Liens dans la production agricole : nécessité de « contrats » stricts

(Baonghean) - Dans la production agricole, la collaboration est une tendance inévitable pour accroître durablement la valeur de la production. Ces dernières années, cette activité s'est développée, générant des résultats positifs dans la province de Nghe An. Cependant, certaines collaborations ont encore un impact significatif sur la production et la confiance des agriculteurs.

Modèle de lien entre la culture du piment dans la commune de Hung Xa (Hung Nguyen).

La réalité du lien de production

Commune de Hung Thong, district de Hung Nguyen, localité ayant signé un contrat de production de piment avec Asia Stevia Company en octobre 2013. Ce contrat a pris fin en mai 2014. M. Cao Van Tu, responsable de l'agriculture de la commune, a déclaré : « Le contrat signé par les habitants avec l'entreprise couvre une superficie de 7 hectares, avec 200 ménages participants. » Selon le contrat, l'entreprise fournit des semences, des engrais, des instructions techniques et garantit les produits à la population au prix de 6 000 VND/kg. Ce prix a ensuite été porté à 10 000 VND/kg en raison de changements variétaux. Cependant, l'entreprise n'a acheté que 3 lots (pendant tout le cycle d'exploitation du piment, il y en aura 12 à 13), puis a cessé ses achats. Le hameau 14 possède la plus grande zone de culture de piment de la commune, avec une superficie de 2 hectares, avec 55 ménages participants. Cependant, lors de la plantation des piments, les choses ne se sont pas déroulées comme prévu. Après la première récolte, la récolte fut faible, la deuxième fut infestée de parasites, et la troisième, abondante et prometteuse, a vu son rendement augmenter. L'entreprise a donc cessé ses achats. Face aux protestations de la population, l'entreprise a repris ses achats, mais le prix est tombé à seulement 5 000 VND/kg, soit la moitié du prix du contrat signé. Elle n'a pu acheter qu'à quelques ménages, avant de cesser complètement ses activités. L'entreprise a acquis les deux hectares de piments du hameau pour 6,4 millions de VND.

Dans la commune d'An Hoa, district de Quynh Luu, la Thanh Hoa Agriculture and Forestry Import-Export Company a proposé à la commune d'An Hoa de coopérer à la production de piments destinés à l'exportation sur une superficie totale de 15 hectares. L'entreprise s'est engagée à fournir des semences, un accompagnement technique et l'achat de produits au prix de 4 500 VND/kg. Durant la mise en œuvre, l'entreprise a continuellement ajusté arbitrairement le prix d'achat, passant de 4 500 VND à 3 000 VND, puis à 2 000 VND, puis à 1 000 VND/kg. Ce piment étant gros et peu piquant, personne ne l'a acheté lors de sa mise en vente, les gens ont dû s'y résigner. À la fin de la saison des piments, l'entreprise a acheté des produits aux producteurs de piments d'An Hoa pour un montant de plus de 500 millions de VND. Cependant, depuis trois mois, elle n'a toujours pas payé ces producteurs. M. Le Van Quyet, vice-président du comité populaire de la commune d'An Hoa, et les deux dirigeants des coopératives de Toan Thang - But Linh se sont rendus à Thanh Hoa à plusieurs reprises pour réclamer de l'argent, mais sans succès.

Français Par ailleurs, dans la commune d'An Hoa, les coopératives de Toan Thang et de But Linh ont également collaboré avec Nghe An Agricultural Materials Company pour produire des semences de maïs pour sept saisons. L'entreprise fournit les semences et le matériel et consomme tous les produits. Le maïs sec sur arbre est acheté à 10 000 VND/kg (le prix du marché des grains de maïs n'est que de 7 000 VND/kg). Les prix élevés et l'absence de soucis liés aux intrants et à la production suscitent un vif intérêt. Selon M. Le Van Minh, directeur général adjoint de Nghe An Agricultural Materials Company, la collaboration en matière de production est la stratégie choisie par la société. Actuellement, outre Nghe An, environ 1 000 hectares sont associés à l'entreprise sous forme de fourniture de semences et de produits de consommation. On trouve également Ha Tinh et Quang Binh, chaque province comptant également plusieurs milliers d'hectares de riz de la variété NA2. Afin de garantir le succès de ce partenariat, l'entreprise a construit, outre l'agrandissement de l'usine d'engrais, une usine de broyage d'une capacité de 10 tonnes/heure. Elle dispose également d'un système d'entrepôts et de points de distribution locaux. Créant une chaîne logistique fermée, de la production à la consommation, l'entreprise investit chaque année entre 150 et 180 milliards de dongs dans ce secteur.

Dans ce domaine, Vinh Hoa Company (Yen Thanh) propose également la marque de riz AC5. Après des tests réussis et la reconnaissance de la variété nationale, l'entreprise a élaboré une stratégie basée sur les partenariats. Actuellement, à Nghe An, 3 000 hectares de riz AC5 sont produits en partenariat avec Vinh Hoa Company. Ce riz est exporté vers la Chine via des circuits informels. En 2014, l'entreprise a acheté plus de 12 000 tonnes de riz AC5 dans la région à un prix 20 à 30 % supérieur au prix du marché.

Solutions de liaisondurable

Actuellement, peu d'entreprises investissent dans le secteur agricole de notre province, ce qui nuit à leur pérennité. Hormis quelques entreprises à fort potentiel, comme Nghe An Agricultural Materials Company et Vinh Hoa Company, qui ont mis en place une stratégie d'investissement systématique et établissent des liens étroits avec les agriculteurs, certaines entreprises opèrent encore de manière aléatoire. Par conséquent, pour établir des liens durables, le rôle de l'État est primordial : il doit aider les citoyens à évaluer la capacité financière, les méthodes et les orientations commerciales des entreprises, et surtout à identifier et éliminer les entreprises qui investissent de manière aléatoire. La faillite des deux associations mentionnées dans l'article semble être absente des autorités, à tous les niveaux. À Hung Nguyen, lorsque Asia Stevia Company a contacté l'entreprise pour investir, le district a également posé la condition d'un dépôt de garantie pour se prémunir contre les risques, mais cela n'a été que verbal, sans formalité écrite. En cas d'échec du contrat, aucune mesure n'est prise pour contraindre les investisseurs à prendre leurs responsabilités et à négocier avec la population afin d'en régler les conséquences. D'autre part, pour les entreprises qualifiées, l'État doit créer un cadre juridique leur permettant d'exercer librement leurs activités et disposer des ressources financières nécessaires pour constituer un fonds de partage des risques en cas de difficultés. En cas de risque, ce fonds constituera une source de financement pour aider les entreprises à surmonter leurs difficultés. L'État doit également mettre en place un mécanisme permettant aux entreprises d'emprunter des capitaux à des taux d'intérêt appropriés. La partie locale réalise les travaux de conversion des terres afin de créer un important fonds foncier propice aux investissements des entreprises. En cas de litige ou de conflit contractuel, le gouvernement doit intervenir rapidement comme médiateur pour le résoudre, en veillant à la conciliation des intérêts des parties. Il doit ensuite organiser la promotion commerciale, rechercher des marchés et collaborer avec les scientifiques pour soutenir les entreprises dans les domaines des semences et des techniques.

Pour les entreprises, il est nécessaire de partager les bénéfices et les risques avec les agriculteurs, considérant cela comme une responsabilité et un principe dans le processus d'association. Cela permet de construire une chaîne d'associations au sein de leurs opérations pour une production proactive, associée à une transformation approfondie pour une production proactive. Dans la chaîne d'association, la production joue un rôle crucial ; seule une production proactive peut garantir une association durable. L'exemple d'Asia Stevia Company et de Thanh Hoa Agricultural and Forestry Import-Export Company en est un bon exemple. N'étant pas proactives dans la production, elles ne sont qu'un intermédiaire. Ainsi, tout blocage de la production entraîne la rupture immédiate de la chaîne d'association. Selon Mme Nguyen Thi Thuy, directrice de Manh Cuong Company Limited à Quynh Luu, le développement de la production doit être associé à la transformation. L'entreprise finalise actuellement la construction d'une usine de transformation de produits tels que les citrouilles, les carottes, les oignons, les piments, etc., avec deux procédés de congélation et de séchage. Une fois l'usine opérationnelle, elle permettra aux agriculteurs de produire plus efficacement, tout en étant proactive dans l'approvisionnement des marchandises et en les commercialisant dès que la demande le permettra. Pour les agriculteurs, il est nécessaire de pratiquer l’habitude de la production industrielle selon les contrats, d’éviter la situation d’obtenir un prix pour vendre à l’extérieur sans appliquer correctement les réglementations du contrat et de savoir partager les risques avec les entreprises.

La forme d'association où les entreprises investissent dans les semences, les engrais, les pesticides et les conseils techniques, les agriculteurs produisent selon les processus, les entreprises achètent les produits et, après la récolte, récupèrent l'investissement initial est une méthode efficace que Nghe An Agricultural Materials Corporation utilise depuis longtemps. Grâce à cette méthode, les agriculteurs n'ont pas à dépenser d'argent, réduisant ainsi le poids de l'investissement initial. Une autre forme d'association consiste à emprunter des terres aux agriculteurs et à les embaucher pour cultiver leurs propres terres, sous la gestion et l'administration de l'entreprise. Il existe également une forme d'association où les entreprises fournissent les semences et les techniques, les agriculteurs cultivent leurs propres terres et achètent les produits. Les agriculteurs ont le droit de décider de leurs propres produits. Cette méthode est adaptée au niveau et favorise l'initiative des agriculteurs. Ce sont ces formes d'associations de production agricole qui se forment à Nghe An.

Monsieur Tuan