Vinamilk « ouvre la voie » à l'exportation du lait vietnamien vers le marché russe et les pays de l'Union économique eurasienne

Prêt à relever des défis

Le 15 juin 2020, avec l'autorisation des pays de l'Union économique eurasienne (UEE), le Service fédéral russe de surveillance vétérinaire et phytosanitaire a publié un avis selon lequel Vinamilk est autorisé à exporter des produits laitiers vers le territoire de l'UEE sous la supervision des autorités douanières de l'union.

Depuis 2015, Vinamilk mène des activités de lancement de produits et de promotion commerciale en Russie. Photo : PV

L'UEE est un marché commun regroupant cinq pays, dont la Fédération de Russie, la Biélorussie, l'Arménie, le Kazakhstan et le Kirghizistan. C'est une région économique affichant de bons taux de croissance. Avec un produit intérieur brut (PIB) de 1 900 milliards de dollars et une population de 183 millions d'habitants (2018), l'UEE, bien que créée seulement en 2015, est une région à fort potentiel de développement.

Sous la direction du Département de la santé animale du ministère de l'Agriculture et du Développement rural, ainsi qu'une préparation minutieuse et un grand potentiel de production comprenant un système de 13 usines modernes, 12 fermes laitières de haute technologie à grande échelle répondant aux normes internationales, Vinamilk a réussi les enquêtes, a satisfait aux normes strictes des pays de l'Union économique eurasienne et est devenue la première entreprise laitière vietnamienne autorisée à exporter des produits laitiers vers 5 pays de cette alliance.

Lignes de production modernes dans les usines Vinamilk. Photo : PV

Il y a de nombreuses années, Vinamilk a été le premier à proposer aux consommateurs russes et kazakhs des boissons sans alcool à base de fruits tropicaux, qui constituent ses points forts. Cette démarche constitue également une étape importante dans la prospection du marché et la consultation systématique des goûts des consommateurs par Vinamilk.

Les marchés des pays de l'UEE sont considérés comme fortement demandeurs de produits vietnamiens clés, notamment de produits agricoles. De plus, l'accord de libre-échange entre le Vietnam et l'Union économique eurasiatique, entré en vigueur fin 2016, a ouvert d'importantes opportunités commerciales entre les deux pays. Selon les statistiques, en 2018, le chiffre d'affaires des importations et des exportations entre le Vietnam et l'UEE a atteint 4,9 milliards de dollars. Au cours des neuf premiers mois de 2019, ce chiffre a atteint 3,7 milliards de dollars et devrait atteindre 5 milliards de dollars pour l'ensemble de l'année, la Fédération de Russie représentant la plus grande part, soit plus de 90 %.

Par conséquent, on peut dire que l'événement de la première entreprise laitière vietnamienne autorisée à exporter vers l'UEE est non seulement significatif pour Vinamilk mais aussi pour l'industrie laitière vietnamienne en général, car il ouvre la porte au lait vietnamien pour entrer sur un nouveau marché plein de potentiel.

Vinamilk a participé au salon Gulfood de Dubaï et a signé avec succès un contrat d'exportation de lait d'une valeur de 20 millions de dollars. Photo : PV

Cependant, d’un autre côté, la Russie et les pays de l’UEE sont des pays dotés d’une industrie laitière très développée et de longue date. Par conséquent, outre les opportunités, il existe encore de nombreux défis qui obligent les entreprises à élaborer la bonne stratégie pour exploiter efficacement le marché.

M. Mai Hoai Anh, directeur exécutif des affaires internationales, a déclaré : « Vinamilk possède plus de 20 ans d'expérience et exporte vers 53 pays et territoires. Sur de nombreux marchés, les produits laitiers sont toujours compétitifs, ce qui entraînera certainement de nombreuses difficultés au début. Cependant, Vinamilk se préparera soigneusement à élaborer des stratégies d'approche adaptées en utilisant ses produits performants pour exploiter efficacement ce marché. »

Des marchés étrangers en constante expansion

En 2019, les revenus d'exportation directs de Vinamilk ont ​​atteint 5 175 milliards de VND, en hausse de 14,8 % par rapport à 2018, contribuant à un chiffre d'affaires total de 56 318 milliards de VND. Au premier trimestre 2020, surmontant les difficultés communes causées par la pandémie de Covid-19, le segment d'exportation de Vinamilk a enregistré un chiffre d'affaires net de 1 081 milliards de VND, en hausse de 7,5 % par rapport à 2019 et contribuant à un chiffre d'affaires total de 14 153 milliards de VND au premier trimestre 2020.

Un lot de lait concentré Ong Tho a été exporté par Vinamilk vers la Chine en avril 2020. Photo : PV

Ce résultat est le fruit de l'exploration continue par Vinamilk des opportunités d'exportation sur des marchés potentiels. Plus précisément, début 2020, Vinamilk a signé un contrat d'exportation de lait d'une valeur de 20 millions de dollars US vers le Moyen-Orient. Dans le respect des mesures de distanciation sociale, l'entreprise a ensuite exporté avec succès son premier lot de lait concentré vers la Chine et de nombreux autres pays. Récemment, les produits à base de lait de noix et de thé au lait Vinamilk sont disponibles en Corée sur les principaux sites de vente en ligne du pays, ce qui laisse entrevoir un accueil favorable auprès des consommateurs.

Les produits à base de lait de soja et de thé au lait de Vinamilk sont disponibles auprès des consommateurs coréens. Photo : PV

Grâce à une stratégie commerciale efficace et à une forte dynamique au cours des premiers mois de 2020, dans un contexte économique national et mondial affecté par la pandémie de Covid-19, Vinamilk a été classée par Forbes Vietnam parmi les 50 meilleures entreprises cotées au Vietnam en 2020 pour la huitième année consécutive. Actuellement, Vinamilk est également la seule entreprise vietnamienne à figurer parmi les 50 plus grandes entreprises laitières mondiales en termes de chiffre d'affaires et se situe très près du Top 30 selon les objectifs stratégiques fixés.