Les entreprises et leur « position » sur le marché intérieur

(Baonghean) - Construire une marque et développer le marché intérieur est un enjeu crucial pour les entreprises, mais beaucoup d'entre elles, notamment les PME, n'y ont pas prêté attention. Il s'agit d'un défi majeur dans la période d'intégration économique profonde qui s'annonce.

À Nghe An, la marque de carrelage en granit Trung Do est une référence sur le marché. La définition de la marque et le développement du marché intérieur sont des facteurs essentiels à la survie de l'entreprise. En 2008, la marque de carrelage en granit Trung Do a été déposée et, à chaque étape, les carreaux de granit et de céramique de l'entreprise sont appréciés par les clients pour leur excellente qualité.

M. Nguyen Ba Hoan, directeur de la société par actions Trung Do, a déclaré : « Malgré une concurrence féroce, les produits en granit Trung Do ont leur propre voie, avec des gammes variées, des prix abordables et un service après-vente garanti, chaque marché proposant ses propres produits et politiques. Aujourd'hui, les carreaux de granit Trung Do sont appréciés des consommateurs et présents sur de nombreux marchés, de Hanoï à Hô-Chi-Minh-Ville. Les marchés de Nghe An et Ha Tinh connaissent un fort développement. Nous construisons et renforçons notre marque à travers de nombreux canaux, axés sur le système de consommation du marché intérieur. »

Carreaux imprimés numériquement - nouveau produit de l'usine de briques de granit Trung Do.

De même, Austdoor Nghe An Joint Stock Company s'intéresse également à la création de marques et au développement du marché intérieur. Les entreprises sont convaincues que pour survivre et se développer, elles doivent se protéger. Austdoor met actuellement en place une identité de marque unifiée à l'échelle nationale, incluant couleurs, logos…

Au fil des ans, plusieurs marques prestigieuses, connues des consommateurs locaux, ont fait leur apparition dans la région, telles que TH True Milk et la sauce de poisson Van Phan. Outre le développement de leurs marques, ces entreprises s'intéressent fortement à la production, à l'expansion et à la conquête du marché intérieur. Cependant, le nombre d'entreprises qui se consacrent au développement du marché intérieur et à la conquête de nouvelles marques est insuffisant, comparé aux plus de 9 000 entreprises opérant dans la région. Nombre d'entre elles négligent le marché intérieur : leurs produits sont généralement de mauvaise qualité et de conception monotone, et subissent la concurrence de nombreux concurrents, ce qui les prive de leur marché intérieur.

Passons en revue quelques produits phares de la province à l'exportation afin de constater que le marché local a été peu pris en compte par les entreprises. Le textile et l'habillement en sont un exemple. Ce secteur est considéré comme l'un des atouts du développement de Nghe An, avec 13 projets d'usines de confection contribuant de manière significative à sa croissance et au chiffre d'affaires à l'exportation de la province vers des marchés exigeants comme les États-Unis, l'Europe et le Japon. En 2014, le chiffre d'affaires des exportations de textiles et d'habillement de la province a atteint 70 millions de dollars américains, soit environ 19,4 % du chiffre d'affaires total des exportations de marchandises. Au cours des six premiers mois de 2015, le textile et l'habillement ont progressé de 52,13 % par rapport à la même période.

Cela constitue une avancée majeure dans le secteur du textile et de l'habillement, notamment en termes d'investissement dans la production exportatrice, d'apport de devises et de création d'emplois. Cependant, face à la concurrence féroce des produits chinois, ces produits n'ont pas leur place sur le marché intérieur. La principale difficulté de l'industrie textile et de l'habillement nationale reste sa forte dépendance aux matières premières importées et la faiblesse de sa conception. De plus, les marchandises de contrebande ou véhiculées par des canaux non officiels inondent le marché à bas prix, ce qui rend la compétitivité des produits nationaux difficile. Il est donc difficile de trouver et d'utiliser les produits textiles et vestimentaires des entreprises locales.

Lors d'une conversation avec nous, le dirigeant d'une grande entreprise de textile et de confection nous a expliqué que, malgré sa longue expérience dans le secteur, l'entreprise se concentre sur les fils et se concentre sur l'exportation, compte tenu de la difficulté de concurrencer ses produits en raison de la monotonie de leurs designs. Il a également admis que ses produits de confection sont très difficiles à concurrencer sur le marché intérieur. Mme Hung, propriétaire du magasin de prêt-à-porter Son Hung, situé au marché Hung Dung (Vinh-Ville), a déclaré qu'il existe très peu de produits nationaux et qu'elle en avait déjà acheté quelques-uns, mais que les clients ne les appréciaient pas. Force est de constater que nos entreprises manquent d'analyse des goûts des consommateurs et de designers qualifiés. La plupart des produits sont importés d'autres provinces et proviennent de Chine.

Quant aux copeaux de bois, ils figurent parmi les principaux produits d'exportation de la province depuis de nombreuses années. Chaque année, la population exploite environ 518 000 m³ de bois brut, principalement pour la transformation de copeaux. Parallèlement, plusieurs entreprises organisent la plantation, l'achat et la transformation de grandes quantités de copeaux dans d'autres provinces pour l'exportation. Nghe An ne compte que deux entreprises de plantation, de transformation et d'exportation de copeaux (Thanh Thanh Dat Co., Ltd. et LD Company, plantation et production de papier), mais elles génèrent chaque année un important chiffre d'affaires à l'exportation pour la province. L'augmentation de la production de copeaux de bois exportés a incité les habitants et les entreprises à investir résolument dans le développement de la filière des matières premières végétales. Cependant, bien que les copeaux d'acacia de Nghe An soient très appréciés des importateurs étrangers, malgré l'abondance de matières premières, aucune usine de la province n'utilise de matières premières locales pour sa production et sa transformation.

Alors que nos entreprises n'ont pas accordé beaucoup d'attention au marché intérieur, les sociétés et entreprises étrangères ont accru leurs investissements dans la promotion de leurs marques, créant une forte pression concurrentielle sur les entreprises nationales. Le problème concurrentiel le plus évident concerne les produits agricoles. M. Nguyen Van Lap, directeur adjoint du ministère de l'Agriculture et du Développement rural, a déclaré : « À l'avenir, conformément au processus de réduction fiscale que notre pays s'est engagé à mettre en œuvre dans le cadre de sa participation aux accords de libre-échange, même le marché intérieur aura du mal à résister. Les supermarchés sont désormais inondés de poulet, de porc et de bœuf en provenance d'Australie, de Corée, etc., à des prix compétitifs. Par conséquent, les réductions tarifaires pourraient entraîner une augmentation des flux de produits importés de bonne qualité et abordables vers notre pays. Inévitablement, la concurrence pour les parts de marché intérieur sera féroce. » « L'agriculture et les zones rurales de la province de Nghe An se développent vers une production concentrée et croissante, avec des produits phares tels que les fruits de mer, les légumes, les arbres fruitiers, etc. »

« Ces produits sont destinés non seulement à la consommation provinciale, mais aussi à l'approvisionnement des marchés des provinces de la région. Par conséquent, le secteur commercial doit se concentrer sur le développement de systèmes de distribution de marchandises adaptés aux zones de production spécialisées, ainsi que sur la mise en place de services logistiques professionnels pour faciliter la concentration et la distribution des marchandises, garantir une consommation rapide et accroître la valeur des produits agricoles », a expliqué M. Lap.

Récemment, la campagne « Les Vietnamiens privilégient l'utilisation de produits vietnamiens » a créé de nombreuses opportunités pour les entreprises nationales et accru la consommation de leurs produits. Cependant, à long terme, les entreprises doivent adopter une stratégie de production et d'exploitation à moyen et long terme visant à maximiser l'exploitation du marché intérieur, à améliorer la position et la compétitivité de leurs produits ; à former progressivement des coentreprises pour relier la production, la distribution et la consommation à grande échelle et à haute productivité, afin de fournir les produits aux consommateurs, dans la province et à l'extérieur, dans les meilleurs délais et au moindre coût.

Jeu Huyen