Sữa Vinamilk được đánh giá cao tại thị trường Trung Quốc

Các đại biểu thực hiện nghi thức khai trương khu vực giới thiệu sản phẩm của Vinamilk tại triển lãm. Ảnh: PV

Đây là hoạt động xúc tiến thương mại nhằm cụ thể hóa chủ trương hợp tác củaChính phủ hai nước theo “Nghị định thư về yêu cầu thú y và sức khỏe cộngđồng đối với các sản phẩm sữa của Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc” được ký kết vào tháng 4/2019 vừa qua. “Thông qua chương trình này, doanh nghiệp hai nước có cơ hội tiếp cận, kết nối và tìm kiếm các đối tác uy tín để thúc đẩy giao thương hơn nữa trong thời gian tới”, ông Bành Tranh - Phó Giám đốc Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam nhận định.

Bên cạnh mục tiêu xúc tiến thương mại, tăng cường hợp tác, đầu tư giữa cácdoanh nghiệp hai nước, sự kiện này còn góp phần nâng cao hình ảnh của thương hiệu sữa Việt Nam đối với người tiêu dùng Trung Quốc. Tại chương trình, Hiệp hội Sữa Việt Nam đã giới thiệu Vinamilk, thành viên của Hiệp hội và cũng là đại diện tiêu biểu của ngành sữa Việt Nam với các sản phẩm dinh dưỡng có chất lượng quốc tế.

Ông Bành Tranh - Phó Giám đốc Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam tìm hiểu về các sản phẩm sữa Organic của Vinamilk giới thiệu đến với người tiêu dùng Trung Quốc. Ảnh: PV

Chủ tịch Hiệp hội Sữa Việt Nam, ông Trần Quang Trung đánh giá: “Vinamilk không chỉ có lịch sử phát triển hơn 43 năm mà còn là doanh nghiệp sữa đầu tiên và duy nhất của Việt Nam nằm trong Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới. Tôi tin tưởng Vinamilk sẽ là một đại diện xuất sắc của ngành sữa Việt Nam để giới thiệu đến cho người tiêu dùng Trung Quốc, đồng thời khẳng định sự phát triển của ngành sữa Việt Nam với các nước trên thế giới”.

“Năm 2017, tôi đã có dịp được nếm thử các sản phẩm của Vinamilk, công tysữa lớn nhất Việt Nam. Tất cả đều rất thơm ngon và đầy dư vị. Các sản phẩmsữa từ các công ty nổi tiếng như Vinamilk khi vào Trung Quốc sẽ mang lạinhiều sự lựa chọn hơn cho người tiêu dùng” - đại diện Hiệp hội Xuấtnhập khẩu Nông Thực phẩm chăn nuôi - Sở Thương mại Trung Quốc, ôngChâu Văn phát biểu tại sự kiện.Các cuộc khảo sát thị trường và chương trình triển lãm xúc tiến thương mạitrong thời gian qua cho thấy phản hồi tích cực và nhu cầu đáng kể của ngườitiêu dùng Trung Quốc đối với các sản phẩm của Vinamilk.

Bên cạnh đó, trongnăm 2018, các đoàn công tác của Tổng cục Hải quan Trung Quốc đã có cácchuyến thăm và khảo sát một số nhà máy và trang trại của Vinamilk nhằm tìmhiểu, đánh giá năng lực sản xuất cũng như chất lượng và sự tuân thủ các quyđịnh về an toàn thực phẩm của Vinamilk trong việc chuẩn bị xuất khẩu sangTrung Quốc. Đây là những cơ sở thuận lợi để Vinamilk thúc đẩy kinh doanh tạithị trường đất nước đông dân nhất thế giới.

“Người tiêu dùng không chỉ mua một sản phẩm, họ còn mua sự yên tâm về chấtlượng, sự uy tín của thương hiệu và sự hài lòng với dịch vụ. Hơn nữa, khiVinamilk xuất khẩu sản phẩm đi bất cứ một quốc gia nào, Công ty đều ý thứcmình đang đại diện cho thương hiệu của Việt Nam. Đó là lý do vì sao Vinamilkquyết định đầu tư cho việc xây dựng thương hiệu và chú trọng đến trải nghiệmcủa khách hàng khi tiêu dùng các sản phẩm” - ông Võ Trung Hiếu - Giám đốcKinh doanh Quốc tế Vinamilk chia sẻ.

Khách hàng có thể nếm thử sản phẩm, mua ngay tại siêu thị hoặc đặt hàng thông qua ứng dụng di động rất tiện lợi. Ảnh: PV

Để đem lại sự tiện lợi tối đa cho người tiêu dùng, Vinamilk đã đầu tư cho gian hàng riêng trên các trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào các chuỗi siêu thị, đại siêu thị của Trung Quốc. Năm 2018, Vinamilk bắt đầu tiếp cận đưa hàng vào Hệ thống siêu thị Hợp Mã (Hema) - chuỗi “Đại siêu thị” của tập đoàn Alibaba, làm cơ sở để mở rộng độ phủ sang các chuỗi phân phối khác.

Ngoài các tỉnh mà Vinamilk đã có mặt trước đó như Quảng Đông, Quảng Tâyvà các tỉnh thuộc khu vực Đông Bắc, kể từ tháng 9/2018, Vinamilk có mặt tại90% các thành phố và huyện thuộc tỉnh Hồ Nam. Vinamilk liên tiếp đưa sảnphẩm vào các đại siêu thị và siêu thị có quy mô lớn như Thiên Hồng, HảoNhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa....

Ngoài ra, vào tháng 8 năm nay, sản phẩm Vinamilk đã được đưa vào Dennis Department Store, chuỗi siêu thị lớn nhất ở tỉnh Hà Nam và tiếp tục phát triển ra nhiều tỉnh, thành phố khác của Trung Quốc.Bắt đầu tìm hiểu về thị trường Trung Quốc từ gần 10 năm trước, chiến lượckinh doanh của Vinamilk là hướng đến người tiêu dùng cuối trong chuỗi phânphối của mình.

Với định hướng đó, Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trênkênh thương mại điện tử như Tmall (Alibaba), hợp tác cùng các trang thươngmại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and Fresh. Bước đi nàygiúp Vinamilk nhanh chóng bắt kịp và đáp ứng xu thế tiêu dùng mới của ngànhbán lẻ tại thị trường này để tiếp cận và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùngcuối một cách trực tiếp và hiệu quả hơn.

Một số sản phẩm của Vinamilk được đem đến giới thiệu tại chương trình lần này. Ảnh: PV

Trong sự kiện lần này, Vinamilk đã chính thức ra mắt nhậndiện thương hiệu được thiết kế dành riêng cho thị trường Trung Quốc. Việc làmnày cho thấy sự đầu tư bài bản của Vinamilk trong chiến lược thâm nhập vào thịtrường hết sức tiềm năng với 1,4 tỷ dân này.Ông Châu Lập Cường - Chủ tịch Công ty TNHH Yiyiyuan, đối tác thương mạicủa Vinamilk tại Trung Quốc phát biểu: “Yiyiyuan tự hào là một đối tác phânphối của Vinamilk, công ty thuộc Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, và sẽ sátcánh cùng Vinamilk trong chiến lược mở rộng hệ thống phân phối tại TrungQuốc. Tôi tin tưởng trong thời gian tới, các sản phẩm của Vinamilk sẽ trở thànhsản phẩm dinh dưỡng quen thuộc và được tin dùng đối với tất cả các hộ giađình ở Trung Quốc”.

Sự chuẩn bị tốt về tài chính và năng lực sản xuất, chủ động trong nguồn nguyênliệu cùng với chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp với văn hóa và hướng đếnngười tiêu dùng sẽ là những yếu tố cơ bản giúp Vinamilk không chỉ thâm nhậpthành công vào thị trường Trung Quốc, mà còn tạo được chỗ đứng cho thươnghiệu sữa Việt tại thị trường có quy mô dân số lớn nhất thế giới này.