Big C tombe aux mains des Thaïlandais, où vont les produits vietnamiens ?

Si Big C tombe entre les mains des Thaïlandais, cela profitera aux consommateurs vietnamiens, mais l’économie et les entreprises vietnamiennes seront confrontées à de nombreuses difficultés et luttes dans ce nouveau jeu.

Les uns après les autres, les supermarchés vietnamiens de gros et de détail sont tombés entre les mains des Thaïlandais, comme l'acquisition de Metro, Nguyen Kim, ou plus récemment Big C. Selon les experts économiques, dans un premier temps, les consommateurs vietnamiens en bénéficieront, mais l'économie et les entreprises vietnamiennes seront confrontées à de nombreuses difficultés et luttes dans ce nouveau jeu.

Les fusions et acquisitions sont la peur des entreprises vietnamiennes !

Selon l'expert économique Pham Chi Lan : « Les entreprises de vente au détail sont une crainte pour de nombreuses entreprises car, juste après avoir reçu de grosses sommes d'argent, de grandes technologies et des compétences de gestion modernes, elles ont peur d'être rachetées. »

Big C tombe aux mains d'un propriétaire thaïlandais. Après cette acquisition réussie, où iront les produits vietnamiens ?

Les géants thaïlandais ne se limitent pas à la vente au détail, mais ont également une stratégie très méthodique pour pénétrer le marché vietnamien : marketing des produits, publicité de qualité, participation à la distribution, reprise de ce domaine et fabrication directe au Vietnam.

Selon l'Office général des statistiques, en 2015, le Vietnam a dépensé 8,3 milliards de dollars américains pour importer des produits thaïlandais, tandis que le volume des importations a atteint 7,1 milliards de dollars américains ; au premier trimestre 2016, le chiffre d'affaires des importations en provenance de Thaïlande a également augmenté de 1,8 milliard de dollars américains. Depuis 2010, le Vietnam a toujours enregistré un déficit commercial avec la Thaïlande.

La Direction générale des douanes a indiqué que les importations vietnamiennes de marchandises en provenance de Thaïlande sont diversifiées, allant des légumes et fruits aux biens de consommation, en passant par l'électronique et les produits de grande valeur comme les automobiles. En 2015, 26 700 véhicules automobiles (camions, voitures particulières, autocars, véhicules spéciaux) ont été importés de Chine au Vietnam, contre plus de 26 500 pour les voitures coréennes et 25 000 pour les voitures thaïlandaises.

Au premier trimestre 2016, les importations de voitures thaïlandaises au Vietnam ont dominé celles des voitures coréennes et chinoises, avec 7 800 véhicules, contre 3 560 véhicules coréens et 2 260 véhicules chinois. La particularité des entreprises thaïlandaises réside dans la limitation des investissements directs, qu'elles remplacent par des investissements indirects, réduisant ainsi les risques.

Mme Vu Kim Hanh, présidente de l'Association des entreprises vietnamiennes de produits de haute qualité, a déclaré : « Il est facile de constater que les entreprises étrangères ont accaparé 50 % du marché de détail vietnamien. Je pense qu'à partir d'aujourd'hui, on peut dire que le Vietnam a franchi le cap de la perte de la majeure partie de ce marché. Plus important encore, les entreprises vietnamiennes seront confrontées à de nombreux nouveaux défis et à de nombreuses difficultés supplémentaires. Les consommateurs en bénéficieront dans un premier temps, mais la production et l'économie comprendront progressivement que la distribution détermine la production. Je comprends ce que l'Agence centrale de gestion a fait et fera, mais je suis vraiment inquiète. »

« On se demande si le commerce de détail étranger est bénéfique ou non pour le Vietnam. Je pense que ce sont deux aspects d'un problème auquel chaque pays est confronté », a déclaré Mme Hanh.

L'expert économique Le Dang Doanh a également déclaré : « La tendance à l'association et à l'ouverture est inévitable pour tout pays. Le Vietnam est un pays qui s'est intégré tardivement, ce qui lui confère un énorme potentiel de marché de détail, avec une valeur marchande de plusieurs milliards de dollars exposée aux regards des capitalistes et des requins du monde des affaires. »

Mais l'inconvénient est le suivant : pourquoi les plus grandes enseignes mondiales cèdent-elles leurs plus beaux emplacements à des investisseurs thaïlandais ? Metro ou Big C perdent-ils de l'argent ? Les avantages du marché sont nombreux, mais difficiles à exploiter…

La valeur au détail manque de place pour les entreprises nationales !

En réalité, le commerce de détail national se divise en deux types : le commerce moderne et le commerce traditionnel. Le commerce moderne se concentre dans les supermarchés, les centres commerciaux et les commerces de proximité spécialisés. Le commerce traditionnel se compose de marchés et de petits commerces. La valeur du marché du commerce moderne représente 25 % de la valeur marchande, tandis que plus de 75 % appartiennent à d'autres canaux. Cependant, sa valeur croît rapidement en raison de l'urbanisation et de l'industrialisation du Vietnam.

M. Doanh a affirmé : « Plusieurs entreprises de vente au détail étrangères se sont vendues à des propriétaires thaïlandais, dont la plupart sont des leaders du commerce de détail au Vietnam. C'est une pratique courante pour les investissements et les affaires dans les économies développées, mais elle sera inhabituelle sur le marché et face à la concurrence dans ces pays… »

Les accords entre les investisseurs financiers abordent la stratégie de pénétration du marché. Metro et BigC sont les plus grands géants de la distribution au Vietnam. BigC dispose de 32 points de distribution et d'emplacements commerciaux de premier ordre dans les grandes villes et localités. Ainsi, l'avantage de l'acquisition ne se limite pas au commerce de détail : elle contribue également à promouvoir et à consolider l'image de marque auprès des consommateurs vietnamiens.

Selon M. Vu Vinh Phu, président de l'Association des supermarchés de Hanoi : « Tous les pays considèrent le marché intérieur comme leur terre d'accueil et leur point d'appui, et l'exportation comme leur moteur de développement. Cependant, au Vietnam, les entreprises se concentrent principalement sur l'exportation. »

« Bien qu'elles n'aient pas réussi à exporter parce que les produits vietnamiens sont toujours exportés bruts vers d'autres pays pour être transformés en produits avec des emballages et des marques différents, sur le marché intérieur, les entreprises vietnamiennes ont perdu, ou plus précisément, abandonné, le marché intérieur parce que : la valeur de la part de marché est petite, le potentiel n'est pas grand », a commenté M. Phu.

Selon le président de l'Association des supermarchés de Hanoi, les importateurs étrangers disposent d'un mécanisme leur permettant de trouver des produits adaptés au marché intérieur et détenant une certaine part de marché avant d'importer. Sans ressources, ils se contenteront de vendre des produits bruts. M. Phu a également expliqué la raison : « En réalité, les entreprises de vente au détail étrangères bénéficient d'une priorité et d'un meilleur positionnement que les entreprises nationales. Pourquoi ? Parce que les autorités locales privilégient systématiquement les investissements directs étrangers (IDE) au détriment des rares projets de vente au détail nationaux. »

« Il faut au moins trois mois aux commerçants vietnamiens pour déposer une demande de terrain afin de construire un projet, tandis qu'une entreprise étrangère n'en a besoin que d'un mois. Ils ont de l'argent et du pouvoir, ce qui leur donne l'avantage. Par conséquent, toutes les opportunités commerciales sont perdues et la concurrence devient inégale », a déclaré M. Phu.

De son côté, l'expert économique Le Dang Doanh a déclaré : « Nombreux sont ceux qui affirment que les entreprises de vente au détail thaïlandaises ne sont ni fortes ni importantes, mais si on les compare, elles ne sont comparables qu'aux détaillants coréens et japonais. Quant aux détaillants vietnamiens, ils nous surpassent de loin. Les entreprises thaïlandaises sont très fortes et dominent de nombreux marchés de détail à Singapour, en Malaisie, en Indonésie, aux Philippines et, plus récemment, au Vietnam. Les Thaïlandais s'implantent très systématiquement au Vietnam ; il arrive que des directeurs de projet étudient le vietnamien pour communiquer avec des commerçants vietnamiens. Chaque année, les Thaïlandais organisent une à trois foires aux biens de consommation à Hanoï et à Hô-Chi-Minh-Ville. »

Les Thaïlandais importent des marchandises au Vietnam sous toutes leurs formes : marchandises transportées à la main, marchandises vendues au détail par l'intermédiaire d'agents, marchandises transfrontalières et marchandises exportées vers les supermarchés. Aujourd'hui, outre l'ouverture massive de magasins thaïlandais dans les grandes villes, les supérettes et hypermarchés sont aux mains des Thaïlandais.

Selon VOV