Pluie froide, le marché de la mode hivernale de Nghe An est en pleine effervescence.

En prévision de l'hiver, M. Nguyen Duc Giang, propriétaire d'un magasin de vêtements pour hommes rue Hermann Gmeiner (ville de Vinh), a importé depuis août une grande quantité de vêtements d'automne et d'hiver pour sa clientèle. Cependant, cette année, la chaleur s'est prolongée et, jusqu'à la mi-novembre, malgré les vêtements d'hiver exposés sur les étagères, personne ne les achète.

« Nous avons importé pour près de 100 millions de dollars de marchandises et, ces trois derniers mois, nous ne les avons vendues qu’au compte-gouttes à des clients qui achètent des vêtements chauds pour aller travailler en Corée, au Japon, à Taïwan… Je pensais devoir me résigner à avoir des stocks jusqu’à l’année prochaine, mais cette semaine, il a fait froid et il a plu, alors de nombreux clients sont venus acheter », a déclaré M. Giang.

Forte de près de vingt ans d'expérience dans le secteur de la mode, Mme Nguyen Thi Xoan, propriétaire d'un étal de vêtements au marché de Vinh, sait consulter les prévisions météorologiques pour s'approvisionner en articles adaptés. Selon elle, cette année, l'hiver arrive tard, mais les périodes de froid seront longues.

Par conséquent, nous importons principalement des vêtements thermiques et des doudounes épaisses. De plus, les goûts des consommateurs évoluent et les vêtements doivent être à la mode ; nous privilégions donc les modèles attrayants et les prix abordables plutôt que les produits trop chers.

Les produits proviennent principalement de Guangzhou, en Chine, et sont proposés à des prix abordables et des designs attrayants, permettant aux consommateurs de comparer et de choisir parmi de nombreux articles : vestes en duvet, laine, feutre et fourrure, dont les prix varient de 300 000 à 800 000 VND/pièce ; pulls à manches longues, dont les prix varient de 250 000 à 400 000 VND/pièce ; chemises thermiques, de 80 000 à 200 000 VND/pièce ; pantalons en velours, au prix de 300 000 à 350 000 VND/pièce.

« La conjoncture économique est difficile, ce n'est pas le moment de privilégier la sécurité alimentaire et la durabilité, mais de changer fréquemment de vêtements au gré des saisons et des années. Il est donc important de proposer des vêtements chauds, abordables et au design moderne pour répondre aux besoins des clients », a déclaré Mme Xoan.

Avec le niveau de revenu actuel, les magasins de mode importent également des articles à prix moyens afin de satisfaire la majorité des goûts. On y trouve peu de vêtements de marque, destinés principalement à une clientèle restreinte au niveau de vie élevé, et la plupart des articles sont commandés à l'avance.

« Les chemises de créateurs et les articles de marque, dont le prix varie de plusieurs millions à plusieurs dizaines de millions de dongs, ne représentent qu'une petite partie des articles en rayon, la plupart étant des précommandes. Le magasin n'ose plus constituer de stocks comme avant. De nos jours, la plupart des clients réduisent leurs dépenses, et les vêtements de marque sont donc très difficiles à vendre », explique Mme Tra Giang, propriétaire d'une boutique de marques rue Nguyen Van Cu.

D'après une enquête, le marché de la mode hivernale de cette année est principalement composé de produits importés en provenance des postes frontières, proposés à des prix abordables. De manière générale, les vêtements chauds sont encore moins chers que l'an dernier, et les consommateurs bénéficient d'un choix plus vaste grâce à l'arrivée constante de nouveaux modèles.

De plus, de nombreuses marques de mode chinoises comme Savani, Torano et Yody proposent une large gamme de doudounes, manteaux en laine, pulls et coupe-vent. Les matières les plus courantes sont le feutre, le kaki, le coton et la laine fine. Leurs couleurs variées et leurs prix abordables répondent aux goûts d'une clientèle nombreuse.

Par ailleurs, certains accessoires indispensables en hiver, tels que les collants longs, les chaussettes en laine, les écharpes et les bonnets, sont également très prisés. Le prix des collants varie de 30 000 à 120 000 VND pièce ; les écharpes en tissu et en laine coûtent à partir de 40 000 VND.

En ce moment, les articles de mode enfantine sont très populaires. À midi et en fin d'après-midi, les clients se pressent dans les magasins de vêtements pour enfants. Alors qu'elle choisissait des vêtements chauds pour son enfant dans une boutique de la rue Hong Bang (ville de Vinh), Mme Nguyen Huong Giang a confié : « Les enfants grandissent chaque année, donc chaque saison a ses propres vêtements. Il faut en acheter de nouveaux, les remplacer car ils sont trop courts ou trop serrés. Les vêtements chauds pour enfants sont généralement assez chers, presque autant que ceux pour adultes. Pour une famille de deux enfants, acheter deux manteaux, deux pulls, deux sous-vêtements thermiques pour chaque enfant, sans oublier les chaussures et les chaussettes, coûte près de 2 à 3 millions de dongs. »

Afin de stimuler les achats, cette période coïncide également avec le plus grand programme de promotion de l'année, le Black Friday ; les magasins de mode, les marques de vêtements… lancent donc tous des programmes de réduction importants, de 30 à 50 %, voire 70 %.

Certains magasins y voient une opportunité d'écouler leurs stocks et proposent donc, outre les réductions, des offres « un acheté, un offert », des cadeaux pour tout achat groupé, des bons d'achat et des tirages au sort, attirant ainsi de nombreux clients. Toutefois, les consommateurs doivent faire preuve de prudence lors de leurs achats et éviter d'acheter en grande quantité uniquement pour profiter des réductions, au risque d'acquérir des produits de mauvaise qualité ou défectueux, ce qui engendre du gaspillage.