对华出口：越南数量取胜，但价值远逊泰国

据中国海关统计，2023年前3个月，越南进口水果88.53万吨，金额11.8亿美元，进口品种包括香蕉、芒果、山竹、西瓜、榴莲、龙眼、红毛丹、火龙果、荔枝等。

与去年同期相比，进口量下降18.9%，但进口额增长6.2%。上述9种水果的平均进口价格为1329.7美元/吨，比2022年同期上涨31%。

其中，香蕉、龙眼、火龙果和榴莲是中国进口量最大的水果。今年，这个拥有14亿多人口的国家进口了51.38万吨香蕉，价值3.131亿美元。菲律宾和越南是中国香蕉的主要供应市场。

图表：Vietnamnet

值得注意的是，越南与中国签署鲜食香蕉官方出口议定书后，自越南进口的香蕉大幅增加，达22.5万吨，价值1.086亿美元，较2022年同期分别增长39.6%和22.8%。

2023年第一季度，中国龙眼进口量达12.5万吨，价值1.68亿美元；火龙果进口量达9.72万吨，价值9330万美元。

中国榴莲进口量也继续大幅增长，达到9.14万美元，价值5.068亿美元，比2022年同期增长154.3%和124.6%。

往年中国主要从泰国进口榴莲，但随着越南与中国签署《榴莲正式出口议定书》，越南成为继泰国之后第二个正式向中国出口鲜榴莲的东南亚国家。

从市场来看，越南和泰国是中国这9种水果的主要供应国，泰国和越南水果占中国水果进口总量的比重均有所上升。

2023年第一季度，中国自越南进口水果37.63万吨，进口额3.423亿美元，进口量下降15.4%，进口额增长2.1%。此外，中国还自泰国进口水果20.46万吨，进口额5.83亿美元，进口量下降3%，进口额增长20.2%。

值得注意的是，中国从越南进口的9种水果平均价格仅为909.6美元/吨，而从泰国进口的水果平均价格高达2850多美元/吨。

上述数字表明，越南对华水果出口量是泰国的1.8倍，但赚取的金额却远远少于泰国。

广西南宁市商会会长王志军在促进农产品出口中国市场的论坛上指出，泰国水果年产量为543万吨，与越南1200-1300万吨的产量相比，肯定处于劣势。

但就出口额而言，2022年泰国预计出口额为85.3亿美元，越南预计出口额为32亿美元。

王先生表示，很多越南水果生产商对市场行情缺乏了解，销售比较被动。中国批发市场早上开市的时候，泰国商家能够快速掌握价格，有效地销售产品，而越南商家则比较慢。

越南榴莲正在中国市场上与泰国产品竞争。

越南果蔬协会的领导也承认，泰国人在水果出口方面适应得非常快。他们会跟随越南企业到我们国家的种植区学习。比如榴莲，当越南向中国出口第一批榴莲时，泰国就引起了轰动。他们仔细研究并分析了直接竞争对手。

一位农业专家表示，越南必须从生产、品牌到销售方式向泰国学习。

中国市场规模庞大，潜力巨大，但要求也日益严格。中国消费者不仅要求商品质量优良、食品安全可靠，还要求产品设计美观。此外，中国消费者也更青睐品牌商品。

泰国人在这方面做得很好。他们仔细研究出口市场，然后生产出最适合当地口味的产品。这也是为什么泰国水果能够深入中国国内市场，而越南产品只能渗透到边境省份的原因。