Marché immobilier - partie 1 : Mouvement initial
(Baonghean.vn) -Après une période de « gel », le marché immobilier a recommencé à bouger car les investisseurs ont mis en place des politiques de vente flexibles, telles que : baisser les prix de vente, payer 40 à 50 % de la valeur du contrat à l’avance et permettre aux clients de payer en retard pendant une longue période…
Le gel du marché immobilier a causé des dommages considérables aux investisseurs. Pour sauver la situation, de nombreuses entreprises ont pris des mesures concrètes pour stimuler ce marché.
Nghe An Petroleum Investment & Trading Joint Stock Company est un pionnier dans l'attraction de clients sur le marché immobilier. Investisseur des tours jumelles Nghe An Petroleum, dont la tour d'appartements (immeuble Petroleum) compte 126 appartements pour une surface utile totale de 14 250 m², ce projet présente de nombreux avantages, notamment grâce à sa situation privilégiée sur les rues Quang Trung et Dang Thai Than (Vinh-Ville). À une époque, le prix de vente moyen de l'immeuble était de 15,9 millions de VND/m². L'entreprise a désormais décidé de baisser ce prix à seulement 12,9 millions de VND/m² et plus. Les clients n'ont qu'à apporter un montant équivalent à 40 % du montant du contrat, les 60 % restants étant pris en charge par l'entreprise, en coordination avec la Banque d'investissement et de développement du Vietnam (BID), succursale de Nghe An, sous forme de prêts à tempérament sur 5 ans.
M. Tran Hoang Dat, directeur général adjoint de Nghe An Petroleum Investment & Trading Joint Stock Company, a déclaré : « Grâce aux politiques de remise et au service client, 30 appartements ont été vendus en peu de temps sur le marché immobilier de la société. Grâce à cette évolution favorable, certains appartements restants de l'immeuble Nghe An Petroleum seront bientôt vendus. C'est un bon signe pour le secteur immobilier de l'entreprise en particulier et pour le marché immobilier de la province en général. »
Il est connu qu'actuellement, dans le cadre du projet de la zone urbaine pétrolière de Nghi Phu (Vinh City), financé par la société par actions Nghe An Petroleum Investment and Trading, l'immeuble n° 2 de 11 étages, composé de 63 appartements, est en cours d'achèvement et devrait être livré aux clients d'ici fin juillet. Afin de faciliter l'achat de logements dans ce projet, la société a également mis en place une politique de paiement anticipé de 50 % du montant du contrat, le reste étant réglé par versements échelonnés sur cinq ans par l'intermédiaire de la Banque d'investissement et de développement du Vietnam (BID - succursale de Nghe An).
Les clients effectuent leurs transactions sur le parquet immobilier HANDICO 30.
Afin d'attirer les clients sur le marché immobilier, Hanoi Housing Investment and Development Joint Stock Company - No. 30 applique également une politique de vente de logements très flexible et crée toujours des conditions favorables pour les clients lors du choix de ses produits. Le personnel de l'étage des transactions immobilières HANDICO 30 a déclaré que la société propose actuellement des appartements à la vente dans deux projets : l'immeuble CT1A (Quang Trung - Vinh City) et le quartier résidentiel de grande hauteur Loc Chau (Cua Lo Town) avec des conditions préférentielles : les clients paient à l'avance 50 % du montant du contrat, le montant restant peut être payé en retard dans les 5 mois, et en cas de paiement avant le délai prescrit, ils bénéficieront d'un taux d'intérêt de 14 %/an. Cette politique de vente préférentielle, appliquée depuis début 2012, a incité de nombreux clients à se renseigner et à signer des contrats d'achat de logements.
Dans d'autres projets à Vinh, de nombreux investisseurs appliquent également des mécanismes et des politiques préférentiels pour l'achat de maisons, de terrains, etc., ce qui a rapidement attiré l'attention des clients. Cela prouve que, malgré le ralentissement du marché immobilier, les investisseurs qui mettent en place des mécanismes et des politiques appropriés pour encourager la clientèle réussissent leurs transactions. En effet, la demande d'appartements et de maisons reste très forte, mais la surévaluation des prix, qui ne rapporte pas la valeur réelle, désintéresse les clients. Aujourd'hui, ce marché affiche une tendance positive : les agences immobilières coopèrent et partagent leurs avantages avec leurs clients, ce qui attirera certainement un grand nombre de clients. Après des recherches et des échanges avec plusieurs investisseurs, nous avons constaté qu'ils sont très optimistes et croient aux bonnes perspectives du marché immobilier. Ils sont donc très disposés à investir dans des projets achevés, tels que le projet de tours d'habitation et de centre commercial (rue Quang Trung) financé par Nghe An Tourism Joint Stock Company, ou l'immeuble d'appartements haut de gamme et le centre commercial BMC (rue Nguyen Thi Minh Khai). L'investisseur BMC a également construit des appartements témoins que les clients peuvent visiter et choisir.
En réduisant les taux d'intérêt des prêts, en créant les conditions permettant aux organisations et aux particuliers d'accéder aux prêts, et parallèlement à cela, les entreprises immobilières introduiront des mécanismes, des politiques et des incitations qui encourageront les clients à investir dans l'immobilier...
Hoàng Vinh
