该公司也将面临激烈的竞争。

其他一些被认为在市场上占有一席之地的时尚品牌，如 May 10、Viet Tien、An Phuoc……仅专注于一个相当狭窄的领域，即办公室时尚。

专家表示，在许多国家的时尚零售行业，Zara和H&M在加入降低成本、降低价格的潮流以增加竞争压力时，早已被称为“杀手”。如果同领域的国内品牌不醒悟过来，重新审视自己的步伐，那么降临越南品牌的风暴肯定指日可待。

专家解释了越南时尚品牌在经历一段快速发展期后为何陷入困境。除了成本和场地方面的困难之外，越南企业的另一个困境是无法把握新的设计趋势，无法为消费者带来时尚体验，也无法改变产品推广的方式……

“需要资金和独特的身份”，当被问及越南时尚需要什么条件才能在大量涌入的外国巨头的竞争中站稳脚跟时，越南纺织服装集团（Vinatex）总经理黎进长先生给出了明确的答案。

Truong先生坦言，打造一个越南时尚品牌并非易事。“我们完全可以生产出Zara和HM在越南市场销售的产品，甚至质量更高，价格却只有后者的60%，但能否让越南时尚品牌在世界时尚版图上占据一席之地，则是另一回事。”他说道。

Vinatex 总经理分析称，世界时尚品牌​​的建立和划分分为：像美国这样的经济强国；像意大利、法国这样的“具有深厚隐藏价值的文化中心”的国家……最后是像日本、韩国这样具有自己个性的群体……

Vinatex首席执行官表示，消费者决定掏腰包购买一件产品，首先必须“敬佩这个国家”。消费者愿意购买两件昂贵的产品，而不是三件便宜的衬衫，因为他们对这个国家怀有某种敬佩之情。

他以中国为例进一步解释道，尽管中国是世界时尚工厂，但到目前为止还没有出现一个得到认可的国际时尚品牌，因为“消费者仍然认为中国服装很便宜”。

对于越南来说，“我们的问题是我们没有选择一个方向来创造我们自己的特色，时尚界有太多人正在‘死去’。”

“从设计阶段到上架超市，一半的时尚产品都要经历折扣周期。这意味着你卖出的第一件衬衫可以赚取500%的利润，但这笔利润必须与之后所有打折的产品分享，甚至最后一件也要用于慈善事业，”他解释道。

Vinatex 总经理表示，Zara、HM 等流行时尚品牌在进入越南市场时最初获得巨大成功的另一个原因是，这些品牌应用了 4.0 技术，根据市场需求以大型链（大数据）组织生产……当某种衬衫款式畅销时，他们愿意将产量提高 200%，只生产并立即在市场上分销该款式，反之亦然。

他总结道：“要做到这一点，除了在大型链条中应用技术、生产和协调之外，别无他法。”