Le pouvoir d'achat diminue et les prix des motos « refroidissent » après le Têt
Une série de modèles de motos sur le marché ont vu leur prix réduit par les distributeurs pour stimuler la demande dans le contexte de la diminution progressive de la demande de motos après le Nouvel An lunaire 2018.
Les concessionnaires de motos sont vides de clients alors que la demande de motos diminue après les vacances du Nouvel An lunaire.
Il n'y a plus de pénurie de motos et de ventes à prix élevé comme avant le Têt. La demande de motos a fortement diminué ces deux dernières semaines, ce qui a entraîné une baisse des ventes chez les concessionnaires. Les ventes ont diminué et certains modèles populaires ont bénéficié de fortes réductions, passant de 300 000 VND à près de 4 millions de VND.
Sécheresse... après les averses
Contrairement à l'atmosphère commerciale animée et dynamique qui régnait avant le Nouvel An lunaire 2018, ces derniers jours, le nombre de clients venant acheter des motos chez les concessionnaires de motos à Ho Chi Minh-Ville a progressivement diminué.
La demande d'achat de voitures après le Têt a fortement chuté, certains modèles de voitures ne sont plus « en pénurie » comme avant. |
Chez un concessionnaire Honda agréé (HEAD) de la rue Nguyen Tat Thanh, dans le 4e arrondissement de Hô-Chi-Minh-Ville, l'endroit est encore très fréquenté. Cependant, le propriétaire du magasin explique : « La plupart des clients amènent leur voiture pour l'entretien et la maintenance. En attendant, ils passent la voir pour tromper l'ennui, mais ils n'ont pas vraiment besoin d'acheter une voiture. Comparé à la période précédant le Têt, le marché a tendance à fortement baisser dans les mois qui suivent. »
Selon certains commerçants de motos du 5e arrondissement de Hô-Chi-Minh-Ville, le marché évolue à chaque période en fonction de la demande des consommateurs. La haute saison se situe environ deux mois avant le Têt, lorsque les travailleurs reçoivent leurs primes de fin d'année et doivent souvent acheter des véhicules pour voyager pendant le Têt. C'est également à cette période que les fabricants lancent souvent de nouveaux modèles ou des versions améliorées pour stimuler les ventes. Cependant, dans les mois qui suivent le Têt, le marché a tendance à ralentir et dure souvent jusqu'en juillet. Par conséquent, les ventes des concessionnaires diminuent souvent juste après le Têt.
Le prix de vente réel du Honda Air Blade a légèrement diminué mais reste supérieur au prix indiqué. |
M. HTD, vendeur chez un concessionnaire Yamaha de la rue Nguyen Tri Phuong, dans le 5e arrondissement, a déclaré : « Avant le Têt, le concessionnaire vendait environ 8 à 10 véhicules par jour, mais maintenant, il n'en vend plus que 2 à 5. Les modèles les plus vendus sont principalement l'Exciter à embrayage manuel, le scooter Janus et le NVX 125/155. »
La situation s'est également dégradée chez certains concessionnaires Honda et Suzuki de Hô-Chi-Minh-Ville, après la période de pointe du marché. La demande de motos tend à diminuer progressivement, le marché étant quasiment gelé à ce stade, obligeant les concessionnaires à baisser leurs prix et à mettre en place des programmes promotionnels pour stimuler la demande.
Les prix des voitures « baissent »
Selon une enquête menée par les journalistes de Thanh Nien, les prix de vente de certains scooters et motos Honda et Yamaha entrent actuellement dans une période de baisse après une augmentation « fulgurante » avant le Têt.
Le Honda SH 150i ABS/CBS est actuellement vendu chez les concessionnaires entre 100 et 112 millions de VND |
Le modèle Honda SH 125i/150i, qui était en pénurie avant le Têt et qui est connu comme le « roi de la fixation des prix » sur le marché des scooters haut de gamme, a vu son prix réduit par les concessionnaires depuis début mars 2018. Le prix de vente de la version SH 150i ABS/CBS est actuellement réduit de 1 à 4 millions de VND par rapport à avant le Têt.
D'autres modèles, comme le Honda Air Blade et le SH Mode, bénéficient également de légères réductions chez Honda HEADs dans le district de Binh Thanh, district 5, passant de 150 000 VND à 1,5 million de VND. Parmi eux, le modèle Air Blade, 10e anniversaire, est vendu par les concessionnaires à 49 millions de VND (TVA incluse), soit une baisse d'un million de VND par rapport à avant le Têt. Les scooters, comme le Honda Vision et le Lead, et les motos populaires comme le Wave Alpha 110, le Blade et le Future, conservent tous leurs prix de vente, mais les concessionnaires appliquent des promotions et offrent des cadeaux aux clients qui achètent ces motos.
La Honda Winner à embrayage manuel est toujours commercialisée au prix de 38,5 à 39 millions de VND pour la version sport, et de 40 à 40,5 millions de VND pour la version premium. Ce prix est inférieur de 6 à 7 millions de VND au prix affiché par le constructeur.
Les versions de moto à embrayage manuel Yamaha Exciter bénéficient d'une remise de 500 000 VND chez les concessionnaires |
Parallèlement, la plupart des modèles de scooters Yamaha actuels, tels que les Janus et Grande, bénéficient d'une réduction d'environ 500 000 VND par rapport à la période précédant le Têt. Chez le concessionnaire Yamaha QP de la rue Nguyen Tri Phuong, les versions du Janus sont proposées entre 31,3 et 34,8 millions de VND, carte grise comprise. Un vendeur a déclaré : « Ce prix a été réduit de 500 000 VND par rapport à la période précédant le Têt, et si les cartes grises ne sont pas incluses, le prix affiché par le fabricant sera appliqué. » À l'instar du Janus, le prix de vente du modèle Yamaha Exciter à embrayage manuel est réduit de 500 000 VND par rapport à la période précédant le Têt.
Actuellement, certains modèles populaires tels que la Honda SH, l'Air Blade ou la Yamaha Exciter ne sont plus en rupture de stock, la haute saison étant passée et la production de véhicules depuis l'usine jusqu'aux concessionnaires s'étant stabilisée. Dans un contexte de marché morose, la tendance à la baisse des prix des véhicules devrait se poursuivre prochainement, ce qui représente une opportunité pour les clients souhaitant changer de modèle ou acheter une moto pour leurs déplacements quotidiens.
