Comment les magnats vietnamiens achètent des voitures de luxe

Qu'il s'agisse de transporter un gros sac d'argent ou d'utiliser un téléphone pour payer, la façon dont les magnats vietnamiens achètent des voitures a beaucoup changé.

Hai Nam se souvient parfaitement des salons automobiles d'il y a 5 à 7 ans. À l'époque, il était vendeur pour une marque de voitures de luxe au Vietnam. Chaque jour d'exposition, il aidait le comptable à transporter le compteur. Les clients vietnamiens ont l'habitude de faire leurs achats directement sur place après avoir visité les stands et choisi leur voiture préférée.

La joie de vendre une voiture s'accompagne du souci de compter un sac d'argent, de le protéger et de le stocker. Nam rencontre ce genre de clients tous les jours, et pas seulement lors des salons.

Situé au centre de Saïgon, le showroom où travaille Nam reçoit occasionnellement des visiteurs d'autres provinces. Les bagages que les clients apportent pour acheter des voitures de luxe valant plusieurs milliards de dongs sont de gros sacs d'argent. Il peut s'agir de propriétaires d'exploitations de crevettes et de fruits, habitués à ne dépenser qu'en espèces. Comptes bancaires, virements et ordres de paiement sont des concepts peu familiers.

Lors des expositions ultérieures, les Vietnamiens se sont familiarisés avec le système de paiement par carte. Ainsi, au lieu d'apporter une compteuse, le comptable apporte un lecteur de carte. À l'époque, le lecteur de carte devait encore être branché sur une ligne, comme un réseau local, pour se connecter à Internet. Il y a deux ou trois ans, tout était beaucoup plus simple : le lecteur de carte utilisait une carte SIM 3G, sans fil.

La technologie a évolué, mais l'accès à des services de paiement pratiques reste limité, même chez les jeunes. Selon de nombreuses personnes, les procédures de paiement bancaire en ligne nécessitent encore de nombreuses étapes de confirmation, sont longues et complexes. Ainsi, un mannequin célèbre est venu acheter une voiture sur le lieu de travail de Nam et a apporté des espèces, tandis que de nombreux « patrons » ont dû autoriser leurs employés à payer, « trouvant trop d'étapes ».

Lors d'un salon automobile d'importation à Saïgon, fin octobre 2017, la belle Ly Nha Ky est apparue soudainement. Vêtue d'une tenue élégante, elle ne portait qu'un petit sac pouvant contenir son téléphone. Aucun argent liquide n'était visible, même si elle était venue acheter une voiture : une voiture de sport décapotable rouge à deux portes d'une valeur de 12,6 milliards de dollars.

Ly Nha Ky a payé la caution pour une voiture de luxe en utilisant l'application Samsung Pay.

Ly Nha Ky a choisi de payer via une application pour smartphone. Le dépôt s'élevait à 40 millions. Les informations de la carte bancaire de la belle étaient disponibles sur l'application ; il lui suffisait de l'approcher du terminal de paiement par carte (TPE). La machine les recevait automatiquement, puis de saisir le mot de passe et le montant de 40 millions sur le terminal pour finaliser le paiement. Ly Nha Ky n'avait plus qu'à signer la confirmation.

Grâce à ce mode de paiement, les clients n'ont plus besoin de cartes de crédit, de cartes de retrait, etc., ni de mémoriser de longues séries de chiffres, ni d'attendre de nombreuses étapes pour finaliser leur paiement. Le paiement ne prend que quelques minutes.

Grâce à la technologie, l'achat de voitures pour les magnats vietnamiens devient de plus en plus pratique. La réussite ne se mesure plus à des liasses de billets ou à de nombreuses cartes bancaires, mais à l'utilisation de la technologie au service de la vie.

Selon VNE