5 façons de vous aider à acheter une voiture au meilleur prix

Vous trouverez ci-dessous 5 conseils en or que les experts en vente ont compilés pour vous aider à acheter une voiture au meilleur prix.

1. Demandez toujours le prix le plus bas

La première fois que vous parlez à un vendeur de voitures, la première chose qu'il vous demandera est : « Combien d'argent souhaitez-vous dépenser pour la voiture ? » ou « Combien pouvez-vous vous permettre de payer chaque mois si vous souhaitez l'acheter en plusieurs fois ? »

Il s’agit d’un moyen simple pour le vendeur de vous entraîner dans une séance d’achat et d’essayer de vous amener à un prix où il peut facilement gagner de l’argent.

L'une des meilleures tactiques à ce stade est d'être vague et de leur dire quelque chose comme : « Expliquez-moi pourquoi cette voiture se vend si bien ? » ou « Donnez-moi votre prix le plus bas pour cette voiture et j'envisagerai de l'acheter si elle correspond à mon budget. »

Si le vendeur vous demande d'indiquer un montant précis pour acheter la voiture, cela signifie qu'il essaie de vous embrouiller et de vous mettre devant un fait accompli.

À ce stade, recherchez une annonce en ligne ou dans un journal et indiquez-leur un chiffre inférieur de 10 à 20 % au prix affiché de ce modèle.

2. Évitez de vous laisser aveugler par des options inutiles

De nos jours, de nombreuses options sur les voitures neuves permettent aux concessionnaires de gagner beaucoup d'argent grâce à leurs clients. La plupart des options comme la connectivité Bluetooth et les toits ouvrants sont désormais de série sur certaines versions haut de gamme.

Cependant, des fonctionnalités telles que le « chauffage des sièges » ou le « chauffage du volant » sont souvent très coûteuses et rarement utilisées dans les climats tropicaux chauds et humides comme le Vietnam.

Alors, lorsque vous parlez à un vendeur de voitures, ne vous laissez pas tromper par le battage médiatique autour des fonctionnalités et vous incitez à acheter une voiture avec des options dont vous n'avez pas besoin.

De nombreux concessionnaires automobiles proposent des remises importantes sur les modèles avec moins d'options, car ils sont considérés comme moins désirables. Si vous recherchez le prix le plus bas possible, optez pour ces voitures.

3. N'achetez jamais de garantie prolongée

Récemment, certains constructeurs automobiles ont suivi l’exemple des fabricants de téléphones et d’ordinateurs en proposant des garanties prolongées, qui font partie des packages les plus rentables qu’un concessionnaire automobile puisse vous vendre.

Ils gagnent beaucoup d'argent grâce aux forfaits d'entretien, aux révisions et aux garanties supplémentaires après l'expiration de la garantie constructeur. Cependant, la plupart des voitures bénéficient de garanties constructeur standard ; de nombreuses garanties constructeurs s'étendent désormais à 5 ans ou 150 000 km, certaines avec kilométrage illimité.

Les chances que vous utilisiez une garantie prolongée sont donc minces, voire nulles, et de nombreux concessionnaires automobiles suggèrent souvent d'offrir une petite remise sur le prix de la voiture pour inciter les clients à ajouter une garantie prolongée.

Vous ignorez souvent que le prix du pack d'extension est souvent bien supérieur à la réduction accordée par le vendeur. Ne soyez donc pas avide de profiter de cette réduction et ne dépensez pas plus d'argent pour des services inutiles.

4. Si vous avez une relation, rencontrez directement le responsable.

Un vendeur de concession automobile est souvent l'intermédiaire entre le client et le directeur de la concession. Si possible, demandez à parler directement au directeur.

Dites au vendeur de voitures quelque chose comme : « Je suis ici pour acheter une voiture aujourd'hui, veuillez me laisser parler directement au directeur. » N'oubliez pas d'apporter votre carte de crédit ou votre carte de visite avec votre titre et de la poser sur la table.

N'oubliez pas que les vendeurs automobiles souhaitent interagir avec leurs clients afin qu'ils repartent du concessionnaire avec une nouvelle voiture. Par conséquent, rencontrer le directeur et discuter directement avec lui des réductions sur le véhicule vous fera gagner du temps et améliorera votre relation si vous décidez d'acheter une autre voiture ultérieurement.

5. Faites vos recherches avant de vous rendre chez un concessionnaire automobile.

Vous aviez fait toutes les recherches nécessaires sur la voiture que vous vouliez avant d'entrer chez le concessionnaire. Vous connaissiez toutes les options, tous les prix, toutes les couleurs, la consommation, toutes les spécifications, et même les dimensions de l'intérieur.

Imaginez maintenant que vous en savez plus que le vendeur de voitures, car de nombreux vendeurs sont en fait nouveaux dans la profession et ne sont pas encore suffisamment « mûrs ».

Vous aurez alors plus de confiance et de chances de remporter la négociation du prix de la voiture, car vous savez de quoi vous parlez. La confiance à la table des négociations est essentielle.

Affichez cette attitude, n'oubliez pas de demander une tasse de thé ou de café gratuite, n'hésitez pas à parcourir le reste des voitures exposées dans la salle d'exposition et considérez-vous comme obtenant la voiture de vos rêves au prix le plus bas.