En 2015, il y avait d'excellents courtiers immobiliers qui gagnaient 6 milliards de VND, mais beaucoup de gens dans cette profession n'ont vendu aucun produit et se préparent à célébrer le Têt tranquillement, sans salaire ni commission.

Bien que le marché immobilier ait enregistré de nombreux courtiers gagnant des milliards l'année dernière, nombreux sont ceux qui ne parvenaient toujours pas à vendre de produits, ce qui signifie que leurs revenus étaient nuls.

Actuellement employée de bureau avec un salaire de 6 millions de VND par mois, Pham Thi Hoa (née en 1989) est titulaire d'une licence en administration.entrepriseL'Université d'économie de Ho Chi Minh-Ville recherche un nouvel emploi avec un meilleur revenu dans un environnement dynamique et des horaires de travail flexibles.

Fin juin 2015, à 27 ans, la jeune femme a quitté son ancien emploi pour se lancer dans l'aventure après qu'un ami agent immobilier lui ait parlé d'opportunités de carrière. En juillet 2015, Hoa a postulé pour un poste de commerciale dans une agence immobilière située rue Bui Bang Doan, quartier Hung Gia 4, arrondissement de Tan Phong, arrondissement 7. Son héritage : la soif d'apprendre, la conquête de nouveaux défis et le rêve d'un revenu exceptionnel.

Cette société immobilière applique un système de non-paiement des salaires aux employés, en contrepartie de commissions sur les produits vendus supérieures à celles des autres unités du même secteur. L'entreprise dispose d'un centre de formation théorique et pratique permettant aux nouveaux arrivants de s'intégrer rapidement. Un système de travail flexible entre indépendants et équipes est également mis en place pour encadrer et soutenir les personnes inexpérimentées.

Diplômée en administration des affaires, elle avait elle-même anticipé les difficultés à venir et avait constitué une réserve pour deux mois sans ventes. Cependant, une fois lancée, les obstacles se sont multipliés. Les acheteurs potentiels qu'elle conseillait abandonnaient sans cesse à la dernière minute pour diverses raisons. Non pas deux mois, mais jusqu'à quatre ou cinq mois consécutifs sans résultat.transaction, ce qui signifie zéro revenu. La jeune fille doit dépenser très peu pour couvrir les dépenses minimales de la vie onéreuse à Saïgon.

Au début, Hoa s'autorisait un minimum de 3 millions de VND par mois, mais la situation de plus en plus difficile l'a obligée à réduire ce budget à 1,5 million de VND. Hormis ses frais de déplacement, elle était contrainte de limiter ses dépenses à 15 000 VND par jour. Il n'y avait ni restaurant ni restauration de rue ; sa nourriture habituelle se résumait à des nouilles instantanées ou à du riz maison.

Pour poursuivre sa carrière, la diplômée a accepté un emploi à temps partiel comme vendeuse de jarrets de porc fumés désossés, une spécialité introduite par un proche. Hoa a confié avoir envisagé de quitter son emploi plus de dix fois, et avoir souvent versé des larmes et perdu le sommeil parce qu'elle doutait de ses propres capacités. Cependant, après cela, elle s'est demandée pourquoi elle avait échoué si facilement et s'est encouragée à persévérer. « Ce qui m'inquiétait le plus, c'était de savoir comment couvrir mes dépenses mensuelles pour poursuivre avec confiance une carrière de courtier immobilier et décrocher la première affaire », se souvient-elle.

Hoa a confié que le premier mois sans aucune transaction, elle se sentait encore normale, essayant d'observer les gens et d'apprendre. Le deuxième mois sans aucune vente, elle s'est dit qu'elle devait continuer à réfléchir et à apprendre de l'expérience, mais elle commençait déjà à hésiter. Le troisième mois, elle a commencé à se sentir faible et fatiguée à cause des difficultés financières. Le quatrième mois, elle n'avait toujours pas vendu de produits, non seulement en difficulté financière, mais aussi sous une pression mentale croissante. Des amis lui ont conseillé d'abandonner, sa famille lui a fait pression pour qu'elle cesse son activité de courtière immobilière, et ses doutes se sont accrus. Durant cette période, elle a dû emprunter de l'argent à de nombreuses reprises, et les campagnes publicitaires payantes soutenues par son patron ont également été inefficaces et n'ont pas porté leurs fruits.

Selon Hoa, son échec s'expliquait par sa timidité, sa passivité et ses faibles compétences en communication. Si ses collègues avaient des objectifs clairement définis et des méthodes rapides et efficaces pour approcher les clients, elle restait vague, ne savait pas quoi faire et manquait d'initiative, se contentant de suivre tout le monde. De plus, le marché d'Hô-Chi-Minh-Ville était vaste, mais de nombreuses régions et zones étaient fréquentées par des courtiers familiers, ce qui faisait qu'une nouvelle venue comme elle avait des clients communs avec des courtiers expérimentés.

Au cinquième mois, avec l'aide de ses collègues, elle avait signé un contrat de location, mais la commission a dû être divisée par deux : seulement 2 millions de VND, ce qui était insuffisant pour rembourser l'argent emprunté à des amis, même s'il ne s'agissait que d'une petite dette. Hoa a terminé décembre 2015 sans le sou, sans salaire, sans prime, sans commission de vente, et sans doute après un Têt maussade à 27 ans.

Ce n'est qu'au sixième mois, début 2016, que Hoa a contacté trois clients souhaitant louer une maison et leur a envoyé leurs demandes. La perspective de conclure l'affaire s'est alors précisée. Elle a retrouvé optimisme en envisageant l'avenir, car elle s'est familiarisée avec son travail, est devenue plus active, dynamique et flexible dans sa gestion du travail, et a désormais de nombreux objectifs potentiels.

En plus de son activité secondaire de vendeuse de spécialités, elle a réussi à louer la maison entière où elle réside au pied du pont Phu My, dans le 7e arrondissement, grâce aux compétences commerciales acquises auprès de ses agents immobiliers expérimentés. Ces deux sources de revenus lui permettent de se sentir temporairement rassurée quant aux dépenses de base nécessaires à la poursuite de sa carrière.

S'adressant à VnExpress, cette diplômée en administration des affaires a confié qu'elle comprenait qu'être courtier immobilier ne relevait que de 1 % de chance, les 99 % restants étant un travail acharné. Trouver et identifier la bonne cible, convaincre les clients d'acheter un produit, exige de nombreuses difficultés, de la sueur et des larmes. Ces défis n'ont pas découragé la jeune fille, au contraire, l'ont renforcée.

« Voir mes collègues gagner des centaines de millions, voire des milliards de dongs, me motive davantage. Je crois que je suis progressivement sur la bonne voie et je suis déterminé à conclure des affaires fructueuses en 2016, réalisant ainsi mon ambition de générer des revenus exceptionnels », a déclaré Hoa.

Selon Express