Devenez riche avec des repose-pieds dans les toilettes

Le conseil d'un médecin de surélever ses jambes pour soulager la constipation est devenu une affaire de famille pour Judy Edwards.

« La réaction de tout le monde a été : "Pourquoi n'y ai-je pas pensé ?" », explique Bobby Edwards, 41 ans, fondateur et PDG de Squatty Potty.

L'idée est venue de Judy Edwards, la mère de Bobby. Elle souffrait de constipation depuis longtemps et son état s'était aggravé avec l'âge. Il y a quelques années, un médecin lui a recommandé d'utiliser un repose-pieds pour surélever ses genoux lorsqu'elle allait aux toilettes. Elle a essayé et les résultats ont été plutôt positifs : « Tout était différent. »

Les repose-pieds pour soulager la constipation dans les toilettes sont également devenus une idée commerciale.

Son mari, Bill, était également surpris. « Nous nous sommes dit tous les deux : "Waouh, j'ai vécu plus de 60 ans sans jamais savoir ça" », se souvient-il.

Mais les repose-pieds qu'ils avaient achetés pour l'extérieur n'étaient pas tout à fait parfaits. Bobby a immédiatement vu une opportunité commerciale. « Il n'y avait pas de chaise vraiment adaptée. Alors on a décidé de la fabriquer », dit-il.

Ils ont d'abord fabriqué un repose-pieds en bois qu'ils ont baptisé le Squatty Potty. Les Bobby ont commencé par offrir des repose-pieds à leurs amis pour faire une blague. « Mais quand les gens ont commencé à les utiliser, j'ai vu le résultat sur leurs visages », raconte Bobby. Alors, lui, ses parents et son frère ont dépensé 35 000 dollars pour créer un site web et lancer la fabrication.

Judy a alors décidé de remplacer le matériau par du plastique pour réduire le prix du produit et a reçu sa première grosse commande : 2 000 pots Squatty Potties en provenance de Chine. « Je n'aurais jamais pensé vendre un tel produit. Mais maintenant, nous en vendons beaucoup chaque jour », a déclaré Bobby.

Au début, Bobby a offert des Squatty Pottys à des blogueurs santé pour qu'ils les promeuvent sur les réseaux sociaux. Ils ont ensuite été invités à participer à quelques émissions de télévision. Ils ont ensuite participé à l'émission de startups Shark Tank, où ils ont vendu un million d'unités en seulement 24 heures. L'entreprise a également reçu un investissement de 500 000 $ et a été présentée dans le showroom haut de gamme de Bed Bath & Beyond.

Leur premier chiffre d'affaires (2011) s'élevait à 17 000 $. L'année dernière, ils ont réalisé un chiffre d'affaires de 19 millions de dollars. Cette année, ils prévoient d'atteindre 30 millions de dollars. Judy pense également qu'ils pourraient atteindre 100 millions de dollars dans les cinq prochaines années.

L'entreprise compte actuellement 15 employés et tous les produits sont fabriqués aux États-Unis. Bobby Edwards a déclaré que cela permet d'économiser sur les frais d'expédition et permet à l'entreprise d'augmenter rapidement sa production en cas de besoin.

Le plus grand défi a été de concilier humour et santé dans les publicités, un projet pour lequel ils ont finalement décidé d'investir 250 000 dollars. Leurs vidéos YouTube ont atteint 100 millions de vues et les ventes sont en hausse. « Nous allons produire d'autres vidéos et, bien sûr, le coût sera plus élevé », a déclaré Bill.

D'autres concurrents émergent, mais les Edwards espèrent garder une longueur d'avance avec de nouveaux produits, comme le Squatty Potty portable qui se glisse dans un sac à dos, le pot expérimental Hippopottymus ou le Double Doody, qui est livré avec une petite poubelle.

Selon VNE