春节期间销售消费品的商家须知

春节是快速消费品（FMCG）企业加速盈利的“黄金”时期。但对于小型企业和新产品上市来说，这也是一个巨大的挑战。

除了传统的“货架”渠道外，您还需要确定在线上渠道引导和销售产品的策略（消息、信息、产品价格、激励措施、促销等）。

放眼望去，到处都是困难。

众所周知，春节是商家推出新产品以满足消费者需求以及礼品需求的时机。但在如今参与商家数量如此之多的市场中，竞争也因此愈发激烈。

特别是对于小型快速消费品企业来说，到处都可以看到困难和挑战。

首先，春节期间很难找到合适的店铺和招聘人员来开展销售工作。其次，快速消费品的价格低于其他产品，因此单位产品的利润也很低。

此外，产品的使用时间很短，因此必须对产品的储存和消耗有一个具体而准确的计划，以避免浪费和损坏。

另一个挑战因素是制造商不直接与个人最终用户打交道。消费品是通过零售系统交付给最终用户的。

这也给厂商研究和计算新产品推出的策略带来了困难。

“菜鸟”该往哪个方向走？

对于快消品行业“新人”来说，在年底入市时，面临的问题是：如何在万事开头难的情况下给消费者留下深刻印象？

企业销售与营销顾问范玉英先生表示，销售快速消费品的小型企业需要注意4个要求。

首先，设定力所能及的目标。新产品上市，尤其是在春节期间，既是机遇，也是挑战。因此，制定合适的目标至关重要，才能制定最佳的产品开发和销售计划。

其次，要关注消费者的营养、健康和情感价值。为了吸引顾客的购买力，商家应该在这个春节期间重点关注每种产品的营养价值。此外，春节是家人和朋友欢聚的时刻。因此，你的产品应该是一个在这个春节“带来分享感”的品牌。

产品包装的投资也是一个重要问题。因为春节期间，礼品是特殊的“消费功能”。因此，在“高端包装”中，要注重创意、设计以及个性化元素的融入。

优质产品的包装按标准优先考虑：包装上有完整的产品信息、坚固安全的包装材料、有产品安全/健康认证标志。

最后，选择“明智”的广告和分销渠道。大多数消费者通过亲朋好友的推荐来识别优质产品，其次是电视/广播广告以及个人研究。

因此，如果你已经积累了一些老客户，不要忘记“口碑”渠道。并且，根据规模和预算，你可以选择合适且有效的广告形式。

此外，分销渠道是您的产品如何到达消费者的“决定点”。

那么，在选择将产品摆放在超市、便利店、授权经销商或杂货店等的货架上时，要明智吗？

除了上述传统的“货架”渠道外，您还需要确定在线上渠道引导和销售产品的策略（消息、信息、产品价格、激励措施、促销等）。

春节将至，商家需要立即为节日做好一切准备。因此，了解消费者的购物行为以及零售商的期望将有助于制造商在这个充满活力的假日季取得成功。

据 Thuy Linh/vneconomy 报道