La baisse du pouvoir d'achat entraîne un ralentissement de la baisse des prix des motos après le Têt.
Face à une tendance à la baisse de la demande de motos observée après le Nouvel An lunaire 2018, les concessionnaires proposent une série de modèles de motos à prix réduits.
Les concessionnaires de motos constatent une baisse de leur clientèle, la demande de motos diminuant après les vacances du Nouvel An lunaire.
La situation de pénurie de motos et de prix exorbitants observée avant le Nouvel An lunaire n'est plus d'actualité. La demande de motos a chuté brutalement ces deux dernières semaines, créant une ambiance morose chez les concessionnaires. Les ventes se sont effondrées et certains modèles populaires ont bénéficié de réductions de prix significatives, allant de 300 000 VND à près de 4 millions de VND.
La sécheresse... après une averse
Contrairement à l'effervescence des marchés qui précédait le Nouvel An lunaire 2018, le nombre de clients achetant des motos chez les concessionnaires de Hô Chi Minh-Ville a diminué régulièrement ces derniers jours.
La demande de voitures a chuté brutalement après le Nouvel An lunaire, et certains modèles ne sont plus aussi rares qu'auparavant. |
Dans une concession Honda agréée (HEAD) située rue Nguyen Tat Thanh, dans le 4e arrondissement d'Hô-Chi-Minh-Ville, malgré l'affluence constante de clients, le propriétaire a déclaré : « La plupart des clients amènent leur véhicule pour une révision et un entretien, et pendant l'attente, ils s'arrêtent pour regarder les voitures afin de passer le temps, plutôt que d'avoir réellement l'intention d'en acheter une. Comparé à la période précédant le Têt (Nouvel An lunaire), le marché a tendance à chuter fortement dans les mois qui suivent les fêtes. »
D'après plusieurs concessionnaires de motos du 5e arrondissement d'Hô-Chi-Minh-Ville, le marché fluctue en fonction de la demande. La haute saison se situe environ deux mois avant le Têt (Nouvel An lunaire), lorsque les actifs reçoivent leurs primes de fin d'année et ont souvent besoin d'acheter une moto pour leurs déplacements pendant les fêtes. C'est également à cette période que les constructeurs lancent généralement de nouveaux modèles ou des versions améliorées afin de stimuler les ventes. Cependant, dans les mois qui suivent le Têt, le marché a tendance à ralentir et ce, généralement jusqu'en juillet. Par conséquent, les ventes des concessionnaires chutent souvent immédiatement après le Têt.
Le prix de vente réel du Honda Air Blade a légèrement diminué, mais reste supérieur au prix affiché. |
M. HTD, vendeur chez un concessionnaire Yamaha de la rue Nguyen Tri Phuong, dans le 5e arrondissement, a déclaré : « Avant le Têt (Nouvel An lunaire), la concession vendait environ 8 à 10 motos par jour, mais actuellement, nous n’en vendons plus que 2 à 5. Les modèles les plus vendus sont principalement les motos Exciter à boîte manuelle, les scooters Janus et les NVX 125/155. »
Les ventes ralentissent également chez certains concessionnaires Honda et Suzuki de Hô Chi Minh-Ville après la haute saison. La demande de motos diminue progressivement et le marché est quasiment paralysé, obligeant les concessionnaires à baisser leurs prix et à mettre en place des promotions pour relancer la demande.
Les prix des voitures sont en baisse.
Selon une enquête menée par les journalistes du journal Thanh Nien, les prix de vente de certains modèles de scooters et de motos Honda et Yamaha sont actuellement en baisse après avoir atteint leur pic avant le Têt (Nouvel An lunaire).
Le Honda SH 150i ABS/CBS est actuellement proposé chez les concessionnaires à un prix allant de 100 à 112 millions de VND. |
Les modèles Honda SH 125i/150i, qui étaient en rupture de stock avant le Têt (Nouvel An lunaire) et surnommés le « roi de la spéculation » sur le marché des scooters haut de gamme, ont vu leurs prix baisser chez les concessionnaires depuis début mars 2018. Les prix actuels des versions SH 150i ABS/CBS ont été réduits de 1 à 4 millions de VND par rapport à la période précédant le Têt.
D'autres modèles, comme la Honda Air Blade et la SH Mode, ont également bénéficié de légères baisses de prix, de 150 000 à 1,5 million de VND, chez les concessionnaires Honda des districts de Binh Thanh et 5, entre autres. L'Air Blade Édition 10e anniversaire est proposée à 49 millions de VND (TVA incluse), soit une réduction d'un million de VND par rapport au prix pratiqué avant le Têt. En revanche, les scooters Honda Vision et Lead, ainsi que les motos populaires Wave Alpha 110, Blade et Future, conservent leurs prix d'origine, mais les concessionnaires offrent des promotions et des cadeaux à leurs clients.
Plus précisément, le modèle de moto Honda Winner à boîte manuelle est toujours commercialisé à des prix allant de 38,5 à 39 millions de VND pour la version sport, et de 40 à 40,5 millions de VND pour la version premium. Ce prix est inférieur de 6 à 7 millions de VND au prix catalogue du constructeur.
Tous les modèles de la moto Yamaha Exciter bénéficient d'une réduction de 500 000 VND chez les concessionnaires. |
Par ailleurs, la plupart des scooters Yamaha actuels, comme le Janus et le Grande, bénéficient d'une réduction d'environ 500 000 VND chez les concessionnaires par rapport à la période précédant le Têt (Nouvel An lunaire). Chez le concessionnaire Yamaha QP de la rue Nguyen Tri Phuong, les modèles Janus sont proposés entre 31,3 et 34,8 millions de VND, immatriculation et plaques comprises. Un vendeur a déclaré : « Ce prix est inférieur de 500 000 VND à celui pratiqué avant le Têt ; sans l'immatriculation, il s'agit du prix catalogue. » De même, le prix de vente effectif de la moto Yamaha Exciter a également été réduit de 500 000 VND par les concessionnaires par rapport à la période précédant le Têt.
Actuellement, certains modèles populaires comme la Honda SH, l'Air Blade et la Yamaha Exciter ne sont plus en rupture de stock, la haute saison étant passée et la production en usine s'étant stabilisée pour les concessionnaires. Dans le contexte actuel de marché atone, la baisse des prix des motos devrait se poursuivre prochainement, offrant ainsi une opportunité aux clients souhaitant changer de modèle ou acquérir une nouvelle moto pour leurs trajets quotidiens.
