Leçon de réussite de la 5G en Chine : une stratégie tarifaire intelligente qui fonctionne pour les utilisateurs

En 2019, les trois principaux opérateurs de télécommunications chinois, China Mobile, China Telecom et China Unicom, ont officiellement lancé les services 5G auprès du public, marquant un tournant majeur dans l'industrie des télécommunications du pays.

Afin de favoriser l'adoption rapide des nouvelles technologies, les opérateurs de réseau ont lancé de nombreux forfaits 5G à des prix compétitifs, adaptés aux divers besoins des utilisateurs.

De plus, ils ont également lancé des promotions, des remises et des incitations attrayantes pour encourager les clients à passer à la 5G, accélérant ainsi la popularisation du réseau de nouvelle génération à l'échelle nationale.

Accélérer le déploiement des services 5G

Dès le lancement de son service 5G, China Mobile a rapidement affirmé sa position de leader dans la course, attirant 3,8 millions d'utilisateurs et représentant 69 % des parts de marché de la 5G en Chine.

Avec son expansion ambitieuse, l'entreprise s'est fixé un objectif exigeant : atteindre 100 millions d'utilisateurs 5G d'ici fin 2020. Il s'agit d'une initiative audacieuse, surtout comparée à la croissance précédente, avec seulement 21,5 millions de nouveaux abonnés au cours des 11 premiers mois de 2019 et 37,9 millions pour l'ensemble de l'année 2018.

Pour atteindre cet objectif, China Mobile a déployé une stratégie nationale globale, axée sur des prix abordables, un développement rapide des infrastructures et un accès accru aux appareils 5G.

L'une des étapes clés est le plan de transition vers un réseau 5G autonome (5G SA) au quatrième trimestre 2020, qui optimisera les performances et garantira que le réseau fonctionne de manière totalement indépendante, sans dépendre de l'infrastructure 4G existante.

En termes de prix, China Mobile a introduit des forfaits 5G allant de 128 yuans (18 $) à 598 yuans (86 $) par mois, adoptant un modèle de tarification à plusieurs niveaux basé sur l'utilisation des données et de la voix.

Cette stratégie rend la 5G accessible aussi bien au grand public qu'aux clients haut de gamme. En maintenant des prix compétitifs par rapport aux marchés occidentaux, China Mobile a rapidement favorisé la démocratisation de la 5G.

Selon un rapport de l'Académie chinoise des technologies de l'information et des communications (CAICT), un organisme de recherche du ministère de l'Industrie et des Technologies de l'information (MIIT), au cours des deux derniers mois de 2019 seulement, le marché chinois a consommé 13,77 millions de téléphones 5G avec 35 modèles différents.

Bien que la majorité des appareils vendus au cours de l'année soient encore des téléphones 4G (389 millions d'unités), la baisse rapide des prix et la diversification des produits 5G ont fortement incité les utilisateurs à passer à la nouvelle technologie.

Pour soutenir ce déploiement agressif, China Mobile a investi 24 milliards de yuans (3,5 milliards de dollars) dans l'infrastructure 5G en 2019. À la fin de l'année, la société avait construit 50 000 stations de base 5G dans 50 villes, jetant ainsi les bases de son plan de couverture 5G à l'échelle nationale pour les années à venir.

Structure tarifaire et stratégie concurrentielle

China Mobile mise sur une stratégie de prix compétitive pour attirer un grand nombre d'utilisateurs, tandis que China Telecom opte pour une approche différente, consistant à trouver un équilibre entre un coût raisonnable et un service haut de gamme.

L'opérateur se concentre sur les applications 5G à haut débit, telles que le réseau de trains commerciaux Maglev de Shanghai, une avancée majeure dans le domaine des télécommunications.

China Telecom propose un modèle de tarification à plusieurs niveaux, offrant ainsi diverses options à ses clients. Les forfaits de base sont abordables et permettent un accès étendu, tandis que les forfaits premium offrent une plus grande capacité de données et des fonctionnalités spéciales, convenant aux utilisateurs exigeant une connexion stable, comme les professionnels et les joueurs.

Comparé à China Mobile, qui propose un forfait 5G de base à 128 yuans (18 $) pour 30 Go, China Telecom met l'accent sur la flexibilité et les services à valeur ajoutée.

Au lieu de rivaliser pour attirer les abonnés avec des prix bas, l'entreprise tire parti de l'infrastructure 5G avancée, notamment du système de couverture sur les lignes ferroviaires à grande vitesse, pour affirmer la valeur de ses services.

L'un des principaux atouts de China Telecom réside dans son orientation vers des applications 5G spécialisées, notamment dans le secteur des transports à grande vitesse. En collaboration avec l'équipementier télécom ZTE, l'opérateur a déployé avec succès le premier réseau 5G commercial au monde pour un train à sustentation magnétique à Shanghai, assurant une connexion stable même lorsque le train atteignait une vitesse de 500 km/h.

Cette innovation démontre non seulement la capacité à fournir des services 5G haut de gamme, mais étend également ses applications à divers secteurs d'activité, contribuant directement au développement économique de la Chine.

Stratégie de prix premium pour les premiers utilisateurs

China Unicom a officiellement lancé son service 5G en 2019, à un prix de départ de 190 yuans (26 dollars) par mois. Comptant parmi les trois principaux opérateurs chinois, China Unicom adopte un modèle de tarification stratégique qui concilie accessibilité et rentabilité, facilitant ainsi la transition des utilisateurs de la 4G à la 5G.

Contrairement à China Mobile, qui devrait proposer des forfaits 5G à bas prix, China Unicom opte pour des tarifs plus élevés lors du déploiement initial de sa technologie 5G. Cette stratégie lui permet de compenser les coûts d'infrastructure, de maîtriser la croissance du nombre d'abonnés afin d'éviter la saturation du réseau et de garantir une qualité de service optimale aux premiers utilisateurs.

En comparant les prix de la 5G avec ceux de certains pays du monde, China Unicom a souligné que ses forfaits 5G restent compétitifs par rapport au marché international.

Par exemple, en Corée du Sud, le prix le plus bas est de 44 $/mois, tandis qu'aux États-Unis, AT&T facture 70 $/mois pour 15 Go de données.

Ainsi, le forfait 5G de China Unicom est près de 40 % moins cher qu'en Corée du Sud et 60 % moins cher qu'aux États-Unis.

Malgré son prix compétitif sur le marché international, son prix de 26 dollars a suscité la controverse en Chine, de nombreux consommateurs le jugeant trop élevé.

Cependant, les experts en télécommunications affirment que l'application de prix élevés dans la phase initiale est une stratégie standard, souvent utilisée pour optimiser les profits et garantir la qualité du service.

Pour répondre aux préoccupations liées aux prix, China Unicom s'est engagée à réduire progressivement le coût de ses forfaits en fonction de la demande du marché et du déploiement de son réseau. L'entreprise souhaite démocratiser la 5G tout en garantissant une expérience réseau stable et de haute qualité aux premiers utilisateurs.

La stratégie tarifaire de China Unicom reflète une approche durable qui garantit une rentabilité rapide tout en soutenant la transformation numérique des entreprises et en contribuant au PIB chinois. Avec la généralisation de la 5G, l'entreprise déploiera des forfaits plus flexibles et abordables, contribuant ainsi à l'expansion de sa part de marché et à la promotion de l'adoption de cette technologie à l'échelle nationale.

5GexhorterpousseraugmenterchefterribleL'économie chinoise

Selon le ministère chinois de l'Industrie et des Technologies de l'information, fin novembre 2024, le nombre d'abonnés à la 5G en Chine avait dépassé le milliard, représentant 56 % du nombre total d'abonnés mobiles, ce qui constitue une avancée importante dans la popularisation de cette technologie.

Comparé à la même période de l'année dernière, le taux de pénétration a augmenté de 9,4 points de pourcentage (PP), reflétant le développement rapide de la 5G dans l'écosystème numérique du pays.

Les prévisions du rapport GSMA Mobile Economy China 2024 montrent que la Chine pourrait atteindre un taux d'adoption de la 5G de 90 % d'ici 2030, confirmant ainsi sa position de leader mondial en matière de connectivité mobile.

Le nombre d'abonnés à la 5G devrait atteindre 1,6 milliard, contribuant à hauteur de 260 milliards de dollars au PIB national et devenant ainsi un moteur important de la promotion de l'économie numérique.

Au cours des trois années qui ont suivi le déploiement de la 5G, la consommation mensuelle moyenne de données par abonné mobile en Chine a presque doublé, passant de 7,8 Go à 14,9 Go, ce qui a contribué à l'expansion des applications numériques telles que le télétravail, l'éducation en ligne, les services numériques et la recherche scientifique, ainsi que la prévention des épidémies.

La 5G ne se contente pas d'affecter la vie personnelle ; elle révolutionne également les services aux consommateurs, notamment le commerce électronique.

Avec plus de 1,1 milliard d'utilisateurs d'Internet d'ici 2024 (soit 78,6 % de la population), la Chine continue d'affirmer sa position de premier marché mondial du commerce électronique.

Le développement important des réseaux 5G a contribué à promouvoir le commerce de détail en ligne, les services numériques et à soutenir une croissance économique globale.

Depuis la commercialisation de la 5G, la Chine a généré près de 787,53 milliards de dollars de production économique directe au cours des cinq dernières années. Parallèlement, cette technologie a également contribué indirectement à la création de plus de 1 962 milliards de dollars, démontrant ainsi le rôle irremplaçable de la 5G dans le développement durable de l'économie.

Le vice-ministre chinois de l'Industrie et des Technologies de l'information, Zhang Yunming, a souligné que la Chine entrait dans une phase cruciale de la commercialisation de la 5G, cette technologie étant déjà déployée dans 40 des 97 secteurs économiques clés. Les secteurs minier et portuaire, en particulier, sont deux industries qui développent fortement des solutions 5G à grande échelle, confirmant ainsi l'influence de cette technologie sur la transformation numérique du pays.

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La Chine est en tête du déploiement mondial de l'infrastructure 5G, grâce à un vaste réseau de stations de base réparties sur l'ensemble du territoire. En novembre 2024, le pays comptait environ 4,2 millions de stations de base 5G installées, soit plus de 60 % du total mondial, selon les estimations du secteur des télécommunications.

Le vice-ministre Zhang Yunming a affirmé que la Chine avait atteint, avec une avance sur le calendrier prévu, l'objectif fixé dans le 14e plan quinquennal (2021-2025), avec 29 stations de base 5G pour 10 000 habitants. Ces réseaux couvrent non seulement les centres de services publics, les sites culturels et les attractions touristiques, mais aussi les principaux axes de transport, garantissant ainsi des connexions stables et continues.

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Le gouvernement chinois étend l'accès à la 5G, en ciblant particulièrement les zones rurales et reculées, afin de réduire la fracture numérique et de promouvoir la transformation numérique à l'échelle nationale.

Pour atteindre cet objectif, le ministère chinois de l'Industrie et des Technologies de l'information, en collaboration avec 11 autres agences gouvernementales, a lancé la deuxième version du plan d'action, dans le but de propulser les applications 5G vers de nouveaux sommets d'ici 2027.

Le plan fixe des objectifs ambitieux :

- Augmenter la densité des stations de base 5G à 38 pour 10 000 personnes ;

- Le taux de pénétration des abonnés à la 5G personnelle dépasse 85 % ;

- Plus de 75 % du trafic de données mobiles transite par les réseaux 5G.

Shanghai - ChefbateaudéveloppementDéploiement de la 5G avancée

Shanghai, l'un des principaux pôles économiques de Chine, est à la pointe du déploiement de la 5G et du développement de la technologie 5G avancée. La ville a annoncé une stratégie triennale, s'étendant jusqu'en 2026, visant à intégrer la 5G à l'intelligence artificielle (IA) et aux industries de haute technologie.

Les principaux objectifs sont les suivants :

- Atteindre un taux de pénétration des utilisateurs 5G supérieur à 90 % ;

- Couverture 5G et 5G-Advanced continue sur les vols à basse altitude ;

- Développement d'usines de fabrication de haute qualité, prenant en charge la technologie 5G ;

- Promouvoir les applications 5G dans les robots humanoïdes et les systèmes énergétiques intelligents.

Grâce à ces avancées majeures, la 5G n'est pas seulement une technologie de télécommunications, mais devient également le fondement du développement économique numérique, favorisant l'innovation et renforçant l'avantage concurrentiel de la Chine sur le marché mondial.

Leçons pour le Vietnam : Nécessité d’une stratégie 5G flexible, pratique et axée sur l’utilisateur

Le modèle de déploiement de la 5G en Chine démontre qu'une technologie ne peut réussir si elle se limite aux seuls aspects techniques. La leçon la plus importante à retenir est la nécessité d'une stratégie tarifaire adaptée au pouvoir d'achat des utilisateurs, associée à des investissements ciblés dans l'infrastructure et les applications pratiques.

Les opérateurs de réseaux mobiles vietnamiens peuvent tirer des enseignements du déploiement progressif de la 5G en Chine en rapprochant les prix des services de ceux de la 4G, en privilégiant la couverture dans les zones urbaines et industrielles et en soutenant le développement d'un écosystème numérique national.

Une étroite coordination entre l'État, les entreprises de télécommunications et les industries est également un facteur clé qui permettra à la 5G de devenir rapidement effective au Vietnam.