Ong Tho 炼乳（Vinamilk）在中国广州博览会上令人印象深刻

在这里，国家品牌Vinamilk的“国货”产品吸引了大批参观者，拓展了新的商机，而这个市场在长期实行“零新冠”政策后，又恢复了生机。

中国国际中小企业博览会（中博会）每年在广州举办，广州是中国第三大城市，人口达十亿。今年是第18届，共有超过5000家国内外企业参展。

首次参加该展会的 Vinamilk 专注于其主要产品系列 ONG THO 炼乳，展示了其国际业务部门的决心以及 Vinamilk 今年下半年的业务目标。

越南国家品牌“国民”奶产品的吸引力

在广州的此次国际博览会上，Vinamilk 的展位因专注于单一产品线——越南炼乳而成为一大亮点。越南炼乳是 Vinamilk 成立近 50 年来标志性的产品和品牌。众多参观者，包括现有业务合作伙伴和新的潜在客户，纷纷来到 Vinamilk 展位，与参观者见面并进行产品洽谈。此外，参观者还品尝了包装和口味多样的越南炼乳饮品，例如奶茶和越南奶咖啡，这些饮品深受中国年轻人的喜爱。

据悉，Vinamilk炼乳产品早在近20年前就已进入国际市场，作为其传统优势产品之一，截至目前，已向35个国家和地区出口了3700多集装箱炼乳（相当于25万吨产品），为Vinamilk创造了2.35亿美元的出口收入。

仅在中国，尽管 Vinamilk 品牌于 2019 年才正式引入中国，Ong Tho 炼乳于 2020 年才出口到中国市场，当时正值新冠疫情严重影响时期，但该产品仍然受到合作伙伴的信赖并继续进口。

在广州，通过了解越南产品和中国市场的合作伙伴，翁氏炼乳通过各种分销渠道（主要是批发渠道）销往餐厅客户、奶茶店、咖啡馆，并被消费者选为在家制作饮料和甜点的配料。

用越南牛奶制作的牛奶咖啡、冰沙、蘸牛奶的面包……都是“怀旧”菜肴，尤其对旅居海外的越南人来说。如今，他们已成为一道特殊的桥梁，帮助越南牛奶不仅在中国，而且在日本、韩国、加拿大等其他国家得到更广泛的推广……

今年，Vinamilk 和 Ông Thọ 炼乳也为展会带来了令人印象深刻的信息：这是越南首个荣获国际奖项“2023 年比利时卓越口味奖”三星的乳制品。该产品由 200 多位专家组成的评审团进行评选，其中包括来自《米其林指南》和《高勒米罗美食指南》的知名厨师和侍酒师。

进一步证实这一点的是，据 Vinamilk 在中国的合作伙伴称，有两个主要因素帮助 Ong Tho 炼乳业务稳步增长。“首先，越南食品和饮品在中国越来越受欢迎和喜爱。其次，翁氏炼乳味道鲜美，风味独特，品质始终如一，多年来始终保持着良好的品质，这为产品赢得了良好的口碑，让消费者爱不释手，放心购买和使用。”产品分销部门主管 Ha Hai Nam 先生评论道。

聚焦核心产品，拓展利基市场

炼乳是Vinamilk的主打产品线，月产能高达近1.5万吨（相当于每天130万罐牛奶），也是越南国内购买量最大的炼乳品牌。

从出口的最初阶段开始，Vinamilk 在超过 250 种产品组合中精心挑选并“定制”了翁氏炼乳的出口，以适应中国这样一个庞大而充满挑战的市场。

该产品不仅在中国，而且在许多出口国都发挥着开拓和渗透市场的作用，同时也是Vinamilk品质稳定性的证明。由此，即使在疫情和过去两年世界经济形势剧烈波动等挑战时期，企业也将通过战略合作伙伴开拓市场，稳定出口业务。

谈及越南乳制品的优势以及进军国际市场的潜力，Vinamilk代表、Vinomilk国际业务总监武忠孝先生表示，必须始终专注于维护核心产品，提升现有优势。同时，要投资开发新产品，通过专业的客户服务开拓利基市场。“提高越南产品和品牌在国际消费者中的存在感也是更有效地促进越南企业出口的关键，特别是在打入已经拥有稳定商品经济和对消费品（尤其是食品）需求旺盛的市场时” -Hieu 先生补充道。

仅在2023年的前6个月，Vinamilk就参加了中东、日本、韩国、中国、东南亚等地区和市场的许多大型贸易促进活动、博览会和展览会……结合其他客户关系活动，Vinamilk已成功签署并执行了总价值超过1亿美元的合同。

Vinamilk 凭借质量、价格、服务“三条腿”的国际市场开拓战略，在出口领域依然是一家积极有效的乳制品企业，累计出口总额迄今已达 30 亿美元，数十种产品出口到世界近 60 个国家和地区。