Les entreprises vietnamiennes sont désavantagées dans la connexion entre l’offre et la demande.

Les fabricants et les distributeurs n’ont pas encore vraiment de voix commune pour relier efficacement l’offre et la demande de biens.

Aujourd'hui, le marché compte de plus en plus de distributeurs et de systèmes de distribution, tant nationaux qu'étrangers. Cependant, fabricants et distributeurs ne parviennent toujours pas à s'entendre pour harmoniser efficacement l'offre et la demande. Les entreprises restent désavantagées lorsqu'elles souhaitent introduire leurs produits dans les circuits de distribution.

L'usine de production de Ngoc Uyen, appartenant à la Coopérative de production de fruits du dragon de Ham Kiem (Binh Thuan), est l'une des premières usines de vin de fruit du dragon de la localité. Ce produit est certifié pour sa qualité et ses droits d'auteur.

Les entreprises vietnamiennes sont encore confrontées à de nombreux obstacles pour acheminer leurs marchandises vers les supermarchés. (Illustration : Internet)

Cependant, Mme Ho Thi Bach Hoang, directrice de cette installation, a déclaré que depuis son lancement, bien que le produit ait été apprécié par les clients, en raison du manque de canaux de distribution, il n'est disponible que dans certaines aires de repos et introduit dans les stations balnéaires, et n'a pas atteint un grand nombre de consommateurs.

« Sur les aires de repos, les prix des produits de l'entreprise ne sont pas disponibles. Le distributeur partenaire constate que les produits ne sont pas du même type et les importe, mais fixe des prix différents. Si les produits peuvent être livrés aux supermarchés, il y a de fortes chances qu'ils soient proposés à des prix plus avantageux, car les supermarchés ont de toute façon des gammes de prix différentes », explique Mme Hoang.

Mme Nguyen Thi Nga, présidente du conseil d'administration de Viet Herbs Joint Stock Company, a déclaré que la recherche d'un canal de distribution pour les produits de l'entreprise était encore trop difficile. Les produits de cette entreprise sont des tisanes à base de passiflore, de noni de montagne, de thé au gingembre japonais… autant de plantes bénéfiques pour la santé.

Viet Herbs Company a également envoyé des fiches produits à de nombreuses chaînes de supermarchés, puis a dû attendre un mois avant que la réponse soit rejetée. Cependant, elle s'inquiétait du refus du supermarché sans lui en expliquer les raisons, et des conditions d'accès non divulguées.

Selon Mme Nga, pour produire des produits à base de tisane, la société coopère dans un premier temps avec l'Association vietnamienne des herbes médicinales et l'Association des fermes de Ho Chi Minh-Ville pour coopérer avec les producteurs afin de produire des matières premières afin de garantir la qualité de ses produits.

« En réalité, les produits agricoles ne peuvent souvent pas être entièrement contrôlés pour respecter le processus de production. C'est pourquoi l'entreprise signe des contrats avec des sociétés de gestion des cultures, des fournisseurs de semences et des producteurs afin qu'ils puissent contrôler la qualité, puis rachète les produits aux agriculteurs. Ce lien est renforcé par l'existence d'une entreprise représentant le distributeur qui gère directement le processus de production des agriculteurs », a expliqué Mme Nga.

L'usine de production de Ngoc Uyen et la société par actions Viet Herbs ne sont que deux des milliers de fabricants qui peinent à trouver des canaux de distribution pour commercialiser leurs produits, notamment à l'étranger. Bien que ces produits soient nouveaux et uniques, le chemin vers un large public est encore long.

Selon les statistiques du Club des fournisseurs de supermarchés, la remise totale des chaînes de distribution vietnamiennes est la plus élevée, soit 10 %, tandis que celle de toutes les chaînes de distribution étrangères se situe entre 10 et 30 %. Cependant, en réalité, les commerçants constatent que le taux de remise moyen dans les supermarchés fluctue actuellement entre 20 et 25 %. Malgré ce taux élevé, de nombreux commerçants font encore la queue pour entrer dans les supermarchés, ce qui explique également la volonté des supermarchés de consolider leur pouvoir.

Par conséquent, selon Mme Le Thi Thanh Lam, directrice générale adjointe de la Saigon Food Joint Stock Company, les PME qui négocient avec les distributeurs, notamment les supermarchés étrangers, sont malavisées. Il est nécessaire de coopérer et de s'associer par le biais d'intermédiaires. L'État doit apporter soutien et orientation, et les petites entreprises doivent s'associer pour négocier avec les supermarchés étrangers afin d'éviter d'être pénalisées par des taux de remise élevés.

« Le gouvernement doit organiser davantage de séminaires pour favoriser les échanges et le partage d'informations afin que les petites et microentreprises sachent où elles se situent, quels sont les besoins actuels des supermarchés et améliorent leur capacité à négocier avec les grandes surfaces. Actuellement, les petites entreprises négocient avec les grandes surfaces de manière unilatérale », a expliqué Mme Lam.

Selon de nombreux avis d'entreprises et d'associations, pour résoudre le problème de l'offre et de la demande de biens, l'État doit investir rapidement dans l'expansion et le développement du système de distribution, tout en favorisant le commerce intérieur, en créant les conditions pour le développement des produits vietnamiens.

Les agences de gestion doivent élaborer des politiques appropriées et des réglementations générales sur l’augmentation des remises annuelles des distributeurs, tout en créant un pont permettant aux entreprises de différents secteurs d’unir leurs forces pour mettre en œuvre des programmes visant à apporter des produits vietnamiens aux consommateurs.

Ce n’est qu’à ce moment-là que les entreprises vietnamiennes ne seront pas « dépassées » par le flot actuel de produits étrangers dans les supermarchés.

Selon VOV