10 conseils pour vendre en ligne comme des petits pains

(Baonghean.vn) - La vente est un art. La vente en ligne possède ses propres caractéristiques. L'agilité, la maîtrise des méthodes et des astuces permettront de faire des affaires plus efficacement.

Les informations ci-dessous s’ajouteront à votre liste de conseils pour vous aider à mieux réussir dans les ventes en ligne.

1. Attitude de vente

Soyez toujours enthousiaste et joyeux, vous pouvez même plaisanter pour créer de la convivialité et du réconfort pour les « clients » de tous âges.

Négociez le prix fermement mais avec douceur, sans précipitation ! Vous passerez parfois beaucoup de temps avec un client, mais ne vous laissez jamais agacer ni impatienter. Soyez rassuré : si le client n'est pas encore décidé à acheter, ce n'est pas grave, il pourrait devenir un client potentiel.

2. « Zoner » le client

Votre boutique vend en ligne ; la livraison des produits achetés à la bonne adresse est donc un critère important pour les clients. Plus vous trouvez de clients près de chez vous, plus vous avez de chances qu'ils achètent chez vous. Réduire votre clientèle est très simple, et une liste de clients à proximité vous permettra d'entrer facilement en contact avec des clients plus éloignés.

3. Attirez les clients en augmentant le prix d'une option

Il s’agit d’une méthode de vente en ligne populaire que de nombreuses marques célèbres appliquent dans leurs stratégies de vente.

Comment procéder : Créez plusieurs offres promotionnelles et, parmi celles-ci, privilégiez une offre de produits ciblée. Cela attirera l'attention des clients, qui la trouveront plus avantageuse que les autres offres.

4. Appliquez le chiffre magique 9

Rendez-vous dans les supermarchés, les magasins ou les boutiques de vêtements : vous constaterez que de nombreux produits ont des prix se terminant par le chiffre 9. Ce prix contribue-t-il à augmenter les ventes en ligne ? Presque tout le monde comprendra qu'il n'y a pas de grande différence de prix entre un produit à 60 000 VND et un produit à 59 000 VND.

Selon des études menées à l'Université de Chicago et au MIT, les prix se terminant par le chiffre 9 ont aidé les magasins à vendre 24 % de produits en plus que les produits avec des prix ronds placés à côté.

5. Illusion de luxe

Si vous voyagez et séjournez dans un hôtel 5 étoiles, combien seriez-vous prêt à payer pour une bouteille de bière vendue à l'hôtel, même si elle ne vous coûterait que 10 000 $ en magasin ? Bien sûr, une bouteille de bière à l'hôtel sera toujours beaucoup plus chère qu'une bouteille en magasin, même à qualité égale.

Si vous produisez le même type de gâteau mais que vous les emballez dans deux boîtes différentes, la plus belle boîte se vendra certainement à un prix plus élevé et se vendra plus rapidement.

Conseils aux hommes d'affaires : vous devriez investir dans un site Web de vente et vous concentrer sur l'emballage du produit afin qu'il ait l'air luxueux et crée la sensation d'un produit cher, vous le vendrez à un prix plus élevé.

6. L'art du contraste des prix

C'est simple ! Si vous souhaitez vendre une chemise à 600 000 $, comparez-la à d'autres chemises à 700 000 $, voire 1 200 000 $. À ce stade, les clients ne trouveront pas que 600 000 $ pour une chemise soit une somme exorbitante.

7. Méthode de comparaison

Lorsqu'on vend un produit familier, il est difficile d'augmenter le prix par rapport aux autres magasins, car les clients peuvent reconnaître et comparer les prix. En revanche, si vous modifiez le nom du produit et l'expérience d'achat, les clients ne pourront pas comparer les prix, ce qui facilitera leur décision d'achat.

D’un autre côté, si vous vendez un produit à un prix inférieur à celui des autres magasins, trouvez des moyens de comparer votre produit avec des produits similaires ; cela aidera les clients à reconnaître le produit et à vous trouver.

8. Règle de 100

Si vous souhaitez vendre en ligne, vous devez respecter la règle des 100, une méthode appliquée par de nombreux magasins et supermarchés. Cette règle est la suivante :

Pour les produits à bas prix (moins de 100 000 $), une remise sous forme de pourcentage stimulera davantage les clients. Par exemple, pour un t-shirt à 100 000 $, une remise de 30 % sera plus intéressante qu'une remise de 27 000 $, alors qu'en réalité, il n'y a aucune différence.

Pour les produits coûteux (plus d'un million), une remise en dollars sera plus attractive. Par exemple, pour une machine à laver à 15 millions de VND, une remise de 3 millions sera plus intéressante qu'une remise de 20 %, même si le montant est clairement le même.

9. Célébrez les jours spéciaux de manière créative

Il faut faire preuve de créativité pour célébrer les fêtes et les jours spéciaux. Comment célébrer ces journées d'une manière qui inspire et mobilise les gens ? Imaginez et créez une image de votre produit ou service associée à un élément nouveau lié à cette fête, et vous constaterez des résultats immédiats.

10. Écrivez un blog de partage.

Partager les avantages et les secrets de votre produit est essentiel. Profitez des forums pour promouvoir vos produits/services, et tenez également un blog dédié.

La rédaction de blogs informatifs, éducatifs et pratiques informe non seulement vos clients, mais aide également votre site Web à se classer plus haut dans les moteurs de recherche.

Les clients le lisent et le trouvent utile, grâce aux réseaux sociaux, les informations de votre blog se diffuseront fortement.

Ngoc Anh

(Synthétique)