向义安农民传授商业思维

(Baonghean) - 编者按：义安报摘录并发表了参加“按照越共中央政治局第 26 号决议精神，发展到 2020 年义安省”研讨会代表的发言内容。

在国家新农村标准中，最重要、最关键的标准是收入标准。如果没有稳定的收入来源，其他标准将因缺乏资源保障而难以长期维持。因此，可以说，收入标准必须成为义安省乃至整个越南新农村建设的关键。

然而，农民如何保收入、增收入？要回答这个问题，我们可以先从以色列的经验谈起。以色列国土面积仅为越南的五十八分之一，人口密度却位居世界前列。但以色列仅靠2.5%的人口从事农业，不仅保障了充足的粮食，还出口了价值高达30亿美元的农产品。目前，以色列每公顷土地可产出300万朵玫瑰，或每茬产出500吨西红柿；尤其是以色列，每头奶牛每年可产出11吨牛奶，这样的高产水平是世界上任何国家都无法比拟的。很多人在评论这一成就时，认为以色列农业成功的秘诀在于科技。但如果我们仔细分析以色列人的性格特征，就会发现，这仅仅是冰山一角。

而其中隐藏的、决定性的部分，是他们传统的商业思维。以色列人擅长商业，所以他们做事总是从“哪里可以卖”这个问题开始。换句话说，他们从销售入手，从市场入手。比如，以色列农产品出口的目标市场是欧盟，因为欧盟民众收入高，产品标准严格。这两点，正契合了以色列人的核心竞争力：聪明和智慧。以色列农民的素质也很高，他们全部高中毕业；很多人大学毕业后回到田间地头，把农耕经验带到大学。

从以色列的经验可以看出，对于义安农村来说，商业思维必须先行，这是后续思考和行动的前提。然而，这一经验能否成功运用，取决于如何适应义安农民的独特处境和特点。

根据科学家的研究，义安人具有以下积极特质：内心充满理想主义；坚定、坦率、诚实；聪明；节俭；重视爱情和忠诚。除了这些积极特质外，义安人也有一些消极特质，例如：刻板、自尊心强。

耐特菲姆集团（以色列）驻越南代表处康盛灌溉技术股份公司的技术人员正在为明合乡（Quy Hop）居民检查滴灌系统。图片来源：PV

但现实中，大多数义安人，尤其是义安农民，都有一个隐藏的、但非常重要且一致的特点，那就是他们往往只在不利的条件或压力下才会发挥出积极的品质。例如，据国内外学者研究，义安人聪明才智，但只有走出国门才能发挥这些才能，在当地很难得到发挥。因为走出国门，面对陌生的环境，受到不同的待遇，义安人的智慧和创造力得到了发挥，而他们的弱点却没有发挥的空间。从这个角度来看，提倡商业思维，而不是像往常一样提供支持，才是给义安农民创造压力和动力，让他们发挥核心优势，让他们真正参与到农业生产的价值链中去。

基于以上论证，我们认为，在农民中推广创业思维是建设繁荣文明的义安省农村的战略性解决方案。该方案具有高度可行性，因为它满足两个基本要求：1）合理配置资源；2）源于义安省全体人民，特别是全省农民的核心竞争力。

那么如何帮助义安农民培养商业思维呢？

发现问题之后，需要找到切实可行的解决方案。为了找到适合实际情况的实施措施，我们在多个农民经营思维较为明显的地区进行了实地调研：琼瑠县沿海公社；甸溪、甸红、甸塔公社（甸州）……这些公社的共同特点是经济发展，居民收入很高，从公社领导到每个人，都具有经营思维和行动。通过以上调研，我们的结论是，该省农村地区应该实施一项项目，研究促进农民经营思维的杠杆，然后开展试点项目进行推广和复制。如果不利用杠杆，仍然采用传统方法，则很难取得成功，而且可能会浪费大量资源。例如，一些能够产生长期效应的杠杆措施包括：

首先，吸引真正具有创业精神的品牌企业投资农业活动。这些企业将成为核心，为农民创造参与价值链的机会，激励他们学习并适应企业的要求。Dalat Hasfarm 的案例就是这一举措的典型例子。目前，Dalat Hasfarm 鲜切花联盟已有 150 名农民和 40 名本地供应商加入。该联盟每年为该公司提供 2200 万枝各类鲜花，用于国内消费和出口。

二是实行对有创业能力或接受过创业培训的农户优惠贷款政策。根据这项措施，对完成创业培训的农户，将给予贷款支持和其他激励措施。在发达国家，农户只有持有农业培训证书才能获得贷款和支持。

第三，从那些真正善于经营管理的人中选拔或任命村社领导。对在任的领导，要组织深入的经营思维培训，培养经营管理能力。建设繁荣文明的新农村，农民的作用至关重要。他们必须在思想和行动上具备企业家精神。而要做到这一点，首先，政策制定者和政策执行者必须具备企业家精神，并将其体现在政策内容和实际行动中。

第四，打造以村社繁荣富强为核心的精神生活空间。义安人民自古以来就以保卫祖国、扶持王朝政权、在建国卫国的历史上不屈不挠、不屈不挠的传统而闻名，这些传统通过丰富多彩、富有创意的民间信仰空间得以传承。这一经验应应用于我省繁荣文明农村建设中。

第五，通过信息化项目，打破农村的封闭性。信息在解放思想方面发挥着重要作用，尤其对农民而言，由于乡村生活的特点，以及与城市相比交通不便的基础设施，通过社交网络提供信息是构建商业能力的最短途径。

简而言之，推广企业为农民服务的思维方式和工作方法，能够帮助义安省农民发展内生能力，创造稳定收入，从而为建设和确保实现繁荣与文明两大核心价值创造前提，避免过度依赖外部资源。这一解决方案应被视为当前义安省农业结构调整和新农村建设的战略突破。

黄文海副教授
（河内越南国立大学经济学院工商管理研究所所长）