Le lait concentré Ong Tho (Vinamilk) impressionne à la foire de Guangzhou, en Chine

Ici, le produit « national » de la marque nationale Vinamilk a attiré un grand nombre de visiteurs et élargi de nouvelles opportunités commerciales, dès que ce marché est redevenu dynamique après une longue période d'application de la politique « zéro Covid ».

Le Salon international des petites et moyennes entreprises de Chine (CISMEF) est un salon annuel organisé à Guangzhou, troisième ville du pays avec un milliard d'habitants. Cette 18e édition accueille plus de 5 000 entreprises nationales et internationales.

En se concentrant sur sa principale gamme de produits, le lait concentré Ông Thọ, lors de sa première participation à ce salon, Vinamilk a montré la détermination de son segment d'activité international avec les objectifs commerciaux de Vinamilk pour les 6 derniers mois de l'année.

L'attrait du produit laitier « national » de la marque nationale du Vietnam

Lors de ce salon international de Guangzhou, le stand de Vinamilk a été un véritable atout majeur en se concentrant sur une seule gamme de produits : le lait concentré Ông Thọ, une marque emblématique de Vinamilk depuis près de 50 ans. De nombreux visiteurs, dont des partenaires commerciaux actuels et de nouveaux clients potentiels, se sont rendus sur le stand de Vinamilk pour rencontrer et discuter des produits. Grâce à la diversité des emballages et des saveurs, les visiteurs ont également pu découvrir des boissons à base de lait concentré Ông Thọ, comme le thé au lait et le café au lait vietnamien, très appréciés des jeunes Chinois.

Il est connu que Vinamilk a introduit pour la première fois des produits à base de lait concentré sur le marché international il y a près de 20 ans. L'un de ses points forts traditionnels est l'exportation de plus de 3 700 conteneurs de lait concentré (soit 250 000 tonnes de produits) vers 35 pays et territoires, générant un chiffre d'affaires de 235 millions de dollars américains pour Vinamilk.

Rien qu'en Chine, bien que la marque Vinamilk n'ait été officiellement introduite ici qu'en 2019 et que le lait concentré Ong Tho ait été exporté vers ce marché en 2020, au moment même où il était fortement touché par l'épidémie de Covid-19, le produit bénéficiait toujours de la confiance des partenaires et continuait d'être importé.

À Guangzhou, grâce à des partenaires qui connaissent les produits vietnamiens et le marché chinois, le lait concentré Ông Thọ est distribué via divers canaux de distribution, principalement dans le canal de gros, aux clients des restaurants, aux magasins de thé au lait, aux cafés et est choisi par les consommateurs comme ingrédient pour préparer des boissons et des desserts à la maison.

Café au lait, smoothies, pain trempé dans du lait… préparés avec du lait d'Ông Thọ, ces plats sont un véritable clin d'œil à la nostalgie, surtout pour les Vietnamiens vivant à l'étranger. Aujourd'hui, ils constituent un tremplin précieux pour étendre la diffusion de ce produit, non seulement en Chine, mais aussi dans d'autres pays comme le Japon, la Corée et le Canada.

Cette année, Vinamilk et le lait concentré Ông Thọ ont également apporté une contribution remarquable au salon : il s'agit du premier produit laitier vietnamien à obtenir 3 étoiles pour son goût délicieux lors du prix international The Superior Taste Award 2023 en Belgique. Ce produit a été évalué par un jury de plus de 200 experts, dont des chefs et sommeliers prestigieux du Guide Michelin et de Gault & Millau.

Confirmant davantage cela, selon le partenaire de Vinamilk en Chine, deux facteurs principaux aident l'activité de lait concentré d'Ong Tho à croître régulièrement.Premièrement, la cuisine et les boissons vietnamiennes sont de plus en plus populaires et appréciées en Chine. Deuxièmement, le lait concentré Ông Thọ possède une saveur délicieuse et distinctive, une qualité constante et une qualité qui perdure depuis de nombreuses années, ce qui lui confère un prestige certain, permettant aux clients de l'apprécier et de le consommer en toute confiance.M. Ha Hai Nam, directeur d'une unité de distribution de produits, a commenté.

Se concentrer sur les produits clés, développer des marchés de niche

Le lait concentré est la principale ligne de produits de Vinamilk, avec une capacité de production mensuelle pouvant atteindre près de 15 000 tonnes (équivalent à 1,3 million de boîtes de lait par jour) et est également la marque de lait concentré la plus achetée dans le pays.

Dès les premières étapes de l'exportation, dans son portefeuille de produits de plus de 250 articles, l'exportation du lait concentré Ông Thọ a été soigneusement sélectionnée et « adaptée » par Vinamilk pour un marché vaste mais difficile comme la Chine.

Non seulement en Chine, mais aussi dans de nombreux pays exportateurs, ce produit joue un rôle de prospection et de pénétration du marché, mais aussi d'élément stratégique pour prouver la stabilité de la qualité de Vinamilk. Grâce à des partenaires stratégiques, l'entreprise ouvrira ainsi le marché et stabilisera ses exportations, même en période difficile comme la pandémie, et la conjoncture économique mondiale a fortement fluctué ces deux dernières années.

Évoquant les atouts des produits laitiers vietnamiens et leur potentiel à l'international, M. Vo Trung Hieu, directeur des affaires internationales de Vinamilk, a déclaré qu'il était essentiel de toujours se concentrer sur le maintien des produits phares et de promouvoir les atouts existants. Parallèlement, il fallait investir dans le développement de nouveaux produits et développer des marchés de niche grâce à un service client professionnel.« La présence accrue des produits et des marques vietnamiens auprès des consommateurs internationaux est également la clé pour promouvoir plus efficacement les exportations des entreprises vietnamiennes, en particulier lorsqu'elles pénètrent des marchés qui ont déjà des économies de matières premières stables et une forte demande de produits de consommation en général et de produits alimentaires en particulier. » -M. Hieu a ajouté.

Au cours des 6 premiers mois de 2023 seulement, Vinamilk a participé à de nombreuses activités majeures de promotion commerciale, foires et expositions dans des régions et des marchés tels que le Moyen-Orient, le Japon, la Corée, la Chine, l'Asie du Sud-Est... En combinaison avec d'autres activités de relations clients, Vinamilk a signé et mis en œuvre avec succès des contrats d'une valeur totale de plus de 100 millions USD.

Avec la stratégie de pénétrer les marchés internationaux avec le « tabouret à trois pieds » qualité - prix - service, Vinamilk est toujours une entreprise laitière montrant des activités actives et efficaces dans le secteur de l'exportation, avec un chiffre d'affaires total d'exportation accumulé à ce jour atteignant 3 milliards USD avec des dizaines de produits exportés vers près de 60 pays et territoires à travers le monde.