6 facteurs qui poussent les investisseurs à investir dans une idée de startup

Yariv Cohen est membre de YPO (un réseau mondial de jeunes cadres). Son expérience dans les énergies propres et l'investissement d'impact l'a conduit en Israël, en Afrique, en Europe et en Asie. Actuellement, Yariv Cohen est président de Kaenaat, une société d'investissement axée sur des projets favorisant le changement économique et social dans le monde, et PDG d'Ignite Power, une organisation qui vise à développer des solutions énergétiques propres et à financer des projets d'énergie propre en Afrique.

Ci-dessous, Yariv Cohen partage six facteurs qui rendent une idée de startup digne d'être financée et encourage les startups à se concentrer sur ceux-ci pour développer avec succès leurs idées.

1. Faisabilité

Les idées dans le domaine de l’énergie propre ou les projets de start-up qui visent à promouvoir un bon développement socio-économique sont toujours excellentes, mais il est très difficile de les mettre en œuvre concrètement.

« Le premier critère à prendre en compte est la viabilité commerciale. Nous recevons des centaines de propositions, mais la plupart n'offrent pas de solution commerciale concrète. Qu'elle soit à long ou à court terme, la solution doit être solide et rentable », a déclaré Cohen. Après tout, un produit ou un service ne peut aider les gens que s'il est véritablement autonome.

2. Prix raisonnable

L'organisation de Cohen opère dans des régions où l'accès à l'électricité et son coût sont relativement difficiles. Toute entreprise qu'il envisage de financer doit donc s'attaquer à ce problème. « Avec la baisse des coûts, le marché se développe et nous pouvons récupérer notre argent », a déclaré Cohen.

De plus, le porteur de l'idée devait également rendre le produit aussi attrayant que possible. « Nous devions rendre notre produit énergétique moins cher que toute autre source, comme les bougies. L'objectif est d'améliorer l'accessibilité du produit, et non de la limiter. »

3. Soyez conscient de l’état actuel de l’infrastructure

Les idées ambitieuses sont excellentes, mais leur concrétisation nécessite une compréhension approfondie des réalités du marché. Aujourd'hui, cependant, les infrastructures se sont considérablement améliorées, notamment sur les marchés en développement. Les téléphones portables, les systèmes financiers et les technologies de l'information ont eu un impact considérable sur la capacité à atteindre les clients.

4. Créativité dans les modèles économiques

Pour que l'idée d'un produit soit viable sur un marché en manque d'infrastructures et que les coûts soient maîtrisés, les startups doivent faire preuve de créativité. « Il faut des modèles économiques nouveaux, innovants ou différents », a déclaré Cohen.

Par exemple, certains de nos produits solaires et d'eau utilisent un système de paiement à l'utilisation, similaire aux factures téléphoniques prépayées. Cela permet aux consommateurs d'échelonner leurs paiements. Cela correspond à leur situation financière et, si un jour ils n'ont plus les moyens de payer, ils n'ont pas à se priver d'électricité trop longtemps.

5. Vision au-delà des frontières

Certains entrepreneurs des marchés en développement ne pensent qu'à l'économie locale. « Si vous dominez un marché local dans une région donnée, vous faites probablement bien les choses et vous pouvez acquérir un avantage concurrentiel sur le marché suivant. Observez ce qui se passe dans d'autres pays et demandez-vous comment vous pouvez conquérir cet avantage », explique Cohen.

6. Effort

« Si vous n'investissez que du capital, votre impact sera probablement limité et vous trouverez moins d'opportunités. Mais si vous investissez à la fois du capital et des efforts, les idées produisent souvent des résultats qui dépassent les attentes. La différence réside dans les efforts », a déclaré Cohen.