Les entreprises vietnamiennes sont désavantagées pour faire le lien entre l'offre et la demande.

Les fabricants et les distributeurs n'ont toujours pas de voix commune pour relier efficacement l'offre et la demande de biens.

Actuellement, le marché compte un nombre croissant de distributeurs et de systèmes de distribution, tant nationaux qu'internationaux. Toutefois, la collaboration entre fabricants et distributeurs reste insuffisante pour assurer une liaison efficace entre l'offre et la demande. Les entreprises demeurent désavantagées lorsqu'il s'agit d'intégrer leurs produits aux circuits de distribution.

L'unité de production Ngoc Uyen, appartenant à la coopérative de production de fruits du dragon Ham Kiem (Binh Thuan), est l'une des premières unités de production de vin de fruit du dragon de la région. Le produit est enregistré pour des raisons de qualité et de droits d'auteur.

Les entreprises vietnamiennes rencontrent encore de nombreux obstacles pour acheminer leurs produits vers les supermarchés. (Image d'illustration : Internet)

Cependant, Mme Ho Thi Bach Hoang, directrice de cet établissement, a déclaré que depuis son lancement, bien que le produit ait été populaire auprès des clients, en raison d'un manque de canaux de distribution, il n'est disponible que dans quelques aires de repos et est proposé dans les complexes hôteliers, et n'a pas atteint un grand nombre de consommateurs.

« Sur les aires de repos, les prix des produits de l'entreprise ne sont pas réglementés. Les distributeurs constatent que les produits ne sont pas identiques et autorisent donc leur importation, mais appliquent des prix différents. Si nous pouvions distribuer nos produits en supermarché, les prix seraient probablement plus avantageux, car les supermarchés ont des barèmes de prix », a expliqué Mme Hoang.

Par ailleurs, Mme Nguyen Thi Nga, présidente du conseil d'administration de Viet Herbs Joint Stock Company, a indiqué que la distribution des produits de l'entreprise restait très difficile. Ces produits sont des tisanes à base de passiflore, de noni, de gingembre japonais, etc., toutes reconnues pour leurs bienfaits sur la santé.

La société Viet Herbs avait déjà soumis des demandes d'autorisation de mise sur le marché à de nombreuses chaînes de supermarchés, pour ensuite attendre des mois avant d'être refusée. Ce qui l'inquiétait, c'était que les supermarchés rejetaient les demandes sans en préciser les raisons, ni divulguer les conditions requises pour y accéder.

Selon Mme Nga, pour produire des tisanes, l'entreprise collabore initialement avec l'Association vietnamienne des plantes médicinales et l'Association agricole de Hô Chi Minh-Ville afin de nouer des partenariats avec des producteurs pour s'approvisionner en matières premières et garantir la qualité de ses produits.

« En réalité, il est souvent impossible de maîtriser pleinement le processus de production des produits agricoles. C’est pourquoi l’entreprise fait appel à des sociétés de gestion des cultures, des fournisseurs de semences et des producteurs pour garantir le contrôle qualité, puis elle achète les produits directement aux agriculteurs. Ce modèle s’avère plus fiable car l’entreprise gère directement le processus de production des agriculteurs pour le compte du distributeur », a expliqué Mme Nga.

L'usine de production Ngoc Uyen et la société par actions Viet Herbs ne sont que deux exemples parmi des milliers de fabricants qui peinent à trouver des circuits de distribution pour commercialiser leurs produits, notamment à l'étranger. Malgré le caractère innovant et unique de leurs produits, le chemin vers une clientèle plus large est encore long.

D'après les statistiques du Club des fournisseurs de supermarchés, la remise maximale proposée par les enseignes vietnamiennes est de 10 %, tandis que les enseignes étrangères offrent des remises allant de 10 % à 30 %. Cependant, dans les faits, les entreprises constatent que la remise moyenne pratiquée par les supermarchés oscille actuellement entre 20 % et 25 %. Malgré ces remises importantes, de nombreuses entreprises cherchent à se faire une place dans les supermarchés, ce qui renforce leur position dominante.

Par conséquent, selon Mme Le Thi Thanh Lam, directrice générale adjointe de la société par actions Saigon Food, négocier directement avec les distributeurs, notamment les supermarchés étrangers, est une erreur. Les petites entreprises doivent coopérer et passer par des intermédiaires. Le gouvernement doit apporter son soutien et ses conseils, tandis que les petites entreprises doivent collaborer entre elles pour négocier avec les supermarchés étrangers et éviter ainsi de subir des remises excessives.

« Le gouvernement doit organiser davantage d'ateliers et de séances d'information afin que les petites et micro-entreprises comprennent leur situation actuelle, les besoins des supermarchés et comment améliorer leurs techniques de négociation avec les grandes surfaces. Actuellement, les petites entreprises négocient avec les grandes surfaces selon une approche unilatérale et indépendante », a expliqué Mme Lam.

Selon de nombreuses entreprises et associations, pour résoudre le problème de l'offre et de la demande de biens, le gouvernement doit investir rapidement dans l'expansion du système de distribution, tout en renforçant la promotion du commerce intérieur et en créant des conditions favorables au développement des produits vietnamiens.

Les organismes de réglementation doivent mettre en place des politiques et des réglementations générales appropriées concernant l'augmentation du taux de remise annuel pour les distributeurs, tout en créant un cadre permettant aux entreprises de différents secteurs de collaborer sur des programmes visant à acheminer les produits vietnamiens vers les consommateurs.

C’est la seule façon pour les entreprises vietnamiennes d’éviter d’être « éclipsées » par le flot de produits étrangers qui inondent aujourd’hui les supermarchés.

Selon VOV