Les entreprises de Nghe An cherchent à « conquérir » le marché américain
Les États-Unis constituent un important marché d'exportation pour la province de Nghe An. Malgré l'éloignement géographique, le chiffre d'affaires à l'exportation vers les États-Unis connaît une croissance constante chaque année. Cependant, ces opportunités s'accompagnent de défis supplémentaires, obligeant les entreprises à envisager de nombreuses options pour poursuivre leurs activités sur ce marché difficile.
Le 4e plus grand marché d'exportation de Nghe An
Actuellement, les États-Unis constituent le quatrième marché d'exportation de la province (après la Chine, Hong Kong et la Corée du Sud). En 2024, le chiffre d'affaires des exportations de Nghe An vers les États-Unis atteindra 256,8 millions USD, soit 8,6 % du chiffre d'affaires total des exportations de la province. Parmi ces exportations, 77,4 millions USD sont destinés au ciment ; 59 millions USD sont destinés aux textiles et vêtements ; 35,4 millions USD sont destinés aux chaussures et sandales de toutes sortes ; et 20,37 millions USD sont destinés à l'acier et au fer de toutes sortes.
La demande actuelle de connexion avec les États-Unis se concentre sur les atouts de la province tels que : les produits agricoles et aquatiques, divers types de pierres, les billes de plastique, les matériaux de construction, les composants et équipements électroniques, etc.
M. Nguyen Quoc Hung, directeur général adjoint de Vilaconic Joint Stock Company, a déclaré : « En 2024, l'entreprise exportera plus de 2 000 tonnes de riz vers le marché américain. En 2025, nous venons de signer un contrat pour la distribution de 50 tonnes de riz ST25 sous la marque Vilaconic. Le bureau commercial vietnamien de Houston, au Texas, soutient actuellement cette collaboration et anticipe de nouvelles commandes prochainement. Vilaconic dispose actuellement d'un agent de distribution au Texas. Nous allons également prochainement développer nos activités en Californie et à New York. »
Bien que la coopération et le développement des exportations entre les États-Unis et Nghe An aient récemment obtenu des résultats remarquables, de nombreuses difficultés et obstacles subsistent, pour des raisons objectives et subjectives. En raison de l'éloignement géographique et des coûts logistiques élevés, la compétitivité des entreprises de Nghe An aux États-Unis est limitée.
Les États-Unis sont considérés comme l'un des marchés les plus exigeants au monde. Les entreprises doivent faire face à des barrières commerciales, des obstacles techniques, des normes de sécurité alimentaire et d'hygiène, etc. La province de Nghe An compte de nombreuses petites entreprises qui manquent de compétences pour opérer sur des marchés exigeants, ce qui rend leur accès difficile.
Actuellement, les États-Unis ne reconnaissent pas le Vietnam comme une économie de marché. L'application de leurs politiques commerciales à ce pays est donc limitée, et les entreprises ne bénéficient pas de taxes préférentielles spéciales pour leurs exportations vers les États-Unis. Dans un contexte où les États-Unis continuent de modifier leurs politiques commerciales avec leurs pays partenaires, des mesures de défense commerciale sont de plus en plus appliquées. L'accès et la compréhension des informations sur le marché sont donc essentiels.
Le chef du bureau commercial du Vietnam aux États-Unis recommande : Actuellement, les mesures de défense commerciale des États-Unis, les exigences de conformité aux normes ESG (un cadre d'évaluation pour mesurer la durabilité et la responsabilité envers l'environnement et la société des entreprises) et la concurrence de plus en plus féroce de rivaux tels que la Chine, le Bangladesh et l'Inde obligent les entreprises à faire d'importants investissements dans la technologie et l'innovation.
Pour conserver leur avantage concurrentiel, les entreprises doivent prêter une attention particulière à l'origine et aux matières premières utilisées pour la production. Il est possible d'envisager d'importer des matières premières et des accessoires des États-Unis, ce qui rééquilibrerait la balance commerciale. De plus, il est également nécessaire de continuer à améliorer les technologies, la qualité des produits et les coûts de production, entre autres.
Renforcer les liens, ouvrir des opportunités commerciales
Le ministère de l'Industrie et du Commerce a récemment organisé un séminaire en ligne sur le thème « Informations sur le marché américain, les tendances de développement économique et commercial en 2025 – États-Unis ». À cette occasion, les entreprises d'import-export de Nghe An, le Bureau du Commerce, le Consulat général du Vietnam à Houston, au Texas (États-Unis), ainsi que des Vietnamiens d'outre-mer, des experts et des entreprises aux États-Unis, ont échangé les dernières informations sur le marché américain après les élections.
L'événement a attiré plus de 120 délégués, dont des représentants de dirigeants et de fonctionnaires : Consulat général du Vietnam à Houston, Association des entrepreneurs vietnamiens d'outre-mer (BAOOV), Consulat général des États-Unis à Ho Chi Minh-Ville ; Association des entreprises mécaniques et électriques de Ho Chi Minh-Ville (HAMEE), Fédération vietnamienne du commerce et de l'industrie - VCCI, Département de l'industrie et du commerce de Nghe An, VASEP, de grandes entreprises et groupes tels que Thaco, Hapro, Habeco, des experts en économie, commerce et investissement et des dirigeants de nombreuses entreprises vietnamiennes d'outre-mer opérant aux États-Unis, des entreprises vietnamiennes et des agences d'État.
La conférence a réuni des représentants du consulat général, du bureau commercial de Houston, au Texas, aux États-Unis, et des experts du marché partageant des informations sur les tendances du marché américain, de l'économie et du développement commercial en 2025.
Informations actualisées sur le marché américain, notamment les nouvelles politiques économiques, commerciales et d'investissement mises en place depuis le retour du président Trump à la Maison-Blanche. Orientations du gouvernement vietnamien et solutions du ministère de l'Industrie et du Commerce pour soutenir les entreprises dans leur développement durable, les aidant à s'adapter à une production stable, ainsi qu'à des importations et exportations dans le contexte actuel. Analyse des impacts et des influences des nouvelles politiques, notamment l'augmentation des taxes sur de nombreux produits importés et l'augmentation des taxes à l'importation sur de nombreuses sources d'approvisionnement étrangères. Impacts directs sur les consommateurs américains.
Le bureau commercial recommande également aux entreprises de rester sereines et d'étudier plus attentivement les tendances et les besoins du marché afin de trouver des solutions de production et d'affaires adaptées à la nouvelle situation. Les entreprises qui s'implantent et se développent sur de grands marchés comme les États-Unis devraient faire appel à des consultants et des organisations professionnelles, expérimentées, agréées et spécialisées afin d'éviter les risques potentiels liés à l'import-export et à l'investissement, en particulier lorsque le marché connaît de fortes fluctuations comme aujourd'hui.
Les bureaux commerciaux américains seront toujours un contact fiable, accompagnant les entreprises dans la mise en relation des besoins des entreprises vietnamiennes avec des milliers d'organisations telles que des associations, des chambres de commerce et d'industrie spécialisées et de grandes entreprises dans les 50 États américains.
Les intervenants ont présenté, actualisé et analysé en profondeur le marché du point de vue pratique des associations et des chefs d'entreprise. Les nombreux avis d'universitaires et d'experts expérimentés sur le marché américain ont été très appréciés.
Sur cette base, de nombreuses agences et entreprises ont posé des questions, exprimé leur souhait d'entrer en contact avec le marché et reçu immédiatement des réponses appropriées. Certains chercheurs et experts ont évalué l'impact des changements de politique fiscale américaine sur les entreprises vietnamiennes, suggérant que les associations disposent de davantage d'informations pour mener des analyses de marché et mieux accompagner les entreprises.
M. Le Duc Anh, directeur adjoint du département de l'Industrie et du Commerce de Nghe An, et les entreprises d'import-export de la province ont exprimé leur souhait de multiplier les opportunités de contact entre les entreprises et les partenaires américains par l'intermédiaire des bureaux commerciaux, des entrepreneurs vietnamiens et des entreprises aux États-Unis. Il s'agit également d'organiser des délégations commerciales aux États-Unis afin de promouvoir le commerce et l'investissement, de développer les relations et de trouver des partenaires. Parallèlement, il est nécessaire de mettre à jour les informations sur le marché grâce à des réunions en ligne plus fréquentes.
