Produits vietnamiens dans les zones rurales : canal de promotion de la marque

(Baonghean) -L'organisation de marchés « Produits vietnamiens en milieu rural » est une solution efficace pour répondre à la campagne « Les Vietnamiens privilégient l'utilisation de produits vietnamiens ». Depuis début 2013, 17 marchés ont été ouverts à Nghe An. Cette activité a permis aux entreprises nationales de renforcer leur image de marque, d'accroître leur notoriété et, surtout, de sensibiliser les consommateurs.

Les habitants de la commune de Phong Thinh (Thanh Chuong) viennent faire leurs achats au stand de la société par actions Thanh Ha.

Ce qui enthousiasme les visiteurs lors du programme, c'est l'opportunité de découvrir et de découvrir une variété de produits vietnamiens, difficiles à trouver sans se rendre à Vinh City. Dans le cadre du programme, les stands sont tous conçus de manière attrayante et les produits affichent les noms et adresses complets des fabricants et des distributeurs. Par ailleurs, la promotion du marché est assurée de multiples façons. Outre les émissions diffusées sur les chaînes de télévision provinciales et régionales, les véhicules d'information mobiles et les banderoles dans les zones densément peuplées et sur le marché, le comité d'organisation distribue également des dépliants aux habitants de certaines zones densément peuplées et dispose de véhicules pour promouvoir l'événement dans les communes éloignées du lieu de l'événement. Les produits présentés sont principalement des articles ménagers, des appareils électroménagers, des confiseries, du lait, de la bière, du vin, des boissons gazeuses, des cosmétiques, des vêtements, des aliments technologiques… produits par des entreprises nationales aux designs variés. Les prix de vente et les prix promotionnels sont clairement indiqués sur chaque produit pour faciliter le choix et garantir une tranquillité d'esprit.

Une façon pour les entreprises de pénétrer le marché rural est de mettre en place un système de distribution et de rapatrier les marchandises afin de reconquérir le marché. M. Truong Tien Hung, responsable du stand de la société par actions Thanh Ha, a déclaré : « Nous participons au marché en investissant dans le marketing de marque et de produit, mais nous ne nous soucions pas des profits ni des pertes, car si l'on calcule le détail de chaque dépense, elle est considérable, du transport au séjour, en passant par l'hébergement pour les quatre jours de participation au programme… Ces coûts sont difficilement compensés par les bénéfices réalisés à chaque séance de marché, car les ventes sont faibles. Mais le plus important est que nous avons la possibilité de présenter directement les produits aux consommateurs, ce qui nous permet de comprendre leurs goûts et d'élaborer des stratégies commerciales à long terme. Grâce à deux marchés dans les districts de Thanh Chuong et de Dien Chau, notre unité a signé des accords avec six coopératives et quatre magasins pour devenir des agents officiels de distribution de biens de consommation essentiels et rencontrer directement les gens afin de les conseiller sur les techniques et l'utilisation des produits. »

En réponse à la campagne « Les Vietnamiens privilégient l'utilisation de produits vietnamiens » et au 2e programme national de promotion du commerce dans la province, Van Phan Seafood Joint Stock Company a participé à 4 marchés, et à partir de ces marchés, la société a directement signé des contrats pour fournir des produits, principalement de la sauce de poisson premium, de type 1 et de type 2, avec 4 distributeurs au marché de Huynh (Tuong Duong), au marché de Chua (Thanh Chuong), au point de distribution à l'intersection de Phu Phuong (Que Phong) et au point de distribution principal de Dien Chau. Selon M. Nguyen Van Dai, directeur de Van Phan Dien Chau Seafood Joint Stock Company : « Pour participer efficacement aux marchés, l'entreprise a mis en place une méthode de vente locale, prenant en charge tous les frais de transport et investissant dans des véhicules de transport spécialisés. Malgré le coût élevé des produits lors des foires et expositions, grâce aux foires de produits vietnamiens organisées en zones rurales, le chiffre d'affaires de l'entreprise a considérablement augmenté depuis le début de l'année, atteignant plus de 7 milliards de VND, dont plus de 60 % proviennent des zones rurales, 20 % des zones urbaines et 20 % d'autres provinces. Pour rester compétitive face à la concurrence, l'entreprise continue d'améliorer la qualité, de garantir la sécurité et l'hygiène alimentaires, et de renforcer ses mesures d'expansion du marché par le biais de différents canaux. Parallèlement, elle diversifie ses produits pour mieux répondre aux besoins des consommateurs, notamment en zones rurales. »

L'arrivée des produits vietnamiens dans les campagnes est accueillie favorablement non seulement par la population, mais aussi par les organisateurs et les entreprises. Pour les entreprises participantes de longue date, le travail de marketing est devenu clair et familier. La veille du marché, de nombreuses entreprises ont rapidement envoyé des personnes au marché de district et aux marchés voisins pour examiner les produits, calculer la répartition raisonnable des produits principaux et des sous-produits afin d'offrir aux consommateurs un accès à une variété de produits et combiner des supports promotionnels pour optimiser l'efficacité de la présentation des nouveaux produits.

En 2013, avec le soutien financier des gouvernements central et provincial, les entreprises ont organisé 7 tournées de produits vietnamiens dans les zones rurales dans le cadre du Programme national de promotion du commerce et 10 tournées de la « Semaine des produits vietnamiens dans les zones rurales », attirant environ 100 000 consommateurs pour visiter et faire des achats, réalisant un chiffre d'affaires de 20,5 milliards de VND ; le chiffre d'affaires moyen à chaque point du programme était d'environ 500 millions de VND, certains programmes réalisant un chiffre d'affaires de près de 1 milliard de VND. Mme Tran Thi My Ha, Chef du Département de la gestion commerciale du Département de l'Industrie et du Commerce, a commenté : « Dès l'expédition de marchandises vietnamiennes vers les zones rurales, les entreprises ont pris conscience de l'importance du programme. Elles ont donc investi massivement dans la qualité, amélioré leurs processus de production et de distribution afin de réduire les coûts, mis l'accent sur le design et la promotion de la marque, et accordé une attention accrue au service après-vente afin d'élargir les canaux de distribution de manière durable et à long terme. Ce programme offre également aux populations rurales l'opportunité d'accéder à des produits essentiels d'origine claire, de qualité garantie et à des prix raisonnables. Parallèlement, elles développent progressivement l'habitude de consommer des produits fabriqués par des entreprises locales. »

Après plus de quatre ans de mise en œuvre du programme « Produits vietnamiens en milieu rural », les entreprises participantes de la province ont progressivement mis en place des distributeurs, des agents de niveaux 1 et 2, qui vendent et stockent des produits pour compléter leur offre, évitant ainsi les ruptures de stock après la fermeture des marchés. Rapidement, de nombreuses entreprises ont su s'adapter au marché rural et s'adapter. L'accueil réservé par la population montre que les produits vietnamiens ont toujours une place de choix dans le cœur des consommateurs. La difficulté est de rapprocher au maximum les produits vietnamiens du marché rural et de pérenniser le pouvoir d'achat de ce marché, au lieu de fluctuer à chaque mouvement. Cela ne peut se faire que si les entreprises proposent des produits adaptés et développent des modes de distribution plus flexibles et diversifiés.

Ngoc Anh