« Aimez votre travail, vivez-le »

(Baonghean) - Nous avons rencontré Hoang Minh Khanh à son retour du Congrès provincial de la jeunesse. Nous avons profité de l'occasion pour discuter avec lui avant qu'il ne parte livrer la marchandise. Au milieu du chaos des matières premières et des produits, au son des scies, des fendeuses et des agrafeuses, il nous a raconté son parcours entrepreneurial avec enthousiasme et passion…

Atelier de tissage de bambou et de rotin de M. Hoang Minh Khanh au hameau 12, commune de Hung Long (Hung Nguyen).

Né en 1982, enfant unique d'une famille d'agriculteurs pauvres, ses parents étaient souvent malades. Après le lycée, Khanh a dû abandonner son rêve d'aller à l'université, rester à la maison pour travailler, subvenir aux besoins de sa famille et participer aux activités de l'Union de la Jeunesse locale. Hung Long (Hung Nguyen) est une commune essentiellement agricole située le long de la rivière Lam, où la vie des ménages reste difficile. Le hameau 12, où vit la famille de Khanh, est situé sous la digue et est donc souvent inondé pendant la saison des pluies, ce qui rend la vie encore plus difficile. Khanh avait souvent envisagé de partir dans le Sud pour travailler comme ouvrier, comme beaucoup d'autres jeunes, mais voyant ses parents vieillir et s'affaiblir, il était déterminé à rester dans son pays natal, à gagner sa vie et à lutter pour échapper à la pauvreté.

Fin 2007, un proche de la mère de Khanh, à Vinh City, a ouvert une boutique de couronnes de fleurs et lui a proposé de tisser des produits bruts. Dès lors, Khanh a eu un petit boulot. Malgré un revenu modeste, les livraisons lui ont permis d'élargir ses horizons. Il a constaté que, dans une boutique de fleurs fraîches voisine, un camion en provenance de Ha Tay (aujourd'hui Hanoï) y apportait occasionnellement des produits en rotin et en bambou pour des compositions florales telles que des paniers, des couronnes et des paniers-cadeaux… Il a eu l'idée d'ouvrir une usine de production artisanale de rotin et de bambou. Il a mis de l'argent de côté pour acheter les produits, les a ramenés chez lui, les a démontés pour apprendre à les tisser et les a testés. Grâce à son habileté, Khanh a rapidement réussi à tisser lui-même tous ces produits et a enseigné la technique aux autres membres de sa famille. Cependant, la plus grande difficulté a été de trouver les matières premières.

Parmi les six matières premières utilisées pour la fabrication du produit, Nghe An ne possède que du rotin, du bambou, du giang et du lung, originaires des régions montagneuses de l'ouest. Le heo doit provenir des districts de Huong Khe et Huong Son, dans la province de Ha Tinh ; le bambou doit provenir des provinces du nord-ouest, comme Yen Bai et Ha Giang, et la fibre de coco des provinces du sud, comme Khanh Hoa et Ben Tre. Découragé, Khanh a pris un bus pour le nord, le sud et la forêt afin d'acheter les matières premières et a mobilisé toute la famille pour participer à la fabrication des produits. Produisant eux-mêmes leurs produits sans aucune commande, Khanh et sa femme ont d'abord dû les apporter à Vinh, dans chaque magasin et étal de fleurs fraîches, pour les proposer à un prix inférieur à celui des produits similaires importés du nord et recueillir leurs avis. Dès lors, Khanh s'est efforcé de trouver des moyens de rendre ses produits plus beaux et plus sophistiqués.

La diligence et le travail acharné de Khanh furent récompensés dès ses premières commandes ; de nombreux fleuristes de la ville de Vinh choisirent ses produits. Fort de sa réputation et de ses nombreuses commandes, Khanh envisagea d'étendre sa production afin d'accroître ses revenus et de créer des emplois pour la population locale. C'est dans ce but qu'il rassembla les jeunes et les travailleurs désœuvrés du village, organisa des formations professionnelles gratuites et distribua des matières premières pour qu'ils puissent les fabriquer à la maison. Parallèlement, Khanh emprunta courageusement à la banque pour agrandir l'usine, investit dans des équipements tels que des scies, des compresseurs d'air, des agrafeuses, etc., et acheta des camionnettes pour le transport des matières premières et des produits. Pour pallier l'interruption de la production pendant la saison des pluies, avec le soutien du gouvernement local, Khanh acheta un terrain de plus de 600 mètres carrés près du Comité populaire de la commune de Hung Long pour y ouvrir une deuxième usine.

Grâce à ses efforts, Hoang Minh Khanh est devenu un jeune millionnaire à la campagne. À ce jour, son atelier a produit 16 types de produits, attirant 10 ouvriers dont le salaire mensuel dépasse les 2 millions de VND. De plus, plus de 60 ouvriers reçoivent régulièrement des marchandises pour travailler à domicile, leur salaire étant calculé en fonction du produit. Mme Le Thi Hoai, du hameau 12 de la commune de Hung Long, une ouvrière de l'atelier, a déclaré : « M. Khanh est un jeune patron très accessible et très enthousiaste lorsqu'il nous informe sur notre travail quotidien. Grâce à son atelier, de nombreux ouvriers inactifs du hameau trouvent un emploi, ce qui augmente leurs revenus et ceux de leur famille. »

Les produits de Khanh sont consommés non seulement à Vinh et dans les districts voisins, mais aussi à Thanh Hoa, Ha Tinh et Da Nang. Chaque année, l'usine de Hoang Minh Khanh produit entre 200 000 et 250 000 produits de toutes sortes, pour un chiffre d'affaires total de 3,5 à 4 milliards de VND. Après déduction des charges, le bénéfice net s'élève à environ 500 millions de VND. Selon Khanh, les produits en rotin et en bambou, y compris les fibres synthétiques, sont très appréciés des clients. Pour réussir dans ce métier, il faut non seulement aimer son métier et être compétent, mais aussi comprendre rapidement le marché et adopter une stratégie commerciale adaptée.

Khanh n'est pas seulement actif dans la production, il participe également activement aux activités sociales locales. Il a été élu secrétaire de la cellule du Parti du hameau 12 et délégué du Conseil populaire de la commune de Hung Long. Il fait partie des jeunes talents à avoir reçu un certificat de mérite du président du Comité populaire provincial en 2011 et fait partie des 300 jeunes agriculteurs exceptionnels du pays à avoir reçu le prix Luong Dinh Cua de l'Union centrale de la jeunesse en 2012. Khanh a déclaré : « De par ma propre expérience, je souhaite simplement conseiller aux jeunes qui débutent leur carrière : s'ils sont passionnés par un métier ou une profession, ils doivent le faire avec passion pour surmonter les difficultés, les épreuves, les défis et même les échecs. Si vous aimez votre travail, vous pourrez en vivre. »

Minh Quan