Les constructeurs automobiles vietnamiens rivalisent pour offrir des rabais importants à l'occasion du Têt

Les incitations d'environ 40 à 50 millions deviennent populaires lorsque la saison d'achat de voitures de fin d'année atteint son apogée.

Les ventes record de voitures en 2016 ont créé une dynamique favorable début 2017, à l'approche du Nouvel An lunaire. La course aux ventes des entreprises s'est déroulée grâce à différentes formes de promotions, telles que des remises, des cadeaux en espèces, des produits complémentaires, des accessoires ou des assurances.

Truong Hai est à l'origine de cette course aux incitations. Les commerciaux de Mazda et de Kia ont déclaré qu'il n'avait pas fallu beaucoup de temps pour conclure les négociations avec les clients, comme chaque année, car la remise accordée par le constructeur, combinée aux promotions supplémentaires du concessionnaire, était suffisamment importante pour ne pas nécessiter beaucoup de réflexion.

Des remises importantes génèrent des ventes élevées en fin d’année.

Kia propose une liste de prix inattendue, avec une remise de 21 millions pour la Morning, 58 millions pour la Cerato, 45 millions pour la Rio, 45 millions pour la Sorento ou 146 millions pour la Sedona, y compris l'argent promotionnel et les accessoires.

Mazda adopte une stratégie similaire. M. Cong Nam a changé d'avis, passant d'un CX-5 2015 d'occasion à un CX-5 neuf, car après une remise de 90 millions, le prix des deux véhicules neufs et d'occasion est identique. D'autres modèles Mazda ont également bénéficié d'avantages intéressants, comme la Mazda2 avec une remise de 30 millions et la Mazda3 avec une remise d'environ 50 millions.

Du côté de ses concurrents, Toyota est également contraint de baisser les prix de certains modèles à faible croissance. Après avoir été dépassée par la Mazda3, l'Altis a opté pour une politique de baisse de prix d'environ 30 millions, tandis que la Camry affiche un double chiffre, soit 60 millions.

Cependant, les remises importantes ne sont pas disponibles pour des produits phares comme Innova ou Fortuner. Les clients qui négocient bien avec le revendeur peuvent acheter Innova 10 millions de moins. Au contraire, avec le tout nouveau Fortuner, les clients souhaitent acquérir la version haut de gamme.désormais il faudra attendre mars pour que le produit soit disponible et pour acheter la voiture il faudra obligatoirement acheter un pack d'accessoires supplémentaire d'une valeur de 30 à 50 millions, une autre forme de gonflement des prix.

Sur le reste du marché, la concurrence est encore plus féroce, chaque constructeur devant rivaliser avec les grands noms et une série d'autres concurrents. Honda offre à ses clients 50 millions de dollars en jouets et accessoires pour le CR-V, non convertibles en espèces. Ford réduit fortement le prix de 60 millions pour l'EcoSport ou la Focus, et de plus de 40 millions pour la Fiesta. En revanche, le prix de l'Explorer a augmenté d'environ 150 millions en raison d'une forte demande et d'une offre limitée.

Nissan a annoncé une campagne de promotion du Têt avec des cadeaux en espèces de 30 à 50 millions de dollars pour le X-Trail selon la version, le Navara environ 15 à 40 millions ; le Sunny, le Juke et le Teana environ 10 à 20 millions. Chevrolet n'est pas hors course, avec une réduction de 40 millions pour la Cruze, de 30 millions pour le Colorado, l'Aveo et de 10 millions pour le Trax. Isuzu ne réduit pas ses prix, mais offre une année d'assurance physique.

X-Trail réduit de 30 à 50 millions.

Volkswagen, qui a une part de marché relativement faible, attire les clients avec une remise de 30 millions sur la Polo, de 50 millions sur le Tiguan et de 345 millions sur les frais d'immatriculation du Touareg.

De nombreux clients achetant une voiture en fin d'année ont déclaré avoir trouvé leur décision plus facile cette année, grâce aux promotions attractives proposées par chaque constructeur. À budget égal, les clients vietnamiens peuvent facilement choisir une voiture neuve plutôt qu'une voiture d'occasion, et l'écart entre les segments se réduit également.

Le marché automobile vietnamien a connu une forte croissance en 2016, atteignant plus de 304 000 véhicules, soit une augmentation de 34 % par rapport à la même période en 2015. En 2017, bien qu'il puisse y avoir de nombreuses fluctuations, l'Association des constructeurs automobiles du Vietnam prévoit que les ventes augmenteront d'environ 10 %.

Selon VNE