Leçon de réussite de la 5G en Chine : une stratégie de tarification intelligente qui fonctionne pour les utilisateurs

En 2019, les trois principaux opérateurs de télécommunications chinois, China Mobile, China Telecom et China Unicom, ont officiellement lancé les services 5G au public, marquant un tournant majeur dans le secteur des télécommunications du pays.

Afin de favoriser l’adoption rapide des nouvelles technologies, les opérateurs de réseau ont introduit de nombreux forfaits 5G à des prix compétitifs, adaptés aux divers besoins des utilisateurs.

En outre, ils ont également lancé des promotions, des remises et des incitations attrayantes pour encourager les clients à passer à la 5G, accélérant ainsi la popularisation du réseau de nouvelle génération à l'échelle nationale.

Accélérer le déploiement des services 5G

China Mobile a rapidement affirmé sa position de leader dans la course à la 5G dès le lancement de son service, attirant 3,8 millions d'utilisateurs, représentant 69 % des parts de marché de la 5G en Chine.

Avec son expansion ambitieuse, l'entreprise s'est fixé l'objectif ambitieux d'atteindre 100 millions d'utilisateurs 5G d'ici la fin de 2020. Il s'agit d'une démarche audacieuse, surtout si l'on compare à la croissance précédente, seulement 21,5 millions de nouveaux abonnés au cours des 11 premiers mois de 2019 et 37,9 millions sur l'ensemble de l'année 2018.

Pour atteindre cet objectif, China Mobile a déployé une stratégie nationale globale, axée sur des prix abordables, une expansion rapide des infrastructures et un accès accru aux appareils 5G.

L’une des étapes clés est le plan de transition vers un réseau 5G autonome (5G SA) au quatrième trimestre 2020, qui optimisera les performances et garantira que le réseau fonctionne de manière totalement indépendante, sans dépendre de l’infrastructure 4G existante.

En termes de prix, China Mobile a introduit des forfaits 5G allant de 128 yuans (18 $) à 598 yuans (86 $) par mois, adoptant un modèle de tarification à plusieurs niveaux basé sur l'utilisation des données et de la voix.

Cette stratégie rend la 5G accessible aux clients grand public comme aux clients haut de gamme. En maintenant des tarifs compétitifs par rapport aux marchés occidentaux, China Mobile a rapidement favorisé la popularisation de la 5G.

Selon un rapport de l'Académie chinoise des technologies de l'information et de la communication (CAICT), une branche de recherche du ministère de l'Industrie et des Technologies de l'information (MIIT), au cours des deux derniers mois de 2019 seulement, le marché chinois a consommé 13,77 millions de téléphones 5G avec 35 modèles différents.

Bien que la majorité des appareils vendus au cours de l’année soient encore des téléphones 4G (389 millions d’unités), la baisse rapide des prix et la diversification des produits 5G ont fortement incité les utilisateurs à passer à la nouvelle technologie.

Pour soutenir ce déploiement agressif, China Mobile a investi 24 milliards de yuans (3,5 milliards de dollars) dans l'infrastructure 5G en 2019. À la fin de l'année, la société avait construit 50 000 stations de base 5G dans 50 villes, posant ainsi une base solide pour son plan de couverture 5G à l'échelle nationale dans les années à venir.

Structure des prix et stratégie concurrentielle

China Mobile se concentre sur une stratégie de prix compétitive pour attirer un grand nombre d'utilisateurs, tandis que China Telecom choisit une approche différente qui consiste à trouver un équilibre entre un coût raisonnable et un service premium.

L'opérateur se concentre sur les applications 5G à haut débit, telles que le réseau de trains commerciaux Maglev de Shanghai, une avancée majeure dans la technologie des télécommunications.

China Telecom adopte un modèle de tarification à plusieurs niveaux, offrant diverses options à ses clients. Les forfaits de base sont abordables pour un accès généralisé, tandis que les forfaits premium offrent une plus grande capacité de données et des fonctionnalités spécifiques, adaptées à ceux qui ont besoin de connexions stables, comme les professionnels et les joueurs.

Comparé à China Mobile, qui propose un forfait 5G de base à 128 yuans (18 dollars) pour 30 Go, China Telecom met l'accent sur la flexibilité et les services à valeur ajoutée.

Au lieu de rivaliser pour attirer les abonnés avec des prix bas, l'entreprise profite de l'infrastructure 5G avancée, notamment du système de couverture sur les lignes ferroviaires à grande vitesse, pour affirmer la valeur de ses services.

L'un des principaux atouts de China Telecom réside dans sa spécialisation dans les applications 5G spécialisées, notamment dans le secteur du transport à haut débit. En collaboration avec l'équipementier télécom ZTE, l'opérateur a déployé avec succès le premier réseau 5G commercial au monde pour un train à sustentation magnétique à Shanghai, assurant des connexions stables même lorsque le train atteignait 500 km/h.

Cette innovation démontre non seulement la capacité à fournir des services 5G haut de gamme, mais étend également ses applications aux industries, contribuant directement au développement économique de la Chine.

Stratégie de tarification premium pour les premiers utilisateurs

China Unicom a officiellement lancé son service 5G en 2019, avec un prix de départ de 190 yuans (26 dollars) par mois. Figurant parmi les trois principaux opérateurs chinois, China Unicom adopte un modèle tarifaire stratégique alliant accessibilité et rentabilité, facilitant ainsi la transition des utilisateurs de la 4G à la 5G.

Contrairement à China Mobile, qui devrait proposer des forfaits 5G à bas prix, China Unicom opte pour des tarifs plus élevés lors des premières phases de son déploiement. Cette approche lui permet de compenser les coûts d'infrastructure 5G, de maîtriser la croissance du nombre d'abonnés pour éviter la congestion du réseau et de garantir une qualité de service optimale aux premiers utilisateurs.

En comparant les prix de la 5G avec ceux de certains pays du monde, China Unicom a souligné que ses forfaits 5G sont toujours proposés à des prix compétitifs par rapport au marché international.

Par exemple, en Corée du Sud, le prix le plus bas est de 44 $/mois, aux États-Unis, AT&T facture 70 $/mois pour 15 Go de données.

Ainsi, le forfait 5G de China Unicom est près de 40 % moins cher que celui de la Corée du Sud et 60 % moins cher que celui des États-Unis.

Malgré son prix compétitif sur le marché international, le prix de 26 dollars a été controversé en Chine, de nombreux consommateurs le jugeant trop élevé.

Toutefois, les experts en télécommunications affirment que l’application de prix élevés au stade initial est une stratégie standard, souvent utilisée pour optimiser les profits et garantir la qualité du service.

Pour répondre aux préoccupations tarifaires, China Unicom s'est engagé à réduire progressivement les prix de ses forfaits, en fonction de la demande du marché et de l'expansion de son réseau. L'entreprise souhaite ainsi rapprocher la 5G du grand public tout en garantissant une expérience réseau stable et de haute qualité aux premiers utilisateurs.

La stratégie tarifaire de China Unicom reflète une approche durable qui garantit une rentabilité précoce tout en soutenant la transformation numérique des entreprises et en contribuant au PIB chinois. À mesure que la 5G deviendra la norme, l'entreprise proposera des forfaits plus flexibles et plus abordables, contribuant ainsi à accroître sa part de marché et à promouvoir l'adoption de cette technologie à l'échelle nationale.

5Gexhorterpousseraugmenterchefterriblel'économie chinoise

Selon le ministère de l'Industrie et des Technologies de l'information de Chine, à la fin novembre 2024, le nombre d'abonnés à la 5G en Chine avait dépassé le milliard, soit 56 % du nombre total d'abonnés mobiles, marquant une étape importante dans la popularisation de cette technologie.

Par rapport à la même période de l'année dernière, le taux de pénétration a augmenté de 9,4 points de pourcentage (PP), reflétant le développement rapide de la 5G dans l'écosystème numérique du pays.

Les prévisions du rapport Mobile Economy China 2024 de la GSMA montrent que la Chine pourrait atteindre 90 % d'adoption de la 5G d'ici 2030, affirmant ainsi sa position de leader mondial de la connectivité mobile.

Le nombre d'abonnés à la 5G devrait atteindre 1,6 milliard, contribuant à hauteur de 260 milliards de dollars au PIB national, devenant ainsi une force motrice importante pour promouvoir l'économie numérique.

Au cours des trois années qui ont suivi le déploiement de la 5G, l'utilisation mensuelle moyenne de données par abonné mobile en Chine a presque doublé, passant de 7,8 Go à 14,9 Go, ce qui a contribué à développer des applications numériques telles que le travail à distance, l'éducation en ligne, les services numériques et la recherche scientifique, ainsi que la prévention des épidémies.

La 5G n’affecte pas seulement la vie personnelle, elle révolutionne également les services aux consommateurs, notamment le commerce électronique.

Avec plus de 1,1 milliard d’utilisateurs d’Internet en 2024 (soit 78,6 % de la population), la Chine continue d’affirmer sa position de premier marché mondial du commerce électronique.

Le fort développement des réseaux 5G a contribué à promouvoir le commerce de détail en ligne, les services numériques et à soutenir une croissance économique globale.

Depuis la commercialisation de la 5G, la Chine a généré près de 787,53 milliards de dollars de retombées économiques directes au cours des cinq dernières années. Parallèlement, la technologie a également contribué indirectement à la création de plus de 1 962 milliards de dollars, démontrant ainsi le rôle irremplaçable de la 5G dans le développement durable de l'économie.

Zhang Yunming, vice-ministre chinois de l'Industrie et des Technologies de l'information, a souligné que la Chine entrait dans une phase clé de la commercialisation de la 5G, la technologie étant appliquée dans 40 des 97 secteurs économiques clés. Les secteurs minier et portuaire, en particulier, sont deux secteurs qui développent fortement les solutions 5G à grande échelle, confirmant ainsi l'influence de cette technologie dans la transformation numérique du pays.

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La Chine est le leader mondial du déploiement de l'infrastructure 5G, grâce à un vaste réseau de stations de base réparti sur tout le territoire. En novembre 2024, le pays avait installé environ 4,2 millions de stations de base 5G, soit plus de 60 % du total mondial, selon les estimations du secteur des télécommunications.

Le vice-ministre Zhang Yunming a affirmé que la Chine avait atteint plus tôt que prévu l'objectif fixé dans le 14e Plan quinquennal (2021-2025), en atteignant 29 stations de base 5G pour 10 000 habitants. Ces réseaux couvrent non seulement les centres de services publics, les sites culturels et les attractions touristiques, mais aussi les principaux axes de circulation, garantissant des connexions stables et continues.

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Le gouvernement chinois élargit l’accès à la 5G, en mettant l’accent sur les zones rurales et reculées, afin de réduire la fracture numérique et de promouvoir la transformation numérique à l’échelle nationale.

Pour atteindre cet objectif, le ministère chinois de l'Industrie et des Technologies de l'information, en collaboration avec 11 autres agences gouvernementales, a lancé la deuxième version du plan d'action, dans le but de porter les applications 5G vers de nouveaux sommets d'ici 2027.

Le plan fixe des objectifs ambitieux :

- Augmenter la densité des stations de base 5G à 38 pour 10 000 personnes ;

- Le taux de pénétration des abonnés personnels 5G dépasse 85 % ;

- Plus de 75 % du trafic de données mobiles est transmis via les réseaux 5G.

Shanghai - TêtebateaudéveloppementDéploiement de la 5G avancée

Shanghai, l'un des principaux pôles économiques de Chine, est à l'avant-garde de l'adoption de la 5G et du développement des technologies 5G avancées. La ville a annoncé une stratégie triennale, jusqu'en 2026, visant à intégrer la 5G à l'intelligence artificielle (IA) et aux industries de haute technologie.

Les principaux objectifs sont les suivants :

- Atteindre un taux de pénétration des utilisateurs 5G supérieur à 90 % ;

- Couverture continue 5G et 5G-Advanced sur les vols à basse altitude ;

- Développer des usines de fabrication de haut niveau, prenant en charge la technologie 5G ;

- Promouvoir les applications 5G dans les robots humanoïdes et les systèmes énergétiques intelligents.

Grâce à ces avancées majeures, la 5G n’est plus seulement une technologie de télécommunication, mais devient également la base du développement économique numérique, favorisant l’innovation et augmentant l’avantage concurrentiel de la Chine sur le marché mondial.

Leçons pour le Vietnam : nécessité d'une stratégie 5G flexible, pratique et orientée utilisateur

Le modèle de déploiement de la 5G en Chine montre que la technologie ne réussira pas si elle se limite à des facteurs techniques. La leçon la plus claire est la nécessité d'une stratégie tarifaire adaptée à la capacité de paiement des utilisateurs, combinée à des investissements ciblés dans les infrastructures et les applications pratiques.

Les opérateurs de réseaux mobiles vietnamiens peuvent s'inspirer du déploiement progressif de la 5G en Chine en rapprochant les prix des services de ceux de la 4G, en donnant la priorité à la couverture dans les zones urbaines et industrielles et en soutenant le développement d'un écosystème numérique national.

Une coordination étroite entre l’État, les entreprises de télécommunications et les industries est également un facteur clé qui contribuera à ce que la 5G devienne bientôt effective au Vietnam.