Le règne des produits bon marché ?

Depuis la crise économique asiatique de 1997 et le ralentissement qui a suivi dans de nombreuses puissances économiques mondiales, les consommateurs du monde entier, à l’exception des riches et des super-riches, sont devenus de plus en plus prudents dans leurs décisions d’achat.

Ils sont toujours prêts à dépenser beaucoup d’argent pour acheter des produits dotés de fonctionnalités révolutionnaires, sinon ils rechercheront des articles bon marché pour satisfaire leurs besoins.

L'écart de qualité se réduit

Bien que le lancement de l'iPhone 7 ait continué de susciter l'attention des médias, l'enthousiasme des consommateurs, qui s'attendaient à de nouvelles innovations, a disparu. Nombreux sont ceux qui attendront que ce produit surpasse nettement ses concurrents, faute de quoi ils opteront pour des produits plus anciens aux prix de plus en plus bas.

Les portefeuilles sont vendus entre 65 000 VND et 129 000 VND

Dans le monde actuel des technologies et des télécommunications, la concurrence est rude. Les téléphones portables chinois ou taïwanais peuvent également concurrencer des produits similaires américains et européens en termes de rapidité, de design, de facilité de réparation et de garantie, et sont peut-être à peine inférieurs en termes de fluidité du système d'exploitation et d'image de luxe.

En termes de prix, les nouvelles marques sont toutes moins chères que les anciennes. Le design d'une Suzuki n'est pas inférieur à celui d'une voiture de luxe comme Land Rover. Si l'on fait abstraction de la valeur de la marque, le matériel des produits ne présente pas de grande différence.

Le transfert de la production de l'Europe et de l'Amérique du Nord vers l'Asie depuis la fin des années 1970 a considérablement amélioré la qualité et la conception des produits fabriqués dans cette région. Alors que les investisseurs européens et américains continuaient de délocaliser leur production vers des régions où la main-d'œuvre était moins chère, les pays asiatiques spécialisés dans l'externalisation se sont tournés vers l'autoconception, la production et l'auto-entreprise.

L'industrie automobile coréenne a fait de grands progrès, tout comme son secteur de la téléphonie et des écrans. Les industries chinoise et taïwanaise de l'informatique, de la téléphonie et de la mode ont suivi le mouvement. Les marques asiatiques, comme celles du Japon et de la Corée, et certaines marques chinoises, ont gagné le respect de leurs concurrents européens et américains. L'écart de qualité et de design s'est considérablement réduit.

La marque MINISO est officiellement entrée au Vietnam à partir de septembre 2016

L'essor des produits de marque mais bon marché

Dans un contexte de difficultés économiques et de vie risquée, l'achat de produits de marque à bas prix est devenu une tendance dans de nombreux pays du monde. Rien qu'en Asie, ce marché pèse des milliards de dollars et de nombreuses jeunes marques ont franchi le cap du milliard de dollars de ventes en seulement trois ans. L'un des représentants emblématiques de cette tendance est la marque japonaise Miniso, spécialisée dans la production de biens de consommation tendance. Depuis l'ouverture de sa première boutique fin 2013, Miniso a ouvert plus de 1 400 magasins dans le monde, preuve de la reconnaissance et de l'engouement des consommateurs.

En 2015, Miniso a réalisé un chiffre d'affaires supérieur à 1 milliard de dollars américains, devenant ainsi la marque de distribution à la croissance la plus rapide au monde. Cette année, la marque maintient son rythme de croissance rapide et prévoit d'atteindre 2 milliards de dollars américains de chiffre d'affaires d'ici la fin de l'année.

Plus de 50 % des produits de ce magasin sont vendus au prix de 43 000 VND

Le designer japonais Miyake Junya, cofondateur de MINISO, a partagé le secret de sa réussite : « Nous veillons également à ce que les prix des produits soient raisonnables. Si le design n'est pas réussi, il sera loin de l'objectif initial de la marque, qui est de permettre à chaque consommateur d'acheter confortablement de bons articles. »

MINISO a gagné plus d’un milliard de dollars par an en « allégeant le fardeau des achats des jeunes, afin que davantage de consommateurs puissent se sentir heureux ».

Depuis l'année dernière, MINISO a signé des contrats avec 36 pays et régions, dont la Russie, Taïwan, le Mexique, l'Australie, le Canada et les États-Unis, et le nombre de magasins a également augmenté rapidement. On compte actuellement 3 magasins en Malaisie, 20 à Singapour et 40 à Hong Kong.

Au Vietnam, même si elle n'a officiellement ouvert ses portes que dans 3 magasins à Hanoi le 10 septembre 2016, cette marque a attiré des centaines de personnes pour faire leurs achats dans ces magasins.

Le cas du nouveau symbole de réussite du commerce de détail en Asie - MINISO - est une leçon intéressante pour les fabricants vietnamiens de biens de consommation alors qu'ils sont « assis sur un tas d'or » avec plus de 90 millions de consommateurs nationaux et 500 millions de consommateurs d'une ASEAN unifiée, sans plus de barrières tarifaires à partir du 1er janvier 2016.

Selon Dantri