Les fabricants vietnamiens de meubles en bois « perdent à domicile »

Classée 6ème au monde avec plus de 120 pays et territoires exportateurs de bois et de produits du bois, mais sur le marché intérieur, l'industrie du bois vietnamienne est submergée par des produits du bois importés ou des produits avec des conceptions importées de l'étranger.

Production d'objets décoratifs en bois. Photo : VNA

Ce sont les faiblesses dans la liaison, la promotion du commerce et la construction d’un système de distribution de produits nationaux qui ont amené les entreprises vietnamiennes de fabrication de meubles en bois et les villages artisanaux à ne pas prêter suffisamment d’attention au marché intérieur et à « perdre chez eux ».

Selon M. Nguyen Ton Quyen, secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, le pays compte actuellement environ 1 000 villages de transformation du bois, ainsi que des dizaines de milliers de ménages travaillant dans la transformation du bois, principalement concentrés à Hanoi, Bac Ninh, Ha Nam, Nam Dinh, Nghe An, Quang Nam...

La demande de meubles en bois sur le marché intérieur a fortement augmenté et présente un fort potentiel. La demande des ménages est relativement importante : chaque ménage doit en moyenne acheter environ 6 millions de VND pour se procurer des meubles en bois. Par ailleurs, la demande de meubles en bois pour les hôtels, les bureaux à louer et les nouvelles zones urbaines tend également à croître rapidement.

M. Nguyen Ton Quyen a déclaré que la consommation intérieure moyenne de produits en bois au cours des cinq dernières années a représenté environ 40 % de la valeur commerciale totale des produits en bois vietnamiens, soit une valeur d'environ 2,25 milliards de dollars. La structure des produits en bois participant au marché intérieur est la suivante : 40 % pour les projets de construction, 30 % pour la consommation rurale et 30 % pour la consommation urbaine.

Cependant, le nombre d’unités de transformation du bois de moyenne et grande taille qui investissent dans l’exploitation du marché intérieur est faible, avec presque uniquement des petites et micro-entreprises, ainsi que des ménages transformateurs dans les villages artisanaux.

En tant que localité avec environ 20 villages artisanaux et 300 entreprises de transformation du bois concentrées dans des districts tels que Ý Yên, Nam Trực, Hải Hậu, Xuân Trường... mais la plupart des installations de transformation du bois de Nam Định disposent de machines et d'équipements simples, servant au traitement préliminaire et à la production de produits destinés à la consommation domestique ou au traitement et au traitement préliminaire de matières premières pour les grandes entreprises.

M. Nguyen The Truong, chef du département du développement rural de la province de Nam Dinh, a déclaré qu'en raison du manque de capitaux de production et de la capacité limitée à mobiliser des capitaux, les villages artisanaux utilisent encore des technologies et des équipements obsolètes, une faible efficacité de production et sont peu susceptibles de répondre aux commandes importantes. Les produits de consommation intérieure des villages artisanaux en bois de Nam Dinh se concentrent encore sur quelques produits anciens.

Selon M. Ngo Sy Hoai, vice-président de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, les goûts des consommateurs nationaux pour les meubles en bois sont souvent combinés avec d'autres matériaux ou des meubles en bois fabriqués à partir de panneaux artificiels avec des designs légers, modernes et bon marché.

Ces produits sont très bien proposés par les pays qui devancent le Vietnam dans le secteur de la transformation des panneaux artificiels. Les entreprises nationales perçoivent également le potentiel de ce marché, mais le Vietnam produit actuellement à des prix plus élevés, ce qui rend la concurrence difficile.

« De nombreuses entreprises souhaitent vraiment dominer le marché intérieur, mais la difficulté est que la production est faible et la distribution semble inexistante, tout en exportant en gros volumes, en fonction des commandes.

« C’est peut-être pour cela que le marché intérieur du bois n’a pas encore attiré beaucoup d’entreprises nationales », a commenté M. Hoai.

En outre, l’une des plus grandes difficultés pour les entreprises qui ciblent le marché intérieur est qu’elles n’ont pas créé de marque de produit que les consommateurs peuvent connaître, n’ont pas créé de produits avec des designs adaptés aux goûts du marché et n’ont pas de système de distribution et de prix raisonnables.

En outre, dans les villages artisanaux, le marketing, la promotion des produits et l’application de la technologie du commerce électronique dans les villages artisanaux du bois sont encore très faibles.

Considérant cette réalité, M. Vo Thanh Do, directeur adjoint du Département de la transformation, du commerce des produits agricoles, forestiers, de la pêche et du sel, a estimé qu'actuellement, le marché intérieur du meuble en bois au Vietnam ne dispose que de quelques systèmes de distribution à petite échelle, ce qui rend difficile pour les produits en bois vietnamiens, en particulier les produits en bois des villages artisanaux, d'atteindre le marché « national ».

La production et la consommation de meubles en bois sont pour la plupart indépendantes et fermées, suivant le modèle de la petite vente en gros ou de « l'autoproduction, de l'autoconsommation », sans former un système raisonnable de distribution de produits et s'orientant vers la consommation intérieure.

Face à la tendance de développement du marché intérieur, certains villages artisanaux se sont liés et spécialisés dans la production, avec des installations de production spécialisées dans la production d'un ou plusieurs détails de produits seulement.

Cette spécialisation a eu et a eu un grand effet sur l’amélioration de la qualité des produits ainsi que sur la satisfaction des commandes importantes.

En règle générale, le village artisanal du bois de Dong Ky (Bac Ninh) s'est relié aux villages voisins tels que Huong Mac, Phu Khe, Tam Son (Tu Son, Bac Ninh), Van Mon, Dong Tho (Yen Phong, Bac Ninh) pour former un système de chaîne de production.

Bien qu'il y ait eu coopération et spécialisation dans la production, selon M. Vu Quoc Vuong, président de l'Association du village artisanal du bois de Dong Ky, dans la consommation de produits en bois nationaux, les entreprises du village artisanal se font concurrence spontanément ou déloyalement, et il y a peu de coopération entre les entreprises et les ménages produisant des villages artisanaux du bois dans la consommation de produits.

M. Trinh Quoc Dat, vice-président de l'Association des villages d'artisanat du Vietnam, a déclaré que les villages d'artisanat du bois et les entreprises produisant le même type de produits doivent avoir des liens étroits les uns avec les autres pour partager des informations sur le marché, choisir un village d'artisanat du bois ou une entreprise de village d'artisanat du bois avec une capacité suffisante pour diriger l'organisation, coopérer dans la production pour créer de grands lots de marchandises avec une qualité garantie et trouver des marchés appropriés.

En outre, l’État doit mettre en place des politiques visant à encourager les liens entre les villages d’artisanat du bois et les entreprises du bois dans la consommation de produits en réduisant les impôts, en accordant des prêts de crédit, etc. ; les agences commerciales doivent soutenir les organisations, créer des conditions favorables et introduire des marchés pour que les organisations puissent se connecter afin de consommer les produits des villages d’artisanat du bois et des entreprises des villages d’artisanat du bois.

Dans le cadre de la restructuration du secteur agricole vers une augmentation de la valeur ajoutée et un développement durable, le ministère de l'Agriculture et du Développement rural a également orienté et développé des solutions pour développer le marché intérieur des produits du bois transformés avec l'objectif d'atteindre 4 milliards USD d'ici 2020.

En conséquence, les villages artisanaux et les entreprises de transformation du bois doivent promouvoir l'innovation dans les matières premières de production, innover dans les modèles et les conceptions afin que les produits soient de plus en plus adaptés aux goûts des consommateurs, améliorer les méthodes de promotion commerciale et surtout s'unir pour contribuer à la construction d'un système de distribution de produits suffisamment solide à l'échelle nationale.

Selon Vietnam+