为什么Vinamilk有信心其豆奶能够征服韩国消费者？

韩国是一个生活水平较高的发达国家，想要征服韩国市场从来都不容易。那么，究竟是哪些因素让Vinamilk的坚果奶产品在这个竞争激烈、竞争激烈的市场中脱颖而出，获得“与众不同”的评价呢？

Vinamilk现代化工厂的国内和出口豆奶产品生产线。图片来源：PV

越南产豆奶，符合国际标准

2020 年 6 月初，Vinamilk 首次正式向韩国出口其“越南制造”的坚果奶产品，包括核桃、杏仁和红豆豆奶。

Vinamilk 代表就此进一步表示，将产品出口到越南本土市场并不容易，而将产品打入国外市场，更重要的是，在竞争中求生存更是难上加难。因此，为了将这些产品推向国际市场，企业首先关注的是国际标准，因为这是产品最重要的通行证。

Vinamilk坚果奶产品采用欧洲标准工艺，在封闭式系统内生产，采用100%非转基因精选原料，并选用从美国进口的优质核桃和杏仁。产品在研发方面投入大量资金，旨在“标准化坚果口味”，并满足消费者对品质和营养的需求。

韩国Vina公司董事薛富春先生表示，Vinamilk的坚果奶产品拥有浓郁独特的坚果风味，相比目前市场上口味单一、平淡的产品，这将是Vinamilk“加分”的关键因素。我们已经进行了市场测试，并调查了顾客的意见。

一旦收到积极的反馈，我们将着手大批量进口产品，并在电商平台上线。目前，韩国仍处于抗击新冠疫情的阶段，但我们对坚果奶等有益健康的营养产品的市场接受度仍抱有乐观的预期。——薛富春先生补充道。

180ml盒装产品小巧便捷，适合年轻顾客、上班族等人群的需求和消费习惯。照片：PV

抓住韩国人喜爱坚果奶的趋势

事实上，这并非Vinamilk首次进入韩国，多年来，Vinamilk一直向韩国出口其炼乳等传统优势产品。为了拓展市场，Vinamilk选择以坚果奶产品命名，进军高端市场，并抓住韩国年轻和中年消费者日益增长的坚果营养趋势。

现居韩国首尔的上班族郑爱权女士在品尝Vinamilk杏仁核桃豆奶产品后分享了使用感受：“我的工作比较忙，所以我觉得这款坚果奶非常适合用来代替零食。而且，在忙得没时间准备早餐的日子里，我也不用太担心孩子们的早餐了。此外，我觉得这款产品的价格非常合理。”

44岁的朴香美女士多年来一直使用红豆水排毒产品，她表示很高兴能找到一款以红豆为原料的坚果奶产品。“我能清晰地感受到产品中坚果的味道，不是调味料的味道，而是真正的红豆的味道。”朴女士说道。

Vinamilk 在发布阶段选择电子商务作为销售渠道，以接触年轻客户并适应韩国 Covid-19 社交距离条件。照片：PV

投资品牌形象和高端定位

与日本、中国市场或英语不常用的国家类似，Vinamilk 为出口到韩国市场的产品设计自己的包装，使用当地语言并根据消费者喜好设计图像和颜色。

然而，尽管为了适应当地文化而做出调整，这个价值数十亿美元的越南牛奶品牌仍然保留着“越南牛奶”在其产品包装上脱颖而出。

Vinamilk 国际业务总监 Vo Trung Hieu 先生对此进行了解释，他补充道：“Vinamilk 是一个享有盛誉的品牌，多年来一直位居《福布斯》、《日经新闻》等世界和地区排名榜首……

此外，Vinamilk在进军海外市场时始终注重品牌建设和推广，维护越南品牌的形象。例如，多年前向韩国出口炼乳时，公司一直保留着Vinamilk Ong Tho品牌，并在该领域确立了一定的地位。

凭借国际质量标准和细致的品牌认知度以及与产品定位相符的设计，Vinamilk 的 3 种坚果奶自从在 eBay、11St 等韩国熟悉的电子商务网站上推出以来，就迅速给人留下了深刻的印象并获得了好评……

Vinamilk的坚果奶和奶茶产品正式开启征服韩国消费者的“征程”。图片：PV

Vinamilk 产品分销代表补充说，计划在不久的将来扩大 CU、GS25 和 7-Eleven 等便利店连锁店的分销渠道，以更好地接触消费者，尤其是年轻人。

在越南，食用种子营养产品的趋势日益增长。Vinamilk 近两年前在国内市场推出了三款豆奶产品，并获得了消费者的积极评价。

核桃、杏仁、大豆、红豆等坚果制成的奶，被视为追求“清洁饮食-绿色生活”生活方式人士不可或缺的营养来源，能快速便捷地提供营养蛋白质，同时也是一道美味的能量补充零食，具有天然坚果特有的清凉风味。