为什么Vinamilk有信心其豆奶能够征服韩国消费者？

韩国是一个生活水平较高的发达国家，想要征服韩国市场从来都不容易。那么，究竟是什么因素让Vinamilk的坚果奶产品在这个竞争激烈、竞争激烈的市场中脱颖而出，被评为“有所作为”呢？

Vinamilk现代化工厂的国产和出口豆奶产品生产线。图片来源：PV

越南产豆奶，符合国际标准

2020 年 6 月初，Vinamilk 首次正式向韩国出口其“越南制造”的坚果奶产品，包括核桃、杏仁和红豆豆奶。

Vinamilk 代表就此进一步阐述了这一点。他表示，将产品出口到越南本土市场并不容易，而将产品打入国外市场，更重要的是，在竞争中求生存，更是难上加难。因此，为了将这些产品推向国际市场，企业首先关注的是国际标准，因为这是产品最重要的通行证。

Vinamilk坚果奶产品采用欧洲标准工艺，在封闭式系统内生产，采用100%非转基因精选原料，并选用从美国进口的优质核桃和杏仁。产品在研发方面投入大量资金，旨在“标准化坚果的口味”，并满足消费者对品质和营养的需求。

韩国Vina公司董事薛富春先生表示，Vinamilk的坚果奶产品具有浓郁独特的坚果风味，相比目前市场上口味单一、寡淡的产品，这将是Vinamilk“加分”的关键因素。我们已经进行了市场测试，并调查了顾客的意见。

只有收到积极的反馈，我们才会着手大批量进口产品，并在电商平台上线。目前，韩国仍在抗击新冠疫情，但我们对坚果奶等营养产品（一种有益健康的产品）的市场接受度仍抱有乐观的预期。——薛富春先生补充道。

产品采用180ml小巧便捷的盒装，适合年轻顾客、上班族等人群的需求和消费习惯。照片：PV

韩国坚果奶热潮

事实上，这并非Vinamilk首次进入韩国，多年来，Vinamilk一直将其炼乳等传统优势产品出口到韩国。为了拓展市场，Vinamilk选择以坚果奶产品命名，进军高端市场，并抓住韩国年轻和中年消费者日益增长的坚果营养趋势。

现居韩国首尔的上班族郑爱权女士在品尝Vinamilk杏仁核桃豆奶产品后分享了她对这款产品的感受：“我的工作比较忙，所以我觉得这款坚果奶非常适合用来代替零食。而且，在忙得没时间准备早餐的日子里，我也不用太操心孩子的早餐了。此外，我觉得这款产品的价格非常合理。”

44岁的朴香美女士多年来一直使用红豆水排毒产品，她表示很高兴能找到一款以红豆为原料的坚果奶产品。“我能清晰地感受到产品中浓郁的坚果味，不是调味料的味道，而是真正的红豆的味道。”朴女士说道。

Vinamilk 在发布阶段选择电子商务作为销售渠道，以接触年轻客户并适应韩国 Covid-19 的社交距离条件。照片：PV

投资品牌形象和高端定位

与日本、中国和其他英语不太普及的国家类似，Vinamilk 为出口到韩国市场的产品设计自己的包装，使用当地语言并根据消费者的喜好设计图像和颜色。

然而，尽管适应了当地文化，这个价值数十亿美元的越南牛奶品牌仍然保留着“越南牛奶”在其产品包装上醒目地标注着。

对此，Vinamilk 国际业务总监 Vo Trung Hieu 先生补充道：“Vinamilk 是一个享有盛誉的品牌，根据《福布斯》、《日经新闻》等媒体的报道，该品牌已连续多年位列世界和地区排名中……

此外，Vinamilk在进军海外市场时始终注重品牌建设和推广，维护越南品牌的形象。例如，多年前向韩国出口炼乳时，Vinamilk一直保留着“Ong Tho”这个品牌，并在该领域确立了一定的地位。

凭借国际品质标准、细致的品牌认知度以及与产品定位相符的设计，Vinamilk 三款坚果奶自在 eBay、11St 等韩国知名电商网站推出以来，迅速引起消费者的关注并赢得一致好评。

Vinamilk 的坚果奶和奶茶产品正式开启征服韩国消费者的“征程”。图片：PV

Vinamilk 产品分销代表补充说，计划在不久的将来扩大 CU、GS25 和 7-Eleven 等便利店连锁店的分销渠道，以更好地接触消费者，尤其是年轻人。

在越南，食用种子营养产品的趋势日益增长。Vinamilk 近两年前在国内市场推出了三款豆奶产品，并获得了消费者的积极评价。

核桃、杏仁、大豆、红豆……等坚果制成的奶，被视为追求“清洁饮食-绿色生活”生活方式人士不可或缺的营养来源，能快速便捷地提供营养蛋白质，同时也是一道美味的能量补充零食，具有天然坚果特有的清凉风味。