Vinamilk为越南牛奶出口俄罗斯市场和欧亚经济联盟国家铺平道路

准备迎接挑战

2020年6月15日，经欧亚经济联盟（EAEU）国家授权，俄罗斯联邦兽医监督与植物检疫局宣布，Vinamilk公司获准在欧亚经济联盟海关当局的监管下向欧亚经济联盟境内出口乳制品。

自2015年起，Vinamilk在俄罗斯开展产品推介和贸易推广活动。图片：PV

欧亚经济联盟是由俄罗斯联邦、白俄罗斯、亚美尼亚、哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦五国组成的共同市场，是一个增长势头良好的经济区域。欧亚经济联盟虽然成立于2015年，但其国内生产总值（GDP）达1.9万亿美元，人口总数达1.83亿（2018年），是一个拥有巨大发展潜力的地区。

在农业与农村发展部动物卫生局的指导下，经过精心筹备，凭借巨大的生产潜力，包括13家现代化工厂、12家符合国际标准的大型高科技奶牛场，Vinamilk已通过审核，达到欧亚经济联盟国家的严格标准，成为越南第一家获得向欧亚经济联盟5个国家出口乳制品许可的乳制品企业。

Vinamilk工厂的现代化生产线。图片来源：PV

多年前，Vinamilk 率先向俄罗斯和哈萨克斯坦的消费者推出了以热带水果制成的软饮料，这也是 Vinamilk 的强项。这也是 Vinamilk 进行市场调研、了解消费者口味的非常有条理的一步。

据评估，欧亚经济联盟国家市场对越南农产品等重点产品需求旺盛。此外，2016年底生效的越南与欧亚经济联盟自由贸易协定为各国之间开辟了巨大的贸易机遇。据统计，2018年越南与欧亚经济联盟进出口额达49亿美元。2019年前9个月，这一数字已达37亿美元，预计全年将达到50亿美元，其中俄罗斯联邦占比最大，超过90%。

因此，可以说，第一家越南乳制品企业获得向欧亚经济联盟出口许可的事件不仅对Vinamilk具有重要意义，而且对整个越南乳制品行业也具有重要意义，因为它为越南牛奶进入一个充满潜力的新市场打开了大门。

Vinamilk公司参加迪拜海湾食品展，并成功签署了价值2000万美元的牛奶出口合同。图片来源：PV

然而，另一方面，俄罗斯和欧亚经济联盟国家都是奶牛养殖业非常发达且历史悠久的国家，因此在机遇的同时，也存在着许多挑战，需要企业制定正确的战略，有效地开拓市场。

国际业务执行董事 Mai Hoai Anh 先生表示：“Vinamilk 拥有 20 多年的经验，产品出口至 53 个国家和地区。在许多市场中，乳制品竞争非常激烈，因此初期肯定会遇到很多困难。但 Vinamilk 将精心准备，制定合适的策略，利用其强大的产品优势，有效开拓这个市场。”

不断拓展国外市场

2019年，越南牛奶公司（Vinamilk）直接出口收入达5.175万亿越南盾，同比增长14.8%，总收入达56.318万亿越南盾。2020年第一季度，越南牛奶公司克服了新冠疫情带来的普遍困难，出口业务净收入达1.081万亿越南盾，同比增长7.5%，总收入达14.153万亿越南盾。

2020年4月，越南牛奶公司（Vinamilk）向中国出口了一批Ong Tho炼乳。图片来源：PV

这一成果源于Vinamilk不断探索潜在市场的出口机会。具体而言，2020年初，Vinamilk签署了一份价值2000万美元的牛奶出口合同，将出口到中东地区。随后，在保持社交距离的前提下，Vinamilk成功将首批炼乳出口到中国等多个国家。近期，Vinamilk的坚果奶和奶茶产品已通过韩国各大电商平台上架，并有望在韩国消费者中引起良好反响。

Vinamilk的豆奶和奶茶产品畅销韩国。图片：PV

凭借有效的经营战略和2020年前几个月的强劲发展势头，在国内外经济受新冠疫情影响的背景下，Vinamilk连续第八年被《福布斯越南》评选为2020年越南50强最佳上市公司之一。目前，Vinamilk也是全球收入排名前50位乳制品公司中唯一一家越南公司，并且正按照既定的战略目标，向前30名迈进。