« Matrice » des prix des motos pendant le mois fantôme

Les modèles Honda et Yamaha se vendent à des prix plus élevés, mais moins élevés qu'avant. Certains modèles sont vendus en dessous du prix suggéré.

Sans les baisses de prix folles comme sur les voitures avant la période charnière de 2018, le marché de la moto a connu des mesures de relance généralisées entre concurrents pendant le mois fantôme, en particulier pendant la saison de la rentrée scolaire.

Les clients regardent les voitures chez un concessionnaire du district de Binh Thanh.

Selon une étude réalisée par VnExpress à Hô-Chi-Minh-Ville, les modèles phares de Honda continuent d'afficher une hausse de prix de plusieurs millions de VND, notamment la Honda Air Blade et la SH 125i/150i. Quant au nouveau modèle féminin, la Lead 2017, son prix de vente est supérieur d'environ 2 à 3 millions de VND au prix conseillé de 37,5 millions pour la version standard et de 39,3 millions pour la version premium.

Une voiture vendue sur Do Xuan Hop Street, 9e arrondissement, Lead, coûte entre 39,5 et 42,7 millions de VND. Le vendeur a indiqué que le nombre de véhicules livrés était faible et que toutes les voitures étaient vendues en quelques jours seulement après leur arrivée chez le concessionnaire. « Cette voiture est neuve, son prix de vente n'est pas trop élevé, car il pourrait augmenter prochainement », a-t-il ajouté, expliquant que le 7e mois lunaire est généralement une période de faible pouvoir d'achat.

D'autres concessionnaires proposent également des prix similaires et n'oublient pas d'inclure des cadeaux promotionnels. Cependant, les prix ne sont pas tous augmentés sur les modèles Honda. C'est le contraire pour la Wave Alpha 2017 et le modèle Winner à embrayage manuel.

Le populaire modèle Alpha a été lancé début 2017 avec un moteur porté de 100 à 110 cm³ et un design légèrement modifié. Il est vendu en dessous du prix conseillé. Par exemple, chez Head à Binh Thanh, l'Alpha 2017 est vendue à seulement 17,1 millions d'euros hors frais d'immatriculation.

Si l'on ajoute le cadeau de 600 000 VND, non convertible en prix de la voiture, et de nombreux autres éléments, le modèle Honda vaudra plus d'un million de VND de moins. Le prix suggéré de l'Alpha 2017 est de 17,8 millions de VND.

La Honda Wave Alpha 2017 est l’un des modèles à prix réduit.

En revanche, la version 2016 avec moteur 100 cm³ est en rupture de stock chez les concessionnaires. De nombreux magasins privés ont la possibilité d'augmenter les prix. « 22 millions sans papiers, il n'en reste que deux en noir et rouge », a rapidement répondu le propriétaire d'un magasin de Thu Duc lorsqu'un client lui a proposé d'acheter. Un magasin de Hong Bang Street, dans le 5e arrondissement, propose également un prix similaire.

Outre la mentalité d'abstinence durant le Mois des Fantômes, la période de rentrée scolaire est également une raison pour laquelle les concessionnaires s'attachent davantage à stimuler la demande. Le cas de Yamaha en est un exemple.

Le modèle populaire Sirius est actuellement proposé à un prix similaire au prix conseillé, entre 18,5 et 23 millions de VND. Ce prix inclut une prime d'achat d'un demi-million de VND. Selon la plupart des vendeurs, cette légère remise et ces cadeaux supplémentaires visent à attirer les acheteurs, notamment les étudiants.

Nguyen Van Hung, étudiant en deuxième année à l'Université d'Économie et de Droit de Hô-Chi-Minh-Ville, attend l'argent envoyé par sa famille à Dak Nong pour s'acheter une nouvelle Sirius. « Le prix des voitures baisse ces jours-ci, et j'en ai besoin pour mon travail à temps partiel. J'irai donc en acheter une avec mon frère quand nous aurons assez d'argent », explique Hung.

Le scooter Janus de Yamaha s'adresse également aux femmes. Son prix est similaire à celui suggéré. Le modèle Exciter à embrayage manuel, quant à lui, affiche un prix élevé, contrairement à son concurrent Honda Winner.

Les versions Movistar et noir mat sont toutes deux proposées à un prix supérieur de 2 à 4 millions de VND au prix conseillé. Dans un magasin Yamaha du 9e arrondissement, la Movistar Exciter coûte 50,1 millions de VND et la version noir mat 49,1 millions de VND, hors frais d'immatriculation. Les prix conseillés de ces deux versions sont respectivement de 46 et 45,5 millions de VND.

Contrairement à Yamaha et Honda, la marque japonaise Suzuki propose des prix stables pour ses produits. Actuellement, elle propose une offre incluant un demi-million de frais d'immatriculation, assortie de cadeaux, pour l'Axelo à embrayage manuel ou le scooter Impulse. La marque italienne Piaggio, moins active, propose également des cadeaux aux acheteurs de voitures afin de stimuler la demande.

La hausse et la baisse des prix des motos ne sont plus inhabituelles et concernent principalement les produits phares de marques à forte part de marché comme Honda et Yamaha. Les consommateurs se sont progressivement habitués aux fluctuations saisonnières des prix ou à la demande des concessionnaires. Même la récente augmentation des frais d'immatriculation ne constitue pas un obstacle majeur à l'achat pour de nombreux Vietnamiens.

Le marché de la moto connaît une croissance modérée, sans percée majeure des ventes. Le segment des motos manuelles et automatiques, des modèles populaires aux modèles haut de gamme, est de plus en plus saturé, obligeant les constructeurs à envisager une nouvelle orientation, où la moto occupe une place importante.

Selon VNE