Les entreprises vietnamiennes sont confuses avec le marché de l'ASEAN

Le moment de la formation de la Communauté économique de l’ASEAN approche, mais la majorité des petites et moyennes entreprises vietnamiennes sont encore passives et ne sont pas prêtes à saisir cette opportunité.

Fin 2015, la Communauté économique de l'ASEAN (AEC) verra officiellement le jour, créant un vaste marché de 600 millions d'habitants et un PIB qui pourrait être équivalent à celui de la septième économie mondiale. Selon la feuille de route, les taxes à l'importation sur de nombreux types de biens dans la région seront nulles, favorisant ainsi la libre circulation des échanges, ainsi que les transferts de main-d'œuvre, d'investissement et de services.

Pour le Vietnam, l'ASEAN représente environ 18 % du chiffre d'affaires total des importations et des exportations au cours de la période 2005-2012. Par conséquent, l'AEC sera une excellente opportunité pour les entreprises d'élargir leurs marchés, mais la réalité montre que les entreprises vietnamiennes ne sont toujours pas les mieux préparées pour ce terrain de jeu.

De nombreuses petites et moyennes entreprises ne disposent toujours pas de stratégie spécifique et efficace au moment de la création de la communauté économique de l’ASEAN, fin 2015.

M. Nguyen Xuan Phu, président de Sunhouse Group Joint Stock Company, a déclaré que de nombreuses entreprises ne sont actuellement familiarisées qu'avec le service du marché intérieur et ne comprennent pas grand-chose aux marchés environnants, de sorte qu'elles n'ont pas d'analyse spécifique de la compétitivité de leurs produits par rapport aux concurrents de la région.

« Les entreprises vietnamiennes y prêtent peu d'attention, il y aura donc certainement une période dans le processus d'intégration où les entreprises seront surprises par l'invasion rapide des produits étrangers, et de nombreuses unités pourraient se retrouver en difficulté », a déclaré M. Phu à VnExpress en marge de l'atelier de la Communauté économique de l'ASEAN et de la stratégie concurrentielle pour les petites et moyennes entreprises vietnamiennes.

M. Pham Dinh Doan, président du groupe Phu Thai, a déclaré que le commerce de détail deviendrait un secteur extrêmement concurrentiel avec la création de la communauté économique de l'ASEAN, en plus des engagements fiscaux de l'ASEAN + 6, car de nombreuses entreprises de la région, thaïlandaises et malaisiennes, sont devenues des leaders mondiaux. Partageant le même point de vue, l'expert économique Pham Chi Lan a donné un exemple : « L'acquisition du réseau de supermarchés Metro par la Thaïlande représentera un risque concurrentiel important, car cette unité représente 22 % du marché vietnamien de la vente au détail ; dans un avenir proche, 22 % pourraient être des produits thaïlandais. »

L'économiste Le Dang Doanh a également souligné les défis auxquels est confronté le secteur agricole, qui constitue actuellement le principal atout du Vietnam pour ses exportations. « L'agriculture est partagée entre les deux. Les cultures, les produits alimentaires et les produits aquatiques offrent des opportunités, mais la canne à sucre, le soja et le maïs sont en difficulté. L'élevage est en danger, les trois principaux secteurs étant les porcs, les poulets et les vaches, qui sont voués à l'échec. L'élevage de volailles à petite échelle, peu compétitif, notamment les poulets de chair et les poules pondeuses, est très vulnérable. Concernant l'élevage porcin, le Vietnam bénéficie d'un avantage national, car la population a l'habitude de consommer de la viande fraîche. Cependant, cette tendance de consommation va rapidement changer », a-t-il commenté.

Cependant, les dirigeants estiment qu'il n'y a pas d'autre solution et les entreprises vietnamiennes sont obligées de faire face à ce jeu. « L'AEC est sur le point d'être créée, quand il y a des difficultés, tout le monde doit réfléchir », a souligné M. Phu.

Selon l'experte économique Pham Chi Lan, les entreprises doivent avant tout comprendre leurs engagements, les mettre en œuvre correctement, se restructurer rapidement et élaborer des stratégies pour améliorer leur compétitivité. Il n'existe pas de conseil général pour les entreprises, mais Mme Lan estime que chaque entreprise doit redéfinir ses atouts pour choisir ses produits cibles, tout en construisant une chaîne de liens et une culture d'entreprise adaptée pour s'implanter et perdurer.

Une autre méthode pour les petites entreprises, également évoquée par M. Pham Dinh Doan, est la création de coentreprises, fondée sur des positions fortes. À ce moment-là, les dirigeants doivent saisir les atouts de l'entreprise. Par exemple, lorsqu'un partenaire souhaite acquérir une entreprise, ils doivent préciser le nombre de clients qu'elle possède et le nombre d'entreprises qu'elle distribue, car ce sont des actifs. « Si nous sommes petits, nous devons mettre tous nos œufs dans le même panier ; ce n'est que lorsque nous sommes très grands que nous devons nous diversifier en créant une chaîne d'approvisionnement », a-t-il ajouté.

Selon VnExpress