9X de Vinh a remporté le « ticket d'or » au programme Shark Tank Vietnam

Phan Anh Vu est né en 1995 dans une famille d'agriculteurs de la commune de Hung Chinh, à Vinh. Malgré une situation familiale difficile, Vu a excellé dans ses études et a eu la chance, grâce à sa famille, d'intégrer le lycée universitaire pour élèves surdoués de Vinh. Bien qu'il s'agisse d'un établissement spécialisé du ministère, il y a dix ans, les tableaux noirs et les craies blanches étaient encore monnaie courante ; les élèves n'avaient recours aux projecteurs que pendant quelques heures.

« Les leçons sur les projecteurs sont très rares et me passionnent toujours. À l'époque, je me demandais toujours : “À quoi ça ressemblerait d'utiliser un projecteur pour regarder des films ?”, “Pourquoi est-ce si encombrant et plein de fils…”. Mais ce n'étaient que des questions personnelles et je n'osais pas envisager d'en posséder un ou d'en inventer un », a déclaré Vu.

Après avoir obtenu son diplôme d'études secondaires, bien qu'il ait toujours pensé au projecteur, il rêvait toujours qu'un jour Vu créerait un projecteur compact et polyvalent : diaporama, visionnage de films... et bon marché pour que tout le monde puisse le posséder, mais à cette époque, suivant l'orientation familiale et les tendances sociales, Vu a quand même choisi de passer l'examen pour entrer à l'Université du commerce extérieur.

« Après avoir obtenu mon diplôme, j'ai exercé de nombreux métiers pour gagner ma vie et rester dans la capitale. De la vente de téléphones à celle d'écouteurs sans fil… mais je pensais toujours au projecteur multifonction. Pendant mes études universitaires, ou après avoir obtenu mon diplôme et commencé à travailler, j'ai consacré du temps à me renseigner et à faire des recherches sur le sujet », a confié Phan Anh Vu.

Avant de devenir aujourd'hui propriétaire de la marque de projecteurs Beecube, de 2019 à 2021, Vu a payé des « frais de scolarité » coûteux pour des expériences, pour apprendre la terminologie et les composants qui composent le produit.

Mi-2020, après avoir trouvé la première usine partenaire, Vu a lancé son premier projecteur. Cependant, le prototype d'usine n'a pas pu être utilisé au Vietnam, car l'application était incompatible, ne disposait pas de la langue vietnamienne et ne pouvait pas se connecter au Wi-Fi.

Vu a donc dû trouver plus de techniciens, refaire le logiciel et « vietnamiser » chaque mot avant de pouvoir le vendre sur le marché vietnamien.

Je me souviens encore de l'excitation et de la joie immense que j'ai ressenties lorsque j'ai reçu ma première commande. C'était fin 2020. À cette époque, le produit venait d'être étudié et n'était pas encore commercialisé. Malgré le froid, j'ai pris ma moto pour livrer la marchandise et expliquer son utilisation aux clients. Même si la commande n'a généré qu'un million de VND de bénéfices, tout au long de l'année 2021, la marque n'a vendu que ce seul produit, tout en enregistrant un chiffre d'affaires élevé.

Tout en produisant et en recherchant, grâce à la confiance et au soutien des clients, Vu a étendu le segment de produits à de nombreuses lignes, optimisant progressivement le système d'exploitation et le matériel, aidant les produits de projection à devenir plus intelligents.

Chaque entrepreneur devrait se lancer avec enthousiasme et passion. Faites tout avec bienveillance et persévérance. Apprenez toujours de nouvelles choses et de ceux qui vous entourent ; chaque conseil est une leçon précieuse.

- Phan Anh Vu - PDG de la société Savu

Dans la saison 6 de Shark Tank Vietnam, Beecube est également la première startup de l'année à avoir contraint Shark Minh Beta à retirer son « ticket d'or » pour la chasse. Cependant, selon les Sharks, le projecteur n'est pas un nouveau produit et de nombreux produits similaires sont concurrents sur le marché.

Mais ce sont ces « différences » qui ont aidé le PDG de la marque de projecteurs Beecube à remporter le « ticket d'or » du requin Minh Beta et ont fait regretter les autres requins.

Shark Minh Beta a comparé : « Je vois les projecteurs très proches de l'état d'esprit des startups : un petit point peut projeter un beau rêve. De même, un fondateur n'a qu'une idée et projette ensuite toute une entreprise, le rêve de sa vie. Je ne me contente pas de fabriquer des projecteurs, je peux utiliser cet état d'esprit et cette façon de faire pour créer de nombreux autres produits. Je souhaite exploiter la quintessence, l'intelligence des Vietnamiens et notre façon de construire des marques, de réduire les coûts tout en créant de bons produits. »

Répondant aux attentes et à la confiance du « requin » Minh Beta, Phan Anh Vu a affirmé avec confiance qu'il pourrait récupérer son capital après 3 à 4 ans et s'est engagé à ce qu'en 2024, les revenus soient une fois et demie plus élevés qu'en 2023 et à essayer de maintenir cette dynamique de croissance dans les années à venir.

« La stratégie de Beecube est de poursuivre le développement de franchises et d'ouvrir davantage de magasins à travers le pays afin que les clients puissent facilement découvrir ses produits. Poursuivre la recherche et le développement de nouveaux produits, renouveler constamment la marque pour éviter la lassitude et le retard technologique. Une attention particulière doit être portée au service après-vente et à la relation client. Faire de Beecube une marque informatique nationale pour les Vietnamiens, avec pour objectif l'exportation vers le marché de l'Asie du Sud-Est », a expliqué Vu.

Pour Vu, un bon produit ne fait pas forcément une bonne marque. Une bonne marque a aussi besoin de bienveillance dans sa culture commerciale et envers ses clients.

Phan Anh Vu - PDG de la société Savu