Un maître du langage corporel arrive au Vietnam

Le plus grand expert mondial du langage corporel est récemment arrivé à Hanoi et a été fasciné par les expressions des gens autour du lac Hoan Kiem. Il a découvert que « les femmes regardent toujours autour d'elles pour deviner ce que pensent les hommes, tandis que les hommes ont beaucoup de mal à deviner avec leurs visages vides ».

Allan Pease, expert en langage corporel. Photo : peaseinternational.com

VnExpress a discuté avec Allan Pease du chemin qui l'a conduit à la profession de lecture du langage corporel et des difficultés qu'il a rencontrées dans cette profession.

- Comment êtes-vous arrivé à la lecture du langage corporel ?

- Ma carrière a débuté en 1956. Mon père était vendeur d'assurances-vie et faisait du porte-à-porte tous les soirs pour collecter de l'argent. Quand j'étais enfant, il m'emmenait avec lui et je l'entendais parler d'assurance presque tous les jours, environ 46 fois par semaine. C'est à cette époque que j'ai compris que l'on pouvait apprendre les réactions des gens par leur langage corporel, notamment lors des négociations avec les clients. Je me souviens encore que mon père m'avait appris : « Si tu veux avoir de l'argent de poche, il faut vendre quelque chose. »

Au cours des années suivantes, j'ai exercé des métiers tels que la vente d'électroménager et de produits financiers, comme des assurances-vie et des solutions d'investissement. Cela m'a permis d'acquérir une solide expérience en négociation et en analyse des opinions de mes partenaires à travers leurs attitudes.

En 1969, j'ai été invité à partager mes connaissances sur la vente d'appareils électroménagers, comme des casseroles et des poêles. J'ai notamment appris à lire dans les pensées de mon interlocuteur. En 1971, j'ai compilé pour la première fois mes connaissances sur la lecture du langage corporel sur cassette. Parallèlement, j'ai écrit deux livres sur le commerce de détail et sur la compréhension du langage corporel de mon interlocuteur. Ces informations sur le langage corporel ont ensuite été adaptées en 1980 pour une émission de télévision spécialisée dans la lecture du langage corporel de tous types de personnes, des politiciens aux stars de la pop, en passant par les criminels.

Il existe une émission mondialement célèbre intitulée « Lie to Me ». Dans cette émission, la police montre le langage corporel du criminel, et je l'analyse pour identifier les mensonges et les vérités.

- Quelle affaire vous a fortement marqué ?

Je me souviens encore d'une affaire impliquant le langage corporel, où j'ai aidé quelqu'un à éviter de nombreuses années de prison. Cette fois-là, en Australie, un bébé avait été dévoré par une hyène. La police a confirmé que le meurtrier était sa mère, Lindy Shambeglayn. La femme a confirmé ne pas avoir tué le bébé, mais que celui-ci avait été attrapé et dévoré par une hyène. Cette femme était une amie et elle est venue me voir pour que je l'aide dans cette affaire.

À l'époque, la télévision montrait la mère racontant que la hyène avait enlevé le bébé. Les téléspectateurs ont vu sa réaction : elle portait des lunettes noires pour cacher son visage, et surtout sa bouche légèrement relevée, donnant l'impression qu'elle souriait, ce qui a provoqué la colère de nombreuses autres mères australiennes. Le jury du procès s'est également appuyé sur ce détail pour la condamner à 15 ans de prison, même s'il n'avait trouvé aucune preuve.

À cette époque, Lindy m'a appelée pour me demander conseil afin de l'aider à se sortir de cette affaire. Je lui ai dit : « Ne me mens pas, je peux lire dans tes pensées. » Ce n'est peut-être pas tout à fait vrai, mais Lindy avait très peur de ce que je pouvais faire et elle a répondu : « Non, je ne suis pas la meurtrière de l'enfant. » Pendant les deux heures d'entretien, j'ai envisagé deux possibilités : elle mentait mais pensait dire la vérité (c'est une maladie mentale), et la seconde était qu'elle disait la vérité.

J'ai compris qu'elle disait la vérité. Durant ses trois années de détention, j'ai donc constaté que son expression faciale, semblable à un sourire, était un signe de peur, et je l'ai aidée à adapter son langage corporel en conséquence. Elle a finalement été libérée après trois ans de prison. Elle a également reçu 500 000 dollars de dommages et intérêts pour incarcération injustifiée. Plus tard, la police a également retrouvé le corps et les os du bébé, prouvant qu'il avait été attaqué par une hyène.

- Qu'est-ce qui vous rend si sûr que cette personne est innocente ?

J'ai remarqué que les gens ont deux façons de sourire. La première consiste à abaisser légèrement la mâchoire inférieure et à tirer légèrement les deux commissures des lèvres vers l'arrière. C'est le sourire d'une personne heureuse. Ce sourire sert à prouver qu'elle ne vous menace pas, qu'elle est inoffensive. La deuxième forme de sourire consiste à tirer les deux commissures des lèvres non pas vers le haut, mais horizontalement ou vers le bas. La plupart des gens ne font pas la distinction entre le sourire heureux et le sourire effrayé.

Les gens pensaient que la femme souriait lorsqu'elle parlait du bébé enlevé, mais en fait, si vous y prêtez attention, vous verrez que c'était l'expression d'une mère effrayée et incapable de se contrôler. Je suis allée à la télévision pour l'expliquer.

L'exemple ci-dessus illustre l'importance du langage corporel. Cette femme a été emprisonnée pour une mauvaise interprétation de son langage corporel. Environ 60 à 80 % des messages que nous transmettons passent par le langage corporel. Une mauvaise interprétation du langage corporel peut entraîner des réactions négatives.

Scientifiquement, en m'appuyant sur la théorie de Darwin, j'ai prouvé qu'il existe toujours une cohérence entre ce que les gens montrent et ce qu'ils pensent. Ceux qui sont capables de le reconnaître peuvent savoir si l'autre ment ou non. Par exemple, sa bouche peut mentir, mais son attitude et ses gestes disent quelque chose de complètement différent. Grâce à cela, j'ai pu distinguer qui disait vrai de qui mentait.

- Votre femme est également une experte en langage corporel, alors comment la gérez-vous dans la vraie vie lorsqu'elle vous « lit » ?

- Pour les 40 ans de ma femme, elle m'a dit : « Je veux juste une petite fête tranquille », mais je savais que c'était un mensonge. J'ai donc décidé de lui organiser une fête surprise et j'ai prévu quelque chose de grandiose. J'ai appelé mes amis en cachette et, en quatre nuits, tout était prêt.

Un soir, en rentrant, ma femme m'a demandé : « Que fais-tu ? Où étais-tu ? » À ce moment-là, certaines de mes expressions corporelles l'ont laissée deviner. J'ai répondu : « Rien », et elle m'a « lu », mais elle a fait semblant de ne rien savoir. Elle m'a demandé : « Veux-tu en parler ? » J'ai répondu : « Non, il n'y a rien à dire. » À ce moment-là, j'ai réalisé que j'exagérais, car c'était le premier signe de mensonge. Ma femme a dit : « Quand tu voudras parler, je suis prête à t'écouter. »

Nous sommes allés nous coucher et n'avons rien dit cette nuit-là, espérant qu'elle oublierait. Mais le lendemain matin, elle est venue me voir et m'a demandé : « Tu vas m'expliquer ce qui s'est passé ? Ne me le cache plus. » En fait, ma femme pensait que j'avais une liaison. Je lui ai avoué que j'allais lui organiser une fête d'anniversaire surprise.

En fait, ma femme lit mon langage corporel mieux que je ne le fais. Elle a également une très bonne capacité à l'appliquer.

- Concrètement, comment votre femme a-t-elle « vu clair » ?

La semaine dernière, ma femme et moi sommes allés à une soirée politique. Tout le monde était habillé élégamment et formellement. En mangeant, ma femme pouvait presque deviner l'attitude des autres couples ; c'était le langage corporel de l'amour. On voyait bien qu'un couple était heureux, l'autre en difficulté.

Dans un autre cas, lorsque mon mari et moi avons assisté à une négociation, nous avons réparti le travail comme suit : j'écoutais attentivement les négociations contractuelles, et ma femme observait ce que chacun faisait ; le mari écoutait et la femme observait. Ensuite, nous discutions des associés. Parfois, nous avions l'impression d'assister à deux réunions complètement différentes, car les propos et les actions des associés étaient différents.

Par exemple, je dis que c'est un bon prix, mais ma femme dit que ce n'est pas sûr, et dans chaque négociation, presque toutes les décisions sont en faveur de ma femme, parce que je me concentre uniquement sur l'écoute.

- Vous dites que les femmes peuvent mieux comprendre le langage corporel que les hommes ?

Les femmes sont bien plus douées que les hommes pour détecter les menteurs. Dès qu'elles ont des enfants, elles apprennent à « lire » leurs signaux non verbaux, comme s'ils ont faim ou veulent être pris dans leurs bras. En revanche, au cours de l'évolution, en tant que sexe faible, les femmes ont toujours dû se demander si la personne qui les abordait était dangereuse ou un ami. Leur capacité à lire le langage corporel est donc plus développée que celle des hommes. La plupart des femmes ont prouvé qu'elles pouvaient mentir sans que les hommes ne s'en rendent compte.

- Comment voyez-vous l’expression non verbale des émotions entre hommes et femmes dans mon pays ?

- Il y a toujours une différence de langage corporel entre les hommes et les femmes. Au Vietnam, cette différence est encore plus grande. Ici, les hommes affichent les mêmes expressions faciales lorsqu'ils sont heureux, tristes ou en colère. Je trouve que les Vietnamiens semblent se retenir de montrer trop d'émotions en public. Je pense que pour devenir plus célèbres, les hommes devraient faire preuve de plus d'attitude.

Il semble que les femmes vietnamiennes aient des expressions plus reconnaissables. Lors de mon passage au lac Hoan Kiem, j'ai vu de nombreux couples : les femmes regardaient toujours autour d'elles pour deviner ce que pensaient les hommes, tandis que ces derniers gardaient un visage impassible, ce qui rendait difficile de deviner leurs émotions.

- Comment des gens ordinaires peuvent-ils posséder des capacités « spéciales » comme lui ?

- Vous pouvez acheter mon livre, ou allumer la télévision et couper le son, puis vous concentrer sur l'écran et essayer de comprendre ce qu'ils essaient de dire. Ou vous pouvez aller au restaurant et observer 4 à 5 fois pour lire un état civil précis.

En fait, l'étude du langage corporel existe depuis longtemps. En 1970, ce phénomène a connu un essor considérable, et c'est moi qui ai donné vie à cette recherche, sans avoir inventé ou créé un nouveau concept. Il existe aujourd'hui des ouvrages qui répertorient plus d'un million d'expressions corporelles différentes dans le monde.

De nombreux pays dans le monde utilisent largement le langage corporel. Par exemple, il existe des affaires judiciaires dans lesquelles une secrétaire enregistre ce que les gens disent, une autre secrétaire décrit les actions ou les expressions que les gens font, puis les deux enregistrements sont comparés pour le découvrir.

En fait, lorsque nous nous asseyons l’un en face de l’autre et que nous parlons, nous lisons inconsciemment les attitudes et les pensées de l’autre, que ce soit au niveau professionnel ou non.

- Quels sont les signes habituels d’un menteur ?

- J'aimerais ici aborder le sujet des mensonges intentionnels visant à abuser de quelqu'un. Je tiens à souligner qu'il ne faut pas se fier à un seul signal d'autrui pour le juger. Il faut au moins trois signaux pour déterminer si cette personne ment ou non. Par exemple, se frotter le nez est le premier signal, mais ne vous arrêtez pas à ce geste pour tirer des conclusions, car il se peut qu'elle ait un rhume.

Mais si après s'être frotté le nez, la personne se frotte les yeux, se cure les oreilles, croise les bras et secoue la tête même si elle dit oui, alors il est évident qu'elle ment.

De plus, le langage peut également s'exprimer par le nez lorsque la tension artérielle est élevée. En cas de mensonge, le nez saigne davantage ou est plus gros que d'habitude. Le menteur regarde souvent au loin.

Selon VnExpress - TH