Devenez millionnaire en vendant des marchandises dans la rue

Joe Ades était un maître vendeur et est devenu millionnaire simplement en vendant des éplucheurs de pommes de terre pour 5 $ dans les rues de Manhattan, New York...

Selon Entrepreneur, Joe Ades est une légende dans le monde de la vente et une source d'inspiration pour quiconque travaille dans la vente ou dirige une entreprise.

Maîtriser les techniques de vente

Joe Ades est un exemple typique d'homme d'affaires prospère et d'icône du vendeur ambulant à New York - Photo : The New York Times.

Ades a grandi en Angleterre pendant la Seconde Guerre mondiale. Adolescent, il a appris le métier de vendeur et a passé des années à vendre toutes sortes d'articles, des livres pour enfants aux sapins de Noël, à Manchester, en Angleterre. Il a finalement déménagé à New York et a choisi les éplucheurs de pommes de terre comme produit de rue en raison de leur format compact.

Jusqu'à ses 70 ans, six jours par semaine, il se levait avant l'aube et enfilait un costume et une cravate pour sortir dans la rue vendre des marchandises.

Grâce à son approche unique et à ses compétences commerciales exceptionnelles, Ades a transformé la vente d'un simple produit en un véritable « spectacle » avec ce produit attrayant et qui attirait l'attention directement dans la rue.

Pour mener à bien ses ventes quelque peu « étranges », Ades ne se contente pas de « vendre », mais dialogue constamment avec ses clients, jour après jour. Au lieu de chercher à les inciter à « ouvrir leur porte-monnaie », il s'efforce de les prendre en compte et d'attirer leur attention. C'est l'élément clé pour nouer une relation avec ses clients.

Dans l'agitation de la vie quotidienne à New York, cet homme a trouvé un moyen d'attirer l'attention des gens, suffisamment pour les convaincre de dépenser 5 $ pour un produit bon marché mais pratique.

« Viens ici, je veux te montrer ce que ce couteau peut faire. Je ne te demanderai pas d'argent », commença Joe Ades en faisant sa démonstration. Alors que la foule se rassemblait autour de lui, il s'assit sur un tabouret bas et commença à faire une démonstration avec l'éplucheur. Il commença à éplucher des pommes de terre et des carottes en forme de fleur, tout en discutant avec tout le monde.

Ces râpes, importées par Ades d'une entreprise suisse, sont dépourvues de fils ni de piles, simplement constituées d'une pièce rectangulaire astucieusement conçue avec des lames permettant de réaliser différentes coupes. « Ce sont des fleurs de carottes ; faites-les pour vos enfants et ils les mangeront comme des bonbons », a déclaré Ades à son entourage tout en râpant des carottes.

Chaque jour, Ades répète régulièrement cette « performance » 40 à 60 fois.

Petit à petit, beaucoup font beaucoup.

À 5 $ le couteau, Joe Ades réalisait des ventes élevées, mais de faibles profits. Cependant, en étant présent chaque jour, il a réalisé des ventes stables au même prix. Ades a démontré que ce n'est pas le produit en lui-même qui compte, mais la valeur de chaque vente et la relation avec le client.

Dans les ventes B2B, on a parfois tendance à se concentrer sur les grosses affaires et à négliger les plus petites. Certes, c'est formidable de décrocher de gros contrats, mais cela demande aussi beaucoup de temps et d'efforts. Selon Entrepreneur, il est tout à fait possible de bâtir une entreprise prospère en servant des clients plus modestes. Ne vous concentrez pas sur ce qui semble être votre « client idéal » et ignorez les petits clients qui génèrent moins de revenus.

« Ne sous-estimez jamais les petites sommes d’argent », a déclaré Ades dans le Today Show en 2008.

Après 60 ans passés à vendre des éplucheurs de pommes de terre, Ades est devenu millionnaire et a mené une vie luxueuse. Il a même vécu dans un appartement sur Park Avenue et a envoyé ses petits-enfants dans les meilleures universités. Lorsqu'on lui a demandé s'il avait déjà voyagé, Ades a répondu : « La vie est comme des vacances, et chaque jour est comme des vacances. »

Avant sa mort en 2009, Ades n'a jamais cessé de vendre sa râpe, six jours par semaine. Tant qu'il y avait des passants dans les rues de New York, il y avait toujours des clients potentiels pour ses râpes.

Joe Ades est un exemple classique d'entrepreneur à succès et de vendeur ambulant emblématique de New York. Si ses techniques de vente datent d'une autre époque, elles restent intemporelles. Quiconque recherche des solutions commerciales B2B complexes ou vend des produits simples comme des éplucheurs de légumes peut s'inspirer de ce maître de la vente.

Selon Saigon Economics