Les courtiers fonciers se voient offrir d'énormes commissions

Distribuant plus de 100 parcelles de projet à Dong Nai, la société Kim Phat s'est vu promettre par l'investisseur de payer une commission pouvant aller jusqu'à 12 % de la valeur du produit alors qu'auparavant, ces frais n'étaient que de 10 %.

Le projet Gold Hill, financé par la société Long Kim Phat (filiale du groupe Dat Xanh), est également connu sous le nom de zone résidentielle de Trang Bom et compte 1 264 parcelles. Kim Phat est l'agent commercial. Lors de la distribution du projet, il a été accusé par les clients d'avoir encaissé le prix trop rapidement, retardé la signature des contrats et vendu à des prix 1,7 à 1,8 fois supérieurs à la valeur réelle. De nombreux avis indiquent que les frais de courtage pour ce projet peuvent atteindre 12 %, ce qui est assez élevé. En moyenne, le prix initial de chaque parcelle est de 400 millions de VND, et la commission des agents est de 48 millions de VND par parcelle.

Le représentant de Long Kim Phat, le directeur général Tran Cong Luan, a admis que les 12 % de commission étaient effectivement plus élevés que les ventes précédentes (seulement 10 %). La raison pour laquelle l'entreprise a proposé une commission de courtage plus élevée à Kim Phat était qu'il s'agissait de la dernière étape de la vente des marchandises. M. Luan a expliqué qu'à Dong Nai, cette commission était élevée, mais pas la plus élevée.

Un coin du projet Gold Hill est promu par le groupe Dat Xanh sur son site Web depuis 2013.

Ayant perçu 12 % des frais de distribution du projet Gold Hill, Kim Phat a vendu 105 parcelles de terrain, mais cette entité a déclaré que l'investisseur n'avait pas réglé les frais de courtage. Le 18 octobre, un groupe de personnes soupçonnées d'être des employés de la société par actions immobilière Kim Phat a déployé des banderoles au siège du groupe Dat Xanh, situé au 27 Dinh Bo Linh, arrondissement 24, district de Binh Thanh, afin de recouvrer des créances. Sur ces banderoles, on pouvait lire : « Nous demandons à la société Long Kim Phat, filiale du groupe Dat Xanh, de nous verser les frais de courtage. »

La société Kim Phat estime que l'investisseur a retardé le paiement des frais de courtage et des dépôts du projet comme convenu, ce qui a causé des difficultés à l'entreprise, elle a donc protesté pour recouvrer la dette.

L'unité de distribution du projet a déclaré qu'au 30 septembre 2016, la société avait négocié avec succès 105 produits sur un total de 133 parcelles de terrain pour l'investisseur, Long Kim Phat Company. Cependant, l'investisseur du projet a invoqué des raisons déraisonnables et n'a pas rempli son obligation de payer les frais de courtage, d'un montant total de plus de 6,3 milliards de VND, dont 1,05 milliard de VND d'acompte. Les frais de service du projet s'élevaient à 2,78 milliards de VND en août 2016, à 1,74 milliard de VND en septembre. L'intégralité des frais de courtage a été payée avec succès, mais n'a pas été rapprochée ni facturée, soit l'équivalent de 763,65 millions de VND.

Auparavant, lorsque le marché immobilier était en crise, à Hô-Chi-Minh-Ville et dans de nombreuses provinces voisines, il arrivait que des courtiers immobiliers vendent des biens, mais que les investisseurs retardent le paiement de leurs commissions. Même pendant la période de reprise du marché immobilier, en 2014-2015, de nombreux grands investisseurs ont réduit leurs commissions et ne les ont payées que par versements échelonnés, et non en une seule fois.

Selon une étude de PV, les commissions de vente appliquées aux agents immobiliers sur le marché immobilier varient considérablement. Les projets fonciers à Dong Nai mis en vente au cours des trois derniers trimestres affichent les commissions les plus faibles (8 %) et les plus élevées (jusqu'à 13 % de la valeur du bien).

Complètement différentes des terrains, les maisons de ville préfabriquées dans les banlieues de Long An, Binh Duong et Dong Nai (à la limite de Hô-Chi-Minh-Ville) ne proposent des commissions que d'environ 6 % de la valeur du bien. En particulier pour les appartements à Hô-Chi-Minh-Ville, les frais de courtage ont considérablement baissé, les plus bas se situant entre 1 et 2 % et les plus élevés ne dépassant pas 5 %, selon le segment abordable, milieu de gamme ou haut de gamme.

Le directeur général adjoint d'une société immobilière spécialisée dans la vente de terrains et de maisons de ville préfabriquées en banlieue a déclaré qu'une commission de 10 à 13 % de la valeur du produit suffit à soutenir les campagnes de vente de projets situés en dehors de Hô-Chi-Minh-Ville. Compte tenu de ces 10 à 13 %, l'agence immobilière doit consacrer 2 à 3 % à la prospection et à la prospection de clients ; 2 % aux frais de marketing. Les 5 à 8 % restants servent à payer les salaires et la rémunération des employés, ainsi qu'à développer l'activité commerciale.

« L'unité de distribution du projet a des coûts liés à la publicité, aux ventes et à la maintenance du système. Par conséquent, les commissions pour les terrains en banlieue s'élèvent souvent à 40-50 millions de VND par produit ; même pour les projets isolés, les frais de courtage atteignent 60 millions de VND par produit », a-t-il révélé.

Selon VNE