Les entreprises de Nghe An cherchent à « conquérir » le marché américain.

Le quatrième marché d'exportation de Nghe An.

Actuellement, les États-Unis représentent le quatrième marché d'exportation de la province (après la Chine, Hong Kong et la Corée du Sud). En 2024, les exportations de Nghệ An vers les États-Unis ont atteint 256,8 millions de dollars américains, soit 8,6 % du total des exportations de marchandises de la province. Ce montant comprenait 77,4 millions de dollars américains de ciment, 59 millions de dollars américains de textiles et de vêtements, 35,4 millions de dollars américains de chaussures et 20,37 millions de dollars américains de produits sidérurgiques.

La demande actuelle de connexions avec les États-Unis se concentre sur les atouts de la province dans des produits tels que : les produits agricoles et aquatiques, divers types de pierres, les granulés de plastique, les matériaux de construction, les composants et équipements électroniques, etc.

M. Nguyen Quoc Hung, directeur général adjoint de la société par actions Vilaconic, a déclaré : « En 2024, l’entreprise a exporté plus de 2 000 tonnes de riz vers le marché américain. En 2025, nous venons de signer un contrat pour la distribution de 50 tonnes de riz ST25 sous la marque Vilaconic. Le bureau commercial vietnamien à Houston, au Texas, facilite actuellement les échanges avec l’entreprise, et nous prévoyons de recevoir davantage de commandes prochainement. Vilaconic dispose actuellement d’un réseau de distribution au Texas, et nous étendrons également nos activités à la Californie, à New York et à d’autres régions à l’avenir. »

Bien que la coopération et le développement des exportations entre les États-Unis et la province de Nghệ An aient permis d'obtenir des résultats remarquables ces derniers temps, de nombreuses difficultés et obstacles persistent, liés à divers facteurs objectifs et subjectifs. L'éloignement géographique et les coûts logistiques élevés limitent la compétitivité des entreprises de Nghệ An sur le marché américain.

Les États-Unis sont considérés comme l'un des marchés les plus exigeants au monde, les entreprises étant confrontées à des barrières commerciales, techniques et à des normes strictes en matière de sécurité et d'hygiène alimentaires. Or, la province de Nghệ An compte de nombreuses petites entreprises qui ne possèdent pas les compétences nécessaires pour opérer sur un marché aussi exigeant, ce qui rend leur accès à ce dernier difficile.

Actuellement, les États-Unis ne reconnaissent pas le Vietnam comme une économie de marché ; par conséquent, l’application de leurs politiques commerciales à l’égard du Vietnam est relativement limitée et les entreprises vietnamiennes ne bénéficient pas encore de tarifs préférentiels à l’exportation vers les États-Unis. Dans un contexte de réforme continue des politiques commerciales américaines avec leurs pays partenaires et de renforcement des mesures de défense commerciale, l’accès à l’information sur les marchés et sa compréhension sont essentiels.

Le chef du bureau commercial vietnamien aux États-Unis recommande que, dans le contexte actuel, les mesures de protection commerciale des États-Unis, les exigences de conformité aux normes ESG (un cadre d'évaluation de la durabilité et de la responsabilité environnementale et sociale des entreprises) et la concurrence de plus en plus féroce de rivaux tels que la Chine, le Bangladesh et l'Inde obligent les entreprises à investir massivement dans la technologie et l'innovation.

Pour conserver un avantage concurrentiel, les entreprises doivent accorder une attention particulière à l'origine et à la qualité de leurs matières premières. Elles pourraient envisager d'importer des matières premières et des composants des États-Unis, contribuant ainsi à réduire le déficit commercial. Par ailleurs, elles devraient poursuivre leurs efforts d'amélioration technologique, optimiser la qualité de leurs produits et réduire leurs coûts de production.

Le renforcement des liens ouvre des perspectives commerciales.

Le ministère de l'Industrie et du Commerce a récemment organisé un séminaire en ligne sur le thème « Informations sur le marché américain, tendances de développement économique et commercial aux États-Unis en 2025 ». Lors de cet événement, des entreprises d'import-export de Nghệ An, le Bureau du commerce, le Consulat général du Vietnam à Houston (Texas, États-Unis), ainsi que des expatriés vietnamiens, des experts et des entreprises basés aux États-Unis, ont échangé les dernières informations sur le marché américain après les élections.

L'événement a attiré plus de 120 délégués, dont des dirigeants et des représentants officiels du Consulat général du Vietnam à Houston, de l'Association des hommes d'affaires vietnamiens à l'étranger (BAOOV), du Consulat général des États-Unis à Hô Chi Minh-Ville, de l'Association des entreprises mécaniques et électriques de Hô Chi Minh-Ville (HAMEE), de la Chambre de commerce et d'industrie du Vietnam (VCCI), du Département de l'industrie et du commerce de Nghệ An, de VASEP, de grandes entreprises et de groupes tels que Thaco, Hapro, Habeco, des experts en économie, en commerce et en investissement, et des dirigeants de nombreuses entreprises vietnamiennes expatriées opérant aux États-Unis, ainsi que des entreprises et des agences gouvernementales vietnamiennes.

La conférence a présenté des exposés de représentants du Consulat général et du Bureau commercial de Houston, au Texas, aux États-Unis, ainsi que d'experts du marché, qui ont partagé des informations sur le marché américain et les tendances de développement économique et commercial pour 2025.

Cette section présente des informations actualisées sur le marché américain, notamment les nouvelles politiques économiques, commerciales et d'investissement mises en œuvre depuis le retour du président Trump à la Maison-Blanche. Elle aborde également les orientations du gouvernement vietnamien et les solutions du ministère de l'Industrie et du Commerce pour soutenir le développement durable des entreprises et les aider à s'adapter à la stabilité de la production et des activités d'import-export dans le contexte actuel. Par ailleurs, elle analyse les conséquences de ces nouvelles politiques, telles que la hausse des droits de douane sur de nombreux produits importés et l'augmentation des taxes à l'importation pour de nombreux fournisseurs étrangers. Certaines de ces conséquences affectent directement les consommateurs américains.

Le service du commerce a également conseillé aux entreprises de garder leur sang-froid et de mener des études approfondies sur les tendances et la demande du marché afin de trouver des solutions de production et commerciales adaptées à la nouvelle conjoncture. Les entreprises souhaitant s'implanter sur de grands marchés comme celui des États-Unis devraient faire appel aux services de consultants et d'organismes de conseil professionnels, expérimentés, agréés et spécialisés. Cela leur permettra d'éviter les risques potentiels liés à l'import-export et aux investissements, notamment en période de fortes fluctuations du marché comme actuellement.

Les bureaux commerciaux aux États-Unis seront toujours un point de contact fiable, aidant les entreprises à faire correspondre les besoins des entreprises vietnamiennes avec des milliers d'organisations, notamment des associations, des chambres de commerce et d'industrie spécialisées et de grandes entreprises, dans les 50 États américains.

Les intervenants ont présenté, actualisé et analysé en profondeur le marché du point de vue pratique des associations et des chefs d'entreprise. Les nombreux points de vue d'universitaires et d'experts chevronnés du marché américain ont été particulièrement appréciés.

Suite à cela, de nombreuses agences et entreprises ont posé des questions, exprimé leur souhait d'établir des liens avec le marché et obtenu des réponses pertinentes sans délai. Certains chercheurs et experts ont évalué l'impact des changements de politique fiscale américaine sur les entreprises vietnamiennes, suggérant que les associations fournissent davantage d'informations pour étayer l'analyse de marché et mieux accompagner les entreprises.

M. Le Duc Anh, directeur adjoint du département de l'Industrie et du Commerce de Nghệ An, et les entreprises d'import-export de la province ont exprimé leur souhait de multiplier les opportunités de collaboration avec des partenaires américains, notamment par le biais des bureaux commerciaux, des entrepreneurs vietnamiens de l'étranger et des entreprises implantées aux États-Unis. Ils ont également souhaité organiser des délégations d'entreprises aux États-Unis afin de promouvoir le commerce et les investissements, dans le but de développer les relations et de trouver de nouveaux partenaires. Parallèlement, ils ont demandé des réunions en ligne plus fréquentes pour faire le point sur les informations du marché.