Les obstacles dans les startups agricoles

Apprendre des erreurs de leurs prédécesseurs peut aider les jeunes entrepreneurs à éviter des échecs inutiles. Voici trois histoires…

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1. Tran Cuong et ses amis de 9X ont décidé de se lancer dans le commerce de produits agricoles propres, c'est-à-dire sans produits chimiques ni pesticides. En août 2015, après une période de préparation, ils ont lancé une application permettant aux clients de commander des légumes propres via leur smartphone.

Le projet a bénéficié d'investissements. La campagne marketing a été lancée avec des cadeaux de fruits et légumes bio expédiés de Da Lat à Hô-Chi-Minh-Ville pour les premiers utilisateurs de l'application. Mais peu de temps après, l'activité a cessé, le projet a pris fin. La raison : vous avez découvert par hasard que le responsable de l'approvisionnement, une personne que vous connaissiez et en qui vous aviez confiance, ne vous fournissait pas les produits agricoles propres promis. Et, comme l'a expliqué le fondateur du projet, vous avez dû arrêter pour ne pas tromper les consommateurs et ne pas laisser cela nuire à votre réputation.

Il est nécessaire d'examiner votre parcours pour comprendre l'histoire. Parmi les fondateurs du projet, un seul avait déjà créé une entreprise, mais dans le domaine de la livraison. Vous maîtrisez la technologie, mais manquez de connaissances en agriculture, notamment en agriculture biologique. Avec de beaux rêves et l'envie de proposer des produits propres aux consommateurs, mais manquant de connaissances et d'expérience, vous avez rapidement cru le responsable de l'approvisionnement lorsqu'il vous a emmené visiter un jardin de tomates cultivé selon la méthode biologique qu'il appliquait. « Il nous a très bien parlé des produits agricoles biologiques, de son expérience et de ses relations avec les jardiniers. De plus, le fait que nous ayons vu ce qu'il faisait dans le jardin de tomates nous a convaincus, convaincus qu'il pouvait fournir de nombreux autres types de produits biologiques sans vérification », a confié Tran Cuong.

L'essentiel pour Cuong est de faire confiance sans vérifier, car, comme le disait Cuong, il est difficile de coopérer sans se faire mutuellement confiance. Certes, il est difficile de coopérer sans se faire mutuellement confiance, mais si l'on ne peut pas mettre en place un mécanisme transparent pour vérifier et lier les intérêts afin d'instaurer et de maintenir la confiance, alors la confiance se résume à « penser à faire confiance ».

2. Trouver une source d'approvisionnement en produits agricoles propres est difficile, mais maintenir la philosophie de ces produits l'est encore plus. Imaginez que votre groupe opère dans le secteur des produits agricoles propres. La marque, appelons-la ABC, même si c'est une histoire vraie, est créée. Des clients fidèles sont disponibles. Cependant, l'entreprise reste instable, parfois rentable, parfois déficitaire. Certains membres fondateurs commencent à hésiter. Soudain, un client, précisément une rangée, arrive pour commander une grande quantité, pas nécessairement propre au sens où elle ne serait pas traitée avec des produits chimiques.

Les produits peuvent être achetés sur les marchés de gros, à condition que le prix et la livraison soient garantis dans les délais. Accepter ou non cette offre ? Les avis des fondateurs commencent à diverger. Le premier avis est que nous devrions accepter les commandes, car tout est simple : acheter et vendre, et le profit est immédiatement visible. C'est très important compte tenu des difficultés financières de l'entreprise. L'argument avancé par ce groupe est que nous continuons de vendre des produits agricoles propres aux clients du magasin et de traiter les commandes normales au gros client. Tout est clair. Tout est convenu et nous ne trichons avec personne.

Le deuxième avis s'y opposait car, en acceptant cette commande, le groupe ne pourrait pas maintenir la philosophie commerciale initialement définie. Ce groupe estimait que le client du restaurant achetait sa marque propre, et non son produit. Imaginez la situation où ce client – ​​un groupe de clients secondaires – viendrait au restaurant et verrait des légumes du magasin ABC, spécialisé dans les produits agricoles propres.

Que se passe-t-il ? Bien sûr, nous ne cherchons pas à tromper les clients secondaires, mais il est fort possible qu'ils aient été trompés. Les deux parties ont deux opinions. Vrai ou faux ? Devrait-on ou non ? Ils ne parviennent pas à s'entendre et la rupture est évidente. Réfléchissez à ce défi si vous êtes déterminé à suivre la voie d'une agriculture propre.

3. Lors d'un récent séminaire sur l'agriculture biologique à Hô-Chi-Minh-Ville, une entreprise a annoncé élever et fournir du porc et du poulet biologiques, certifiés par un organisme japonais. Cependant, les deux termes « biologique » sont « biologique » dans leur esprit, et non selon les normes d'un organisme de certification. Même l'organisme japonais a admis par courriel à TBKTSG Online qu'il n'était pas habilité à délivrer des certificats biologiques. Le certificat qu'il délivre n'est qu'un certificat vert pour les produits élevés grâce à sa technologie. Il y a donc un manque de clarté pour les consommateurs. Votre produit peut être excellent, mais la transparence est essentielle. Puisque la certification japonaise n'est pas connue de tous, prenons un exemple similaire pour faciliter la comparaison. Imaginons que votre produit soit certifié GlobalGAP, mais GlobalGAP est GlobalGAP ; même s'il est sûr, il est complètement différent de la certification biologique.

Ne nous intéressons pas pour l'instant au point de vue du consommateur. Pensons à vos concurrents. Si vous restez vague sur les informations de vos produits, cela constituera une faille que vos concurrents exploiteront. Actuellement, vous êtes bien positionné sur le marché et vous avez peu de concurrents. Cependant, ne soyez pas subjectif. Faites ce que vous pouvez, dites-le. En affaires, la transparence est toujours appréciée…

Selon l'agriculture vietnamienne