Développer un système de distribution - Le meilleur canal de promotion de la marque
(Baonghean) -Aujourd'hui, les activités de relations publiques, de marketing et de distribution sont considérées comme des étapes cruciales pour permettre aux produits d'atteindre les clients et de promouvoir la meilleure marque de l'entreprise. Une distribution efficace, une forte compétitivité et des coûts réduits permettront aux fabricants et aux consommateurs d'en bénéficier ensemble.
Un représentant du ministère de l'Industrie et du Commerce de Nghe An a déclaré : « Actuellement, il existe deux principaux canaux de distribution permettant aux entreprises d'étendre leurs réseaux : les canaux traditionnels et les canaux modernes. Cependant, dans la réalité, de nombreuses entreprises manquent encore l'occasion d'élargir leur marché et d'accroître leurs revenus. L'extension du réseau de consommation aux zones rurales est une voie potentielle, car celles-ci représentent la majorité de la population et contribuent largement aux ventes de biens de consommation. »
Une distribution efficace et hautement compétitive aidera les fabricants
et les consommateurs en bénéficient.
Tandis que le marché rural reste ouvert, la plupart des entreprises et des fabricants investissent dans l'amélioration des canaux de vente modernes afin d'accroître leurs ventes via les supermarchés et les commerces de proximité en zone urbaine. Actuellement, le nombre et les types de canaux de distribution modernes se multiplient, évoluant vers la formation de circuits de distribution et de vente au détail modernes. Selon les statistiques, Nghe An compte plus de 80 000 commerces de proximité et agents commerciaux, la plupart concentrés à Vinh. Sur la rue Nguyen Phong Sac, on compte près d'une douzaine de commerces de proximité décorés de publicités attrayantes. Le petit magasin Ngoc Lan, situé rue Nguyen Phong Sac, propose non seulement des produits surgelés et de la restauration rapide, mais aussi des produits alimentaires et des biens de consommation pour les patients et leurs soignants. Les commerces de proximité répondent aux exigences croissantes des consommateurs en matière de sécurité alimentaire et de commodité des points de vente.
M. Tran Duc Chinh, chef par intérim du département de gestion commerciale (département de l'Industrie et du Commerce), a déclaré : « Chaque entreprise et chaque secteur d'activité dispose de canaux de distribution différents, basés sur des critères tels que les caractéristiques des produits, la stratégie de distribution et le ratio d'investissement. En général, les entreprises investissent dans des systèmes de distribution modernes pour réaliser des profits rapides. Il n'existe pas de modèle fixe pour déterminer le canal de distribution approprié, mais cela dépend des caractéristiques de chaque entreprise ainsi que de celles de la clientèle. Pour ce faire, il est également nécessaire de comprendre la clientèle cible, le marché ainsi que la culture d'achat de chaque région. »
De nos jours, une entreprise peut distribuer de nombreux produits concurrents. Par exemple, FPT distribue des téléphones portables Nokia, Motorola et Samsung, mais les fabricants sont réticents à cette pratique et cherchent constamment à avoir leurs propres distributeurs. Cette concurrence garantit une distribution efficace au moindre coût, bénéficiant ainsi tant aux fabricants qu'aux consommateurs.
Viet Phuong
