Deux filles de Nghe An apportent avec assurance des produits biologiques pour conquérir les « requins »

L'épisode 4 de la saison 5 de Shark Tank Vietnam met en vedette Pham Thi Kim Dung, présidente et fondatrice de D2 Nut Milk, et Tran Giang Lam, directrice commerciale et actionnaire de cette entreprise. Ces deux jeunes femmes d'affaires proposent du lait de noix D2, avec l'ambition de réclamer 3 milliards de VND en échange de 10 % des parts des « requins ».

Avec ce produit, a déclaré Kim Dung, non seulement D2 répond au désir de perdre du poids et de purifier les femmes, mais souhaite également apporter la valeur fondamentale de la construction d'un mode de vie écologique et souhaite que les Vietnamiens utilisent des produits biologiques à des prix raisonnables.

Deux jeunes entrepreneures participant au programme. Photo : Contributeur

À l'origine, le lait de noix D2 était un jus de légumes, de tubercules et de fruits. Après près de deux ans d'expérience auprès de 5 000 clients, la start-up, en collaboration avec des experts en nutrition, a développé une gamme de lait de noix se différenciant des laits de noix conventionnels, dont les principaux ingrédients sont des légumes, des tubercules et des fruits biologiques. Actuellement, la zone de production du lait de noix D2 est située dans la commune de Nam Anh, district de Nam Dan (Nghe An).

L'entreprise propose cinq principaux types de laits de noix : le lait de noix détox pour la perte de poids ; le lait de noix stimulant la lactation ; le lait de noix vitaminé à base de tubercules et de fruits ; le lait de noix enrichi en fibres ; et le lait de noix pour diabétiques. Chaque paquet est facilement dosé en calories, peut être emporté partout et peut remplacer les repas quotidiens. En suivant un régime alimentaire régulier, il permet de perdre 3 à 4 kg en deux semaines.

La startup a également indiqué qu'elle comptait actuellement plus de 30 agents et 5 distributeurs, dont 2 distributeurs exclusifs. Le taux de fidélisation de la clientèle est de 70 %. Son chiffre d'affaires actuel s'élève à 600-700 millions de VND par mois. La startup vise à finaliser son équipement opérationnel, son processus de production et son système d'usine d'ici 2022 afin d'accroître sa production et d'obtenir la certification biologique étrangère pour ses matières premières. De plus, elle se fixe pour objectif de tripler son chiffre d'affaires actuel au cours des 5 prochaines années, passant de 20 à 60 milliards de VND.

Kim Dung a déclaré que le lait de noix D2 était certifié pour la sécurité alimentaire et l'hygiène, HACCP, ISO et, récemment, par la FDA américaine. Photo : Contributeur

Fort d'une grande expérience dans le secteur alimentaire, Shark Phu a posé 4 questions importantes pour mieux comprendre le modèle économique de la startup : la protection et l'enregistrement de la qualité de la formule, la capacité maximale de la zone de matières premières, la structure des coûts du produit sur le prix de vente et le processus de production, et la capacité de commercialisation de l'entreprise.

En réponse à ces questions, Kim Dung a indiqué que le lait de noix D2 est certifié en matière de sécurité et d'hygiène alimentaires, HACCP, ISO et, récemment, par la FDA américaine. Le produit a également obtenu une licence de mise en circulation. Concernant la superficie consacrée aux matières premières, la start-up s'est vu allouer 5 hectares par un fonds d'investissement étranger ; 2 hectares sont en cours de plantation certifiés biologiques et 10 hectares sont déjà plantés.

Shark Phu a ensuite demandé quel chiffre d'affaires un hectare de matières premières générerait pour le lait de noix. Kim Dung a répondu qu'un hectare générerait un chiffre d'affaires de 150 à 200 millions de VND par mois.

Produits apportés par deux jeunes filles de Nghe An. Photo : Contributeur

De plus, cette jeune femme d'affaires a également déclaré que le lait de noix minceur était le produit le plus cher de l'entreprise, à 350 000 VND la boîte de 15 paquets, dont le prix de revient représentait 40 %, y compris les frais d'emballage et de marketing. Shark Hung a immédiatement commenté que ce pourcentage était élevé et que, s'il était ainsi, le prix de vente devait l'être encore plus. Abondant dans le même sens, Shark Phu a déclaré qu'avec un prix de revient de 40 %, la start-up risquait de perdre de l'argent à grande échelle.

Interrogée par Shark Hung Anh sur le marché du produit et les bénéfices de l'entreprise, Kim Dung a indiqué qu'elle possédait une boutique en ligne à Nghe An qui se vendait plutôt bien. La startup dispose également d'un distributeur exclusif à Hô-Chi-Minh-Ville et réalise un chiffre d'affaires mensuel de 100 à 200 millions de dongs.

Après avoir écouté les réponses de Kim Dung, Shark Phu a déclaré que si le chiffre d'affaires de la startup atteignait 1 000 milliards de VND en 3 ans, il investirait. Shark Phu souhaitait également que la startup explique plus en détail les investissements nécessaires pour atteindre ce chiffre d'affaires, le nombre d'hectares de matières premières et les besoins en machines et équipements. Kim Dung a déclaré que la startup ne parviendrait pas à atteindre ce chiffre d'affaires dans les 3 prochaines années, mais qu'elle était confiante d'y parvenir après 10 ans. Shark Phu a donc décidé de ne pas investir.

Shark Hung Anh a indiqué que ce projet avait un fort potentiel, mais que la startup avait besoin de plus de temps, d'investissements supplémentaires dans les processus et les machines, et peut-être d'un prochain tour de table. Ce projet ne lui convenait pas personnellement, c'est pourquoi Shark Hung Anh a également décidé de ne pas investir.

Le lait de noix D2 ne répondait pas aux critères de Shark Lien, qui a donc refusé d'investir dans cette startup. Elle a néanmoins soutenu la startup en proposant des produits à base de lait de noix D2 à la communauté des femmes.

Shark Binh a jugé les produits de la startup de qualité, le fondateur était passionné par son métier et ses produits, et admirait son engagement envers les agriculteurs et la promotion de produits biologiques et sûrs. Cependant, son expertise ne se situait pas dans le domaine de la production, notamment agricole, et Shark Binh n'a donc pas investi.

« En général, les startups adorent leurs produits, mais en tant qu'investisseurs, nous privilégions leur capacité à évoluer. En réalité, un produit utile est un produit que nous devons vendre à de nombreux utilisateurs pour qu'il ait de la valeur. Nous n'aurons peut-être pas de succès dans Shark Tank, mais j'espère qu'une fois que vous aurez terminé et progressé, nous pourrons peut-être nous revoir la saison prochaine », a conclu Shark Phu.

Le fondateur Kim Dung a déclaré qu'au cours des cinq prochaines années, Vitamin D2 poursuivrait ses efforts, investirait dans des systèmes de machines dotés des technologies les plus modernes, développerait ses activités de matières premières et rechercherait davantage de produits pour couvrir l'ensemble du pays et atteindre les normes internationales. Photo : Contributeur

Après cette émission, Kim Dung a déclaré aux journalistes du journal Nghe An que, même si D2 ne correspondait pas aux orientations de développement des Sharks, réussir les qualifications, accéder aux qualifications et rencontrer les Sharks a été une joie pour elle et D2. « Le plus grand succès que j'ai obtenu est que les deux jeunes filles de Nghe An ont surmonté les difficultés avec courage et ont été présentes à la télévision pour transmettre l'inspiration d'un mode de vie VERT, PROPRE et SAIN à tous », a déclaré la fondatrice Kim Dung. Elle a ajouté qu'au cours des cinq prochaines années, Vitamin D2 poursuivra ses efforts, investira dans des systèmes de machines dotés des technologies les plus modernes, développera ses activités de matières premières et recherchera davantage de produits pour couvrir l'ensemble du pays et atteindre les normes internationales.