Une opportunité en or pour les entreprises de fabrication de jouets pour enfants

Selon le rapport de synthèse du ministère des Sciences et Technologies, en 2013, 90 % des jouets pour enfants en circulation sur le marché vietnamien provenaient de Chine. Cependant, cette année, la situation semble avoir changé, avec de nombreux signaux optimistes et de nombreux commentaires affirmant que les jouets vietnamiens se trouvent face à une opportunité en or.

Le marché des jouets « Made in Vietnam » apparaît de plus en plus, devient plus diversifié et attractif.

Après une série de scandales impliquant des jouets pour enfants en provenance de Chine contenant des substances toxiques, les consommateurs nationaux se réveillent peu à peu.

Assistance aux consommateurs

Le mouvement de boycott contre la Chine se manifeste partout, des marchés traditionnels aux supermarchés en passant par les plateformes de vente en ligne. C'est pourquoi, cette année, à l'approche de la fête de la Mi-Automne, le marché des jouets « Made in Vietnam » se développe, se développe et se développe de plus en plus. Les entreprises vietnamiennes ont lancé avec audace de nombreux modèles de lanternes pour enfants à des prix abordables, de 10 000 à 60 000 VND seulement. Certaines entreprises ont même lancé des produits principalement en papier, faciles à assembler, joliment emballés et aux designs variés.

Cependant, certaines entreprises n'ont toujours pas reconnu et saisi ces opportunités et sont confrontées à de nombreuses difficultés en raison de leur incapacité à être compétitives. L'histoire d'une entreprise de fabrication de jouets, évoquée la semaine dernière dans le cadre du programme « Clé du succès – CEO » sur le thème « Protection des droits des consommateurs – Gestion des importations bon marché », en est un exemple. En raison de la perte de sa capacité à concurrencer les importations bon marché, les activités de l'entreprise ont fortement décliné.

Face à cette situation, les actionnaires de l'entreprise souhaitaient interrompre la production pour se consacrer au commerce, se spécialisant dans l'importation de produits bon marché. Le PDG s'y est opposé, soucieux de maintenir la production et la marque, et craignant que les produits importés bon marché ne soient désormais boycottés par les consommateurs, les chances de succès étaient donc très faibles. Pour aider l'entreprise à trouver une solution, le programme a fait appel à deux experts expérimentés : le Dr Le Tham Duong, directeur de la Faculté de gestion de l'Université bancaire de Hô-Chi-Minh-Ville, et le Dr Tran Quoc Viet, directeur général adjoint du groupe Kinh Do, pour les conseiller.

Quelle stratégie ?

Le Dr Tham Duong a déclaré : « Tout d'abord, le PDG doit orienter la réflexion stratégique de son entreprise comme suit : (1)- S'il veut attaquer directement ses concurrents, il doit identifier leurs faiblesses pour être compétitif. (2)- S'il se concentre sur le facteur produit, il doit créer une différence dans son produit tout en conservant le même prix de vente que le leur. (3)- S'il se concentre sur le facteur prix, il doit réduire le prix de moitié. Mais la meilleure option est la quatrième option : se concentrer à la fois sur le produit et sur le prix. Autrement dit, le produit doit se différencier et se diversifier en termes de design, de taille, de couleur et de fonction. » Mais le prix est abordable et adapté aux consommateurs. Si cela est possible, le PDG saura convaincre les actionnaires et trouver une orientation pour l'entreprise. Partageant ce point de vue, le Dr Tran Quoc Viet a déclaré que les actionnaires ont aussi leurs propres raisons : lorsqu'ils investissent, chacun vise le profit, mais si l'on considère l'éthique et la philosophie d'entreprise, ils partageront certainement le point de vue du PDG. Il a également souligné que le plan du PDG est tout à fait pertinent, mais qu'il faut des arguments plus convaincants. Dans ce cas, il est nécessaire de résoudre le problème du point de vue d'abord, puis le problème lui-même. Il existe généralement trois niveaux de résolution : Niveau 1 : Vision, mission, philosophie, éthique des affaires ; Niveau 2 : Niveau stratégique : il s'agit du chemin que l'entreprise suivra pour concrétiser sa vision ; et niveau 3 : Niveau tactique, autrement dit, la capacité à gérer chaque situation rencontrée sur la voie stratégique définie par l'entreprise.

Dans ce contexte, le PDG doit utiliser les niveaux 1 et 2 pour convaincre les actionnaires d'obtenir de bons résultats. S'il est nécessaire d'accepter l'option d'importer des produits bon marché, il est nécessaire de confirmer qu'il s'agit d'une solution à court terme. De plus, il a également conseillé au PDG de profiter de la période faste actuelle, où les consommateurs ont tendance à revenir pour soutenir les produits vietnamiens et boycotter les produits importés bon marché.

Selon DDDN