Les entreprises et leur « position » sur le marché intérieur.

(Baonghean) – Développer une marque et conquérir le marché intérieur sont des enjeux cruciaux pour les entreprises, mais nombre d'entre elles, notamment les PME, les négligent. Ce défi se pose dans le contexte d'une intégration économique plus poussée.

Dans la province de Nghệ An, Trung Do Granite Tiles est l'une des marques les plus réputées du marché. La construction d'une marque forte et le développement du marché intérieur sont essentiels à la pérennité de l'entreprise. La marque Trung Do Granite Tile a été déposée en 2008 et, au fil du temps, les carreaux de granit et les tuiles en céramique de l'entreprise ont acquis une excellente réputation auprès des clients pour leur qualité.

M. Nguyen Ba Hoan, directeur de la société par actions Trung Do, a déclaré : « Malgré une concurrence féroce, les produits Trung Do Granite se distinguent par une gamme diversifiée, des prix abordables et un service après-vente garanti, adaptés à chaque marché grâce à des produits et des politiques spécifiques. À ce jour, les carreaux Trung Do Granite ont conquis le cœur des consommateurs et sont présents sur de nombreux marchés, de Hanoï à Hô Chi Minh-Ville, avec une croissance particulièrement forte dans les provinces de Nghệ An et Hộ Tinh. Nous développons et renforçons notre marque par différents canaux, en privilégiant la distribution sur le marché intérieur. »

Carreaux imprimés numériquement - un nouveau produit de l'usine de carreaux de granit Trung Do.

De même, Austdoor Nghe An Joint Stock Company fait partie des entreprises qui misent sur le développement de leur marque et de leur marché intérieur. Consciente que sa survie et sa prospérité exigent une protection accrue, Austdoor travaille actuellement à la mise en place d'une identité de marque cohérente à l'échelle nationale, des couleurs au logo…

Au fil des ans, plusieurs marques réputées ont émergé dans la région, connues des consommateurs locaux, telles que TH True Milk et la sauce de poisson Van Phan. Outre le développement de leur marque, ces entreprises accordent une grande importance aux ventes, à l'expansion et à la fidélisation du marché intérieur. Cependant, le nombre d'entreprises qui se concentrent sur le développement du marché intérieur et la construction de marques est bien trop faible par rapport aux plus de 9 000 entreprises opérant dans la région. Nombre d'entreprises négligent le marché intérieur ; par exemple, certains produits locaux sont de mauvaise qualité, présentent des designs monotones et font face à une concurrence féroce, ce qui entraîne des pertes même sur leur propre marché.

Examinons quelques-uns des atouts à l'exportation de la province pour constater que le marché intérieur n'a pas bénéficié de l'attention qu'il mérite de la part des entreprises. Le secteur du textile et de l'habillement en est un exemple. Considéré comme l'un des points forts de Nghệ An, ce secteur compte 13 usines de confection qui contribuent de manière significative à la croissance industrielle de la province et à son chiffre d'affaires à l'exportation vers des marchés exigeants tels que les États-Unis, l'Europe et le Japon. En 2014, le chiffre d'affaires des exportations de textiles et de vêtements de la province a atteint 70 millions de dollars américains, soit environ 19,4 % du total des exportations de marchandises. Au cours du premier semestre 2015, ces exportations ont progressé de 52,13 % par rapport à la même période de l'année précédente.

Ceci est considéré comme une avancée majeure pour l'industrie textile et de l'habillement en termes d'investissement dans la production destinée à l'exportation, générant des recettes en devises et créant des emplois. Cependant, sur le marché local, les produits textiles et de confection peinent à s'implanter et font face à une concurrence féroce de la part des produits chinois. Le principal défi pour l'industrie textile et de confection nationale demeure sa forte dépendance aux matières premières importées et ses faibles capacités de conception. De plus, le marché est inondé de marchandises de contrebande ou importées illégalement à bas prix, ce qui rend la compétitivité des produits nationaux difficile. Par conséquent, il est complexe de trouver et d'utiliser des produits textiles et de confection provenant d'entreprises opérant dans la région.

Lors d'un entretien, le dirigeant d'une importante entreprise textile et de confection a déclaré que, malgré leur longue expérience dans le secteur, la monotonie des modèles de leurs produits les obligeait à se concentrer sur la production de fil et l'exportation. Il a également reconnu que leurs vêtements peinaient à être compétitifs sur le marché intérieur. De son côté, Mme Hung, propriétaire du magasin de prêt-à-porter Son Hung au marché de Hung Dung (ville de Vinh), a expliqué que la production locale était très limitée ; ils s'approvisionnaient auparavant, mais les clients ne les appréciaient pas. Force est de constater que nos entreprises manquent d'études de marché sur les préférences des consommateurs et de stylistes compétents. La plupart de nos marchandises sont importées de l'extérieur de la province et proviennent de Chine.

Par exemple, les copeaux de bois figurent depuis de nombreuses années en tête des recettes d'exportation de la province. Chaque année, environ 518 000 mètres cubes de bois brut sont récoltés, principalement pour la production de copeaux. De plus, plusieurs entreprises organisent des opérations de reboisement, d'achat et de transformation de grandes quantités de copeaux dans d'autres provinces en vue de leur exportation. Nghệ An ne compte que deux entreprises impliquées dans le reboisement, la transformation et l'exportation de copeaux (Thanh Thanh Dat Co., Ltd. et la Joint Venture Company for Planting & Producing Paper Raw Materials), mais elles génèrent chaque année des recettes d'exportation considérables pour la province. L'augmentation du volume des exportations de copeaux a renforcé la confiance des habitants et des entreprises, les encourageant à investir dans le développement du reboisement. Cependant, malgré la valeur élevée des copeaux d'acacia de Nghệ An pour les importateurs étrangers et l'abondance de la matière première, aucune usine de la province n'utilise actuellement cette ressource locale pour sa production et sa transformation.

Alors que nos entreprises n'ont pas accordé beaucoup d'attention au marché intérieur, les sociétés étrangères investissent de plus en plus dans la promotion agressive de leurs marques, exerçant ainsi une forte pression concurrentielle sur les entreprises locales. La concurrence est particulièrement préoccupante dans le secteur agricole. M. Nguyen Van Lap, directeur adjoint du Département de l'agriculture et du développement rural, a déclaré : « Dans un avenir proche, suite à la réduction des droits de douane que notre pays s'est engagé à mettre en œuvre dans le cadre des accords de libre-échange, même le marché intérieur aura du mal à se maintenir. Les supermarchés regorgent déjà de poulet, de porc et de bœuf en provenance d'Australie, de Corée du Sud, etc., à des prix compétitifs. Par conséquent, la réduction des droits de douane pourrait entraîner une augmentation des importations de produits de qualité et abordables. Inévitablement, la part de marché des produits nationaux sera confrontée à une concurrence féroce. » Il a ajouté : « L'agriculture et les zones rurales de la province de Nghệ An se développent en renforçant la concentration de la production sur des produits phares tels que les fruits de mer, les légumes et les arbres fruitiers… »

« Ces produits ne sont pas seulement destinés à la consommation locale, mais aussi à l'approvisionnement des marchés des autres provinces de la région. Par conséquent, le secteur commercial doit s'attacher à développer des systèmes de distribution des marchandises liés à des zones de production spécialisées, ainsi que des services professionnels de logistique et de distribution afin de faciliter la concentration et la distribution des produits, d'assurer une consommation rapide et d'accroître la valeur des produits agricoles », a expliqué M. Lap.

Ces derniers temps, la campagne « Privilégier les produits vietnamiens » a créé de nombreuses opportunités pour les entreprises nationales, stimulant ainsi la consommation de leurs produits. Toutefois, à long terme, ces entreprises ont besoin de stratégies de production et commerciales à moyen et long terme visant à maximiser leur part de marché, à renforcer la position et la compétitivité de leurs produits, et à constituer progressivement des coentreprises et des réseaux de production-distribution performants et à grande échelle afin d'acheminer leurs produits aux consommateurs, en province et au-delà, par le chemin le plus court, le plus rapidement et au moindre coût.

Thu Huyen