« Les femmes modernes doivent oser penser et oser agir. »
À 35 ans, Mme Truong Thi Han (née en 1985), agricultrice de la commune de Tho Thanh, district de Yen Thanh, a décidé de lancer une entreprise artisanale, le projet Coi Xau. Six ans plus tard, ce projet a créé plus de 100 emplois et ses produits sont désormais présents dans de nombreux pays à travers le monde.
Contenu : My Ha - Technique : Diep Thanh
À 35 ans, Mme Truong Thi Han (née en 1985), agricultrice de la commune de Tho Thanh, district de Yen Thanh, a décidé de lancer une entreprise artisanale, le projet Coi Xau. Six ans plus tard, ce projet a créé plus de 100 emplois et ses produits sont désormais présents dans de nombreux pays à travers le monde.
Pour célébrer la Journée internationale des femmes, Mme Truong Thi Han a partagé avec le journal Nghe An son parcours, de paysanne à propriétaire de coopérative.
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PV :Pendant longtemps, lorsqu'on parlait d'entrepreneuriat, on pensait souvent à des jeunes gens instruits, ambitieux et disposant de quelques ressources financières. Alors, pour une femme de 35 ans, mère de trois enfants et sans aucune expérience professionnelle comme vous, se lancer dans les affaires doit être une décision très surprenante, n'est-ce pas ?
Mme Truong Thi Han :Ma famille a une tradition de menuiserie, et j'ai grandi naturellement attirée par ce métier. Beaucoup de familles de ma ville natale étaient menuisières, mais j'étais la seule femme à apprendre la sculpture sur bois. Après près de quinze ans d'exercice, malgré une situation financière confortable, j'ai réalisé un jour que ce travail ne me convenait plus, car il était trop pénible et exigeant physiquement. En tant que femme, il m'arrivait de peiner à travailler de gros troncs d'arbres, ce qui dépassait mes forces. À terme, j'ai craint de ne plus avoir l'endurance nécessaire pour continuer.
Quand j'ai décidé de changer de carrière, j'étais très partagé. Ma famille n'était pas d'accord, car si je travaillais comme charpentier, je ne gagnerais que 300 000 dongs par jour. Un jour, par hasard, en me promenant le long du canal de Vech Bac, j'ai vu une profusion de roseaux qui poussaient sans être exploités et obstruaient le cours d'eau. Je me suis alors dit : « Ma ville natale possède les matières premières et la main-d'œuvre locale ne manque pas. » Mes sœurs et moi restions à la maison depuis si longtemps, à peine occupées à cultiver trois parcelles de terre, puis à sortir pour jouer, avec beaucoup trop de temps libre.
Lorsque j'ai partagé cette idée avec mon beau-père, il a accepté de m'accompagner chez une amie, dans le village artisanal de Phu Xuyen (Chuong My, Hanoï), puis dans des villages artisanaux des provinces de Ha Nam et Ninh Binh, afin d'en apprendre davantage. La première fois que j'ai vu des objets en jonc, je me suis émerveillée de la beauté de ces créations. J'ai alors demandé à rester pour apprendre, imitant chaque point. Je me souviens d'une technique particulièrement difficile : le tissage d'un bouton rond. Pourtant, en seulement trois jours, j'y suis parvenue, et mon professeur m'a confié que personne n'avait jamais appris aussi vite. Sans doute parce que j'avais déjà étudié et travaillé dans la sculpture, ce qui m'avait permis d'acquérir la technique et l'expérience nécessaires. Ainsi, lorsque j'ai appris le tissage du jonc, il m'a suffi de savoir placer les points, tisser, installer le cadre, réaliser des plis réguliers, et surtout, d'être méticuleuse et attentive pour y arriver.
PV :On sait qu'elle a lancé son entreprise en 2019. Pourriez-vous nous parler de vos premiers pas ?
Mme Truong Thi Han :L'endroit où nous sommes assises en ce moment (la maison de mes beaux-parents) était mon premier atelier, avec 30 femmes qui travaillaient ensemble. Elles venaient toutes du même village et elles ont accepté de participer simplement parce que je les ai persuadées en leur disant : « C'est un super travail, c'est facile à faire et les matériaux sont facilement disponibles. Même si vous ne gagnez pas beaucoup, vous aurez toujours de quoi manger. »
Le lancement de mon entreprise de tissage de jonc (Coi Xay) était motivé par un objectif simple : préserver l’artisanat traditionnel de ma région natale et le transformer en produits modernes, en phase avec les tendances de consommation écoresponsables. À mes débuts, pour familiariser les femmes avec cette technique, j’ai invité des artisans de Ha Tay (aujourd’hui un quartier de Hanoï) à leur donner des cours. Au départ, beaucoup se sont découragées, car le travail était minutieux et difficile. Après plus d’une semaine de formation, elles ont progressivement acquis les compétences nécessaires. Les premiers produits étaient de qualité médiocre et la technique rudimentaire. Pourtant, je les leur achetais à moitié prix. Ces produits étaient exclusivement vendus en Chine.
Au début, je n'osais accepter que de petites commandes. La production était cependant difficile et j'étais consciente des risques de pertes. Dans les moments difficiles, je me répétais sans cesse de ne pas abandonner ; il fallait aller jusqu'au bout. Je devais souvent corriger, le soir, les nombreux produits que les femmes terminaient dans la journée. Craignant qu'elles ne se découragent, je les encourageais à persévérer, espérant que chacune ferait un petit effort chaque jour, quitte à accepter une petite perte. J'assumais personnellement ces pertes pour garantir le succès à long terme. Il nous a fallu près d'un an pour maîtriser le processus et commencer à recevoir des commandes, même si les premières étaient très modestes, d'environ 40 millions de VND seulement.
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PV :D'abord composée de commandes de quelques dizaines de millions de dongs, elle en reçoit désormais de bien plus importantes, d'une valeur de plusieurs centaines de millions. Ses produits en jonc tressé sont devenus uniques à Nghệ An et sont exportés vers les pays européens, où ils rencontrent un vif succès. Je me demande comment, avec une main-d'œuvre principalement composée de femmes rurales sans emploi, elle a réussi à constituer une équipe aussi qualifiée, capable de produire autant de produits aussi beaux et originaux.
Mme Truong Thi Han :Nous fonctionnons sous forme de coopérative, la Coopérative d'artisanat de Tho Thanh. Outre moi-même, président de la coopérative, nous comptons 30 autres membres répartis dans les districts de Yen Thanh, Dien Chau, Thanh Chuong et Tan Ky. Chaque membre gère un groupe de production, composé de 7 à 8 personnes, voire de plusieurs dizaines.
Lorsqu'une commande est reçue, nous attribuons des responsabilités à chaque équipe. Afin de professionnaliser le processus, chaque équipe produit des articles spécialisés, tels que des articles ménagers et de la décoration intérieure. Le modèle coopératif me convient parfaitement car je pense que, pour quelqu'un comme moi, avec une expérience et des compétences limitées, être chef d'entreprise serait très difficile. En revanche, si nous évoluons selon un modèle coopératif, chacun sera partenaire, s'entraidant et se soutenant mutuellement.
Concernant la main-d'œuvre de la coopérative, comme je l'ai mentionné, du fait que nous exploitons les périodes creuses de la saison morte agricole, la répartition par âge de nos travailleurs est assez particulière. Certains sont très jeunes et travaillent pour le gouvernement, tandis que d'autres sont enseignants. De plus, certains ont entre 70 et 75 ans. Notre difficulté actuelle est que la plupart des gens considèrent le tissage de nattes de jonc comme un emploi à temps partiel ; très peu de personnes en âge de travailler souhaitent s'y engager sur le long terme. J'en suis moi-même consciente et je comprends que beaucoup de travailleurs n'ont pas choisi le tissage de nattes de jonc comme activité principale car le revenu reste modeste, seulement quelques millions de dongs par mois. Par conséquent, ma préoccupation constante est de savoir comment augmenter le prix des produits afin d'améliorer les revenus de la population.
En travaillant avec les femmes, les mères et les grands-mères, j'ai constaté que, malgré leurs origines agricoles, nombre de nos ouvrières sont talentueuses et très créatives. Comme je l'ai mentionné précédemment, le développement de la filière du tissage de jonc a rencontré de nombreuses difficultés, notamment pendant la pandémie de Covid-19 et l'instabilité politique mondiale de ces dernières années. La conjoncture économique instable a également affecté les revenus et le pouvoir d'achat, impactant ainsi les commandes. Auparavant, notre unité de production fonctionnait sur la base des commandes des entreprises exportatrices.
Cependant, aujourd'hui, nous devons démarcher activement les clients et créer nos propres modèles pour attirer les acheteurs. Il est très encourageant de constater que tous nos modèles sont désormais conçus et réalisés par les femmes de nos coopératives. Afin de les encourager, nous organisons des concours de design et récompensons les créatrices aux plus belles réalisations. Si nous recevons des commandes, nous sous-traitons également la production aux coopératives, et les groupes les plus rapides sont félicités et encouragés.
PV :En 2024, elle a participé au Concours d'entrepreneuriat féminin organisé par l'Union des femmes du Vietnam et a remporté le troisième prix. J'ai été très impressionnée par les chiffres qu'elle a présentés lors du concours concernant les résultats obtenus par les femmes au cours des cinq dernières années. Quel a été son souvenir le plus marquant de ce concours et qu'a-t-elle appris de sa participation ?
Mme Truong Thi Han :Ma participation au concours a coïncidé avec une période d'urgence pour honorer une commande à destination de l'Europe ; de ce fait, ma préparation était peut-être moins optimale que celle de nombreux autres candidats. Tout au long du concours, j'ai bénéficié d'un soutien considérable de la part des femmes de la commune, du district de Yen Thanh et de l'Union provinciale des femmes.
C'était aussi la première fois que je montais sur scène pour présenter mon projet, et pour quelqu'un d'aussi peu habitué à parler en public que moi, ce n'était pas facile. Je me souviens que lorsque les juges m'ont demandé pourquoi j'avais choisi de créer une entreprise avec du carex, j'étais très déstabilisée au début. J'avais presque oublié tout ce que j'avais écrit dans ma candidature. Mais ensuite, je me suis dit : « Je vais simplement dire ce que je fais, je vais être honnête. » Et j'ai abordé le concours avec l'état d'esprit d'une personne vraiment impliquée. C'est sans doute mon souvenir le plus marquant de ce concours.
Après avoir participé au concours de start-up et collaboré avec d'autres femmes au sein de l'Union des femmes et sur d'autres projets, j'ai beaucoup appris, notamment en marketing et en promotion de produits. Récemment, face à la concurrence accrue sur le marché international, j'ai commencé à cibler le marché national en vendant via TikTok et les plateformes de e-commerce. Grâce à cela, j'ai pu écouler une grande partie de mes invendus et élargir ma clientèle. Ce sont là les résultats que j'ai obtenus suite au concours de start-up.
PV :De charpentière et agricultrice, elle est aujourd'hui à la tête d'une coopérative. Comment le processus de création et d'entrepreneuriat l'a-t-il transformée ? Si une autre femme de la campagne souhaitait elle aussi se lancer dans l'entrepreneuriat, quels conseils lui donnerait-elle ?
Mme Truong Thi Han :En repensant à mon parcours, je crois que ce qui m'a permis de surmonter les difficultés, c'est la passion et la persévérance. Même sans expérience, il faut persévérer. L'expérience nous apportera de précieux enseignements.
J'étais autrefois timide et, comme beaucoup de femmes de mon village, je n'ai pas reçu d'éducation digne de ce nom. Cependant, après cinq ans à la tête de ma propre entreprise, à surmonter les difficultés, les échecs et les défis, j'ai beaucoup mûri. Avant, je ne connaissais rien aux transactions, aux négociations, ni à mon développement personnel, mais aujourd'hui, je suis bien plus sûre de moi. J'ai pris ma vie en main, je génère des revenus et j'ose penser et agir.
Je crois aussi que, comme moi, beaucoup d'autres femmes rurales, si elles sont vraiment déterminées, peuvent y parvenir, car leurs atouts sont la diligence, la passion et la persévérance. Les femmes d'aujourd'hui doivent être audacieuses, oser penser et oser agir.
Bien sûr, une femme doit aussi trouver un équilibre entre famille et travail. Personnellement, j'ai la chance d'avoir le soutien de mes deux familles, de mon mari et de mes enfants. C'est ce soutien et cette confiance familiale qui me donnent la motivation de viser la réussite.
PVMerci d'avoir participé à la conversation !
