Pourquoi Vinamilk est-il convaincu que son lait de soja va conquérir les consommateurs coréens ?

En tant que pays développé au niveau de vie élevé, la Corée n'a jamais été un marché facile à conquérir. Quels sont donc les facteurs qui permettent aux produits laitiers de fruits à coque Vinamilk d'être considérés comme « différents » sur ce marché difficile et hautement concurrentiel ?

Ligne de production de produits laitiers de soja nationaux et internationaux dans l'usine moderne de Vinamilk. Photo : PV

Lait de soja fabriqué au Vietnam, norme internationale

Début juin 2020 a marqué la première fois que Vinamilk a officiellement exporté ses produits à base de lait de noix « made in Vietnam », notamment du lait de soja avec des noix, des amandes et des haricots rouges, vers la Corée.

À ce propos, le représentant de Vinamilk a expliqué qu'exporter des produits hors du Vietnam est difficile, les commercialiser sur les marchés étrangers et, surtout, survivre est encore plus difficile. Par conséquent, pour commercialiser ces produits sur le marché mondial, la priorité de cette entreprise est de respecter les normes internationales, car elles constituent le passeport le plus important pour le produit.

Les produits laitiers à base de noix Vinamilk sont fabriqués en circuit fermé selon les normes européennes, avec des matières premières sélectionnées 100 % sans OGM, ainsi que des noix et des amandes de haute qualité importées des États-Unis. Des investissements en recherche et développement sont réalisés pour standardiser le goût des noix et répondre aux exigences qualitatives et nutritionnelles des consommateurs.

M. Seol Boo Chun, directeur de Vina Korea Company (Corée), a déclaré que les produits à base de lait de noix Vinamilk présentent une saveur riche et distinctive de noix, ce qui permettra à Vinamilk de se démarquer des produits à saveur simple et fade actuellement sur le marché. Nous avons mené une phase de test de marché et sondé l'opinion des clients.

Ce n'est qu'après réception de retours positifs que nous procéderons à l'importation de lots importants de produits pour leur lancement sur les sites de commerce électronique. La Corée est encore en pleine lutte contre l'épidémie de Covid-19, mais nous avons encore des attentes positives quant à l'accueil réservé aux produits nutritionnels tels que le lait de noix, un produit bénéfique pour la santé, a ajouté M. Seol Boo Chun.

Le produit est présenté dans une boîte compacte et pratique de 180 ml, adaptée aux besoins et aux habitudes de consommation des jeunes clients, des employés de bureau, etc.Photo : PV

Suivre la tendance de préférer le lait de noix en Corée

En réalité, ce n'est pas la première fois que Vinamilk s'implante en Corée, mais depuis de nombreuses années, Vinamilk exporte ses produits phares traditionnels, comme le lait concentré, vers le pays. Pour développer ce marché, les produits à base de lait de noix ont été choisis pour pénétrer le segment haut de gamme et répondre à la tendance nutritionnelle croissante des jeunes et des personnes d'âge moyen à privilégier les noix.

Mme Jung Ae Kwon, actuellement employée de bureau à Séoul, en Corée, a partagé son expérience avec le lait de soja aux amandes et aux noix de Vinamilk : « Mon travail est assez prenant, donc je trouve ce lait de noix idéal pour remplacer les collations. De plus, je n'ai pas à me soucier du petit-déjeuner de mes enfants les jours où je suis trop occupée pour le préparer. De plus, je trouve le prix très raisonnable. »

Quant à Mme Hyang Mi Park (44 ans), utilisatrice de produits détox à base d'eau de haricots rouges depuis de nombreuses années, elle s'est dite ravie de découvrir un lait de noix contenant des haricots rouges. « Je sens clairement le goût de noisette du produit, non pas celui de l'arôme, mais celui des vrais haricots rouges », a commenté Mme Park.

Vinamilk a choisi le commerce électronique comme canal de vente lors de la phase de lancement pour atteindre les jeunes clients et s'adapter aux conditions de distanciation sociale liées au Covid-19 en Corée.Photo : PV

Investir dans l'image de marque, le positionnement premium

Semblable aux Japonais, aux Chinois et à d'autres pays où l'anglais n'est pas largement parlé, Vinamilk conçoit ses propres emballages pour les produits exportés vers le marché coréen, en utilisant la langue locale, les images et les couleurs en fonction des préférences des consommateurs.

Cependant, malgré son adaptation à la culture locale, cette marque de lait vietnamienne d'un milliard de dollars conserve toujours le logo «VINAMILK« bien en évidence sur l’emballage de ses produits.

Expliquant cela, M. Vo Trung Hieu - Directeur commercial international de Vinamilk a ajouté : Vinamilk est une marque prestigieuse qui figure dans les classements mondiaux et régionaux depuis de nombreuses années consécutives selon Forbes, Nikkei...

De plus, Vinamilk s'attache constamment à développer et à promouvoir sa marque lors de son entrée sur les marchés étrangers et à préserver l'identité des marques vietnamiennes. Par exemple, lors de l'exportation de lait concentré vers la Corée il y a de nombreuses années, l'entreprise a conservé la marque Vinamilk Ong Tho et s'est forgée une solide position sur ce segment.

Grâce à ses normes de qualité internationales et à sa notoriété de marque méticuleuse et à son design qui correspond au positionnement du produit, le trio de laits de noix de Vinamilk a rapidement fait impression et marqué des points depuis son lancement sur des sites de commerce électronique coréens familiers tels qu'eBay, 11St...

Les laits de noix et thés au lait de Vinamilk ont ​​officiellement commencé leur voyage vers la conquête des consommateurs coréens. Photo : PV

Le représentant de la distribution des produits de Vinamilk a ajouté qu'il est prévu d'élargir le canal de distribution des chaînes de magasins de proximité telles que CU, GS25 et 7-Eleven... dans un avenir proche pour mieux atteindre les consommateurs, en particulier les jeunes.

Au Vietnam, l'utilisation de produits nutritionnels à base de graines est en plein essor. Le coffret de trois produits à base de lait de soja, lancé par Vinamilk sur le marché national il y a près de deux ans, a été accueilli favorablement par les consommateurs.

Le lait de noix comme les noix, les amandes, le soja, les haricots rouges... est considéré comme une source de nutrition indispensable pour ceux qui visent un mode de vie « alimentation propre - vie verte », fournissant des protéines nutritives rapidement et facilement, et constitue également une délicieuse collation énergisante avec la saveur fraîche caractéristique des noix naturelles.