Les « commerçants » révèlent la manière la plus précise de fixer le prix des voitures d'occasion, afin que les vendeurs n'aient pas à craindre de se faire arnaquer

Lors d'une transaction de voiture d'occasion, la précision du prix joue un rôle crucial, garantissant des avantages mutuels. Les vendeurs peuvent maximiser leurs profits, tandis que les acheteurs minimisent les risques et prennent des décisions judicieuses. Contrairement aux voitures neuves dont les prix affichés sont clairs, les prix des voitures d'occasion dépendent de nombreux facteurs complexes, qui ne se limitent pas à l'année de fabrication ou au kilométrage.

M. Le The Dinh, concessionnaire de voitures d'occasion dans le district de Cau Giay (Hanoï), a expliqué que chaque modèle de voiture d'occasion possède ses propres caractéristiques, nécessitant une évaluation rigoureuse pour déterminer un prix raisonnable. Actuellement, le marché des voitures d'occasion se divise principalement en deux catégories : les voitures d'occasion (utilisées depuis environ un an, avec moins de 10 000 km parcourus) et les voitures d'occasion de plus de deux ans.

Pour les voitures d'occasion, le propriétaire prend généralement en charge tous les frais initiaux, y compris les frais d'immatriculation, l'enregistrement, le contrôle technique, les taxes routières, les frais de plaque d'immatriculation, etc., qui représentent environ 10 à 12 % de la valeur du véhicule. Par exemple, une Hyundai Accent dont le prix de vente est de 570 millions de VND coûtera environ 80 millions de VND. Ainsi, après un an d'utilisation, le propriétaire peut revendre la voiture pour un montant maximum de 490 millions de VND.

Pour les voitures de plus de 2 ans, la formule de tarification courante est la suivante : Prix de la voiture d'occasion = Prix glissant - Taux d'amortissement +/- Facteurs d'influence.

Le taux d'amortissement est calculé selon la formule suivante : prix de vente × nombre d'années d'utilisation × 7 %. Un taux d'amortissement de 7 à 10 % s'applique aux voitures populaires, tandis que les voitures de luxe ont des taux d'amortissement plus élevés. Plus une voiture est chère, plus son taux d'amortissement est élevé ; plus elle est durable, plus il est faible.

Selon M. Dinh, les facteurs qui influencent les prix des voitures d'occasion comprennent la liquidité, l'offre, l'état des accidents et les acheteurs de voitures.

Par exemple, le prix du Chevrolet Captiva 2017 et du Mazda CX-5 2.0 2017 est d'environ 1 milliard de VND. Après huit ans d'utilisation, la valeur résiduelle est calculée comme suit : 1 000 000 000 - (1 000 000 000 × 8 × 7 %) = 440 000 000 VND.

Cependant, comme le Mazda CX-5 2.0 2017 a une meilleure liquidité, le prix de vente actuel peut dépasser 500 millions de VND, tandis que le Chevrolet Captiva, en raison d'une demande plus faible du marché, ne peut être vendu que pour environ 420 à 430 millions de VND.

M. Pham Anh Tuan, propriétaire d'une salle d'exposition de voitures d'occasion à Dong (Hanoï), a souligné que les prix des voitures d'occasion sont également fortement affectés par les fluctuations des prix des voitures neuves, en particulier pour les modèles de moins de 2 ans.

Par exemple, le prix du Hyundai Stargazer 2022 passera de 575 millions de VND à 489 millions de VND en 2024. Dans ce cas, l'application du taux d'amortissement normal ne reflétera pas avec précision la valeur de la voiture, la réduction doit donc être plus forte, environ 20 à 25 %, pour correspondre au marché.

L'état du véhicule est également un facteur important. Une voiture non accidentée, non inondée, régulièrement entretenue et dotée d'un historique clair aura une valeur de revente plus élevée. À l'inverse, une voiture gravement accidentée, même réparée, sera évaluée à une valeur inférieure de 35 à 50 % à sa valeur d'origine.

Le prix des voitures d'occasion dépend également de l'acheteur. La vente directe aux utilisateurs finaux est souvent plus onéreuse que la vente aux concessionnaires. Les concessionnaires automobiles achètent souvent les voitures populaires pour environ 20 à 40 millions de VND de moins et les voitures de luxe pour 80 à 100 millions de VND de moins. Pour les modèles rares ou peu liquides, le prix d'achat peut être inférieur de plusieurs centaines de millions de VND à leur valeur réelle.

Bien que vous deviez accepter un prix inférieur, vendre en showroom permet une transaction rapide et un paiement immédiat. En revanche, vendre directement à un acheteur peut générer un prix plus élevé, mais est plus long et plus complexe en termes de procédures et de paiement.

En résumé, l'évaluation d'un véhicule d'occasion repose sur la prise en compte de son état réel et des fluctuations du marché. Que vous soyez acheteur ou vendeur, une recherche approfondie et des conseils d'experts contribueront à limiter les risques et à garantir des transactions transparentes et efficaces.