Devenez riche avec des repose-pieds dans les toilettes

Le conseil d'un médecin de surélever ses jambes pour soulager la constipation s'est transformé en une idée d'entreprise familiale pour Judy Edwards.

« La réaction des gens est du genre : "Pourquoi n'y ai-je pas pensé ?" », explique Bobby Edwards, 41 ans, fondateur et PDG de Squatty Potty.

L'idée est venue de Judy Edwards, la mère de Bobby. Elle souffrait de constipation depuis longtemps, et son âge avait aggravé la situation. Il y a quelques années, un médecin lui a recommandé d'utiliser un repose-pieds pour surélever ses genoux lorsqu'elle allait aux toilettes. Elle a essayé et les résultats ont été plutôt positifs : « Tout était différent. »

Les repose-pieds pour soulager la constipation dans les toilettes sont également devenus une idée commerciale.

Son mari, Bill, était également surpris. « Nous nous sommes dit tous les deux : "Waouh, j'ai vécu plus de 60 ans sans jamais savoir ça" », se souvient-il.

Mais les repose-pieds qu'ils avaient achetés à l'extérieur n'étaient pas tout à fait adaptés. Bobby a immédiatement vu une opportunité commerciale. « Il n'y avait aucune chaise sur le marché qui correspondait vraiment à ce besoin. Alors nous avons décidé de fabriquer celle-ci », explique-t-il.

Ils ont d'abord fabriqué un repose-pieds en bois qu'ils ont baptisé le Squatty Potty. Les Bobby ont commencé par offrir des repose-pieds à leurs amis pour plaisanter. « Mais quand les gens ont commencé à les utiliser, j'ai vu le résultat sur leurs visages », raconte Bobby. Lui, ses parents et son frère ont donc dépensé 35 000 dollars pour créer un site web et lancer la fabrication.

Judy a alors décidé de remplacer le matériau par du plastique pour réduire le coût du produit et a reçu sa première grosse commande : 2 000 pots Squatty Potties en provenance de Chine. « Je n'aurais jamais pensé vendre un tel produit. Mais maintenant, nous en vendons beaucoup chaque jour », a déclaré Bobby.

Au début, Bobby a offert des Squatty Potties à des blogueurs santé pour qu'ils les promeuvent sur les réseaux sociaux. Ils ont ensuite été invités à participer à quelques émissions de télévision, notamment à l'émission Shark Tank, une start-up dont le million d'unités ont été vendues en seulement 24 heures. L'entreprise a également bénéficié d'un investissement de 500 000 dollars et a été présentée dans le showroom haut de gamme de Bed Bath & Beyond.

Leur chiffre d'affaires pour la première année (2011) s'élevait à 17 000 $. L'année dernière, ils ont engrangé 19 millions de dollars. Cette année, ils devraient atteindre 30 millions de dollars. Judy pense également qu'ils pourraient atteindre 100 millions de dollars dans les cinq prochaines années.

L'entreprise compte actuellement 15 employés et tous ses produits sont fabriqués aux États-Unis. Cela permet d'économiser sur les frais d'expédition et permet à l'entreprise d'augmenter rapidement sa production en cas de besoin, a déclaré Bobby Edwards.

Le plus grand défi a été de concilier humour et santé dans les publicités, et ils ont même décidé d'y consacrer 250 000 dollars. Leurs vidéos YouTube ont atteint 100 millions de vues et les ventes sont en hausse. « Nous allons produire d'autres vidéos, et bien sûr, le coût sera plus élevé », a déclaré Bill.

D'autres concurrents émergent, mais les Edwards espèrent garder une longueur d'avance avec de nouveaux produits, comme le Squatty Potty portable qui se glisse dans un sac à dos, le pot expérimental Hippopottymus ou le Double Doody, qui est livré avec une petite poubelle.

Selon VNE