FPT Software acquiert une société étrangère

FPT Software vient d'annoncer l'acquisition de RWE IT Slovakia, filiale du groupe européen leader RWE. Il s'agit également de la première acquisition d'une entreprise informatique vietnamienne sur un marché étranger.

Le journaliste a eu une interview avec M. Nguyen Thanh Lam, directeur général de FPT Software, sur certaines informations liées à cet accord.

Pouvez-vous nous dire combien de temps il a fallu à FPT Software pour conclure les négociations avec le groupe RWE sur l'acquisition de la filiale du groupe (RWE IT Slovakia) ?

Début 2013, nous avons eu nos premiers contacts avec le groupe RWE, alors que celui-ci recherchait des solutions pour améliorer l'efficacité opérationnelle de ses solutions et applications informatiques. Conscient de ce besoin, FPT Software a proposé une solution audacieuse : fusionner un centre informatique de RWE avec FPT Software. Après plus d'un an de négociations, nous avons finalement conclu un accord avec RWE pour l'acquisition de RWE IT Slovakia, une société spécialisée dans les solutions de planification des ressources d'entreprise SAP pour le secteur de l'énergie et les solutions pour la maison connectée. Le 18 juin, les deux parties ont signé un accord à ce sujet à Berlin, en Allemagne.

En vous écoutant, il semble que FPT Software ait conclu cette affaire assez simplement ?

Pas tout à fait. RWE est un groupe européen leader dans le secteur de l'électricité et du gaz, avec un chiffre d'affaires de près de 70 milliards de dollars américains et un budget informatique annuel d'environ 1 milliard de dollars américains. Cela signifie également que RWE est un client potentiel pour les prestataires de services informatiques du monde entier. Grâce à cet accord, FPT Software a surpassé son concurrent dans le top 3 des prestataires de services informatiques en Inde.

Quelles opportunités cet accord apporte-t-il à FPT Software sur le marché européen en particulier et sur le marché mondial en général ?

Grâce à cet accord, FPT Software dispose d'une équipe de près de 400 experts étrangers, forts de plus de 10 ans d'expérience dans la mise en œuvre de solutions SAP de gestion des ressources d'entreprise pour le secteur de l'énergie et les systèmes de domotique. Un contrat de plusieurs dizaines de millions de dollars sur cinq ans avec le groupe RWE est également en cours.

Cependant, l'opportunité pour FPT Software ne réside pas seulement dans la valeur ajoutée apportée par cet accord, mais aussi dans l'opportunité de pénétrer un nouveau secteur, celui de l'énergie (services publics), et de transformer sa position sur les marchés européens et internationaux. Cet accord confirme l'entrée de FPT Software sur la scène internationale, aux côtés des plus grandes entreprises mondiales.

Alors, qu'en est-il des clients de FPT Software sur le marché européen ? Quels avantages tireront-ils de cet accord ?

Grâce à la fusion de RWE IT Slovakia, la capacité de service de FPT Software sur le marché européen est considérablement renforcée. Cela signifie que nous pouvons utiliser simultanément nos ressources en Europe et au Vietnam pour fournir des services à nos clients de la manière la plus efficace possible.

Une fois que les deux parties auront terminé les procédures pertinentes, comment FPT Software exploitera-t-il RWE IT Slovakia ?

À compter du 1er juillet 2014, RWE IT Slovakia deviendra officiellement une filiale 100 % européenne de FPT Software et sera rebaptisée FPT Slovakia. Ainsi, RWE IT Slovakia, auparavant spécialisée dans la fourniture de solutions pour RWE sur le marché slovaque, deviendra une entreprise fournissant des services aux clients actuels et futurs de FPT Software dans le monde entier. L'équipe de 400 experts en Slovaquie aura l'opportunité de participer à des projets sur les marchés où FPT Software est présent, comme le Vietnam, le Japon, Singapour, les Pays-Bas, la France, le Royaume-Uni, l'Australie, etc.

Signer est une chose, mais réussir l'intégration de l'équipe, élargir la clientèle et développer les marchés allemand et européen, notamment dans le secteur de l'énergie, est encore plus important. FPT Software aura besoin des meilleurs talents pour y parvenir.

D'un autre côté, intégrer deux entreprises implique d'intégrer des personnes. Les cultures slovaque et vietnamienne présentent assurément de nombreuses différences de pensée et de travail. Cela exige de la part de l'équipe de direction, ainsi que de chaque membre de FPT Software participant directement ou indirectement, un esprit d'ouverture et d'apprentissage.

D'après la lecture du journal