Marché de détail : les entreprises nationales sont faibles, même sur le territoire national

Les entreprises de vente au détail nationales perdent progressivement du terrain sur leur propre marché intérieur, car elles sont contraintes de faire face à une concurrence féroce avec les entreprises à capitaux étrangers.

Le Vietnam compte des centaines de milliers de magasins de détail, environ 650 supermarchés et 125 centres commerciaux. Actuellement, le marché de détail vietnamien est extrêmement concurrentiel, avec des investissements massifs de la part des chaînes de supermarchés étrangères.

De nombreuses entreprises manufacturières vietnamiennes sont en situation de « concurrence à long terme ». (Illustration : KT).

Il y a environ une semaine, Central Group Corporation a acquis Big C Supermarket System au Vietnam. Il s'agit également d'une avancée majeure pour les entreprises étrangères sur le marché vietnamien de la distribution. Alors, comment les entreprises vietnamiennes de distribution font-elles pour concurrencer les entreprises étrangères sur leur marché national ?

L'acquisition de la chaîne de supermarchés Big C par Central Group au Vietnam est la deuxième acquisition par une entreprise thaïlandaise d'un système de distribution étranger au Vietnam au cours des quatre derniers mois. Début janvier de cette année, le groupe thaïlandais TCC avait déjà finalisé l'acquisition de l'ensemble du système de vente en gros du groupe Metro au Vietnam, comprenant les 19 centres et les biens immobiliers associés, pour un montant de 655 millions d'euros. Cette acquisition place les entreprises de distribution vietnamiennes dans une situation concurrentielle accrue.

Afin de préserver son marché de détail national, Saigon Co.op a récemment participé à cette opération. Cependant, cette concurrence est complexe, car les entreprises nationales sont plus faibles que les entreprises étrangères. Si les entreprises étrangères bénéficient de plus d'avantages en matière d'achat, de vente et de fusion, Saigon Co.op se heurte à des obstacles. Les entreprises vietnamiennes souhaitant acquérir Big C doivent en effet accomplir de nombreuses démarches, notamment obtenir une licence pour investir à l'étranger. Cela témoigne de l'affaiblissement progressif des entreprises vietnamiennes de détail sur leur territoire. Nombre d'entre elles, tant commerciales que manufacturières, se positionnent dans l'expectative.

Il convient de noter qu'au cours des neuf dernières années, après son adhésion à l'OMC, le Vietnam a ouvert ses portes presque entièrement au marché de détail, mais n'a pas mis en place de politique de soutien concret aux entreprises, conformément à ses engagements d'intégration. Il ne s'agissait pas de soutenir les entreprises dans la formation de leurs ressources humaines, la fourniture d'informations sur le marché, la commercialisation de marques communes… Les secteurs fonctionnels vietnamiens auraient dû protéger le commerce de détail national, c'est-à-dire que les localités devraient tenir compte des besoins économiques lorsqu'elles autorisent les investisseurs étrangers à ouvrir des supermarchés et des magasins d'occasion.

Par conséquent, pour créer les conditions permettant aux entreprises nationales de développer le marché de détail, M. Diep Dung, président du conseil d'administration de Saigon Co.op, a proposé que le gouvernement élabore une stratégie nationale pour développer l'industrie de la vente au détail vietnamienne avec une vision jusqu'en 2030. Créer 20 entreprises de vente au détail vietnamiennes de premier plan, capables de concurrencer les sociétés étrangères, tout en supprimant les difficultés pour les entreprises en matière de fusions et d'acquisitions.

Outre la stratégie gouvernementale visant à développer le marché de détail, les commerces de détail doivent innover et améliorer la qualité du service client. C'est ce que font actuellement de nombreuses entreprises.

M. Nguyen Tan Hoang Hau, directeur marketing de Thien Hoa Electronics Distribution System, a déclaré que la société continue de réinvestir dans le système d'identité de marque et continue d'investir dans le supermarché d'électronique le plus moderne du Vietnam pour accroître la compétitivité et attirer les investissements.

Mme Le Thi Thanh Lam, directrice générale adjointe de Saigon Food Joint Stock Company, a déclaré que la société investirait continuellement dans l'innovation des produits, en tirant parti de la compréhension des besoins du peuple vietnamien, offrant ainsi des produits adaptés à des prix compétitifs pour se maintenir fermement sur le marché.

Dans la tendance actuelle, non seulement les détaillants innovent et améliorent la qualité des services, mais les fabricants doivent également améliorer la qualité des produits et les prix compétitifs afin que leurs produits puissent entrer dans les canaux de distribution des détaillants nationaux et étrangers.

Avec le développement du commerce de détail, de grandes entreprises de distribution thaïlandaises, japonaises et coréennes introduisent également leurs produits dans le réseau de supermarchés vietnamien. Grâce à cette intégration, environ 10 000 types de biens de consommation bénéficieront d'exonérations ou de réductions de droits de douane à leur entrée sur le marché vietnamien et dans d'autres pays de la région.

À cette époque, les produits étrangers de qualité concurrenceront férocement les produits vietnamiens dans le commerce de détail. Ce qui est inquiétant pour les produits vietnamiens, c'est que de nombreux consommateurs vietnamiens privilégient également les produits étrangers de bonne qualité à des prix raisonnables.

Par conséquent, selon Mme Dinh Thi My Loan, présidente de l'Association des détaillants vietnamiens, si les entreprises nationales veulent résister à cette concurrence féroce, elles doivent revoir leurs plans de production et d'affaires. Elles doivent fabriquer les produits dont le marché a besoin, et non vendre ceux qu'elles ont déjà.

De plus, les experts économiques estiment que, selon les règles du marché, celui qui contrôle le marché de détail et le système de distribution contrôle l'espace économique et régule la structure de production. Par conséquent, si les entreprises ne modifient pas leurs méthodes de production, d'exploitation et de gestion pour améliorer la qualité de leurs produits et services et proposer des prix compétitifs, elles risquent d'être perdantes sur le marché intérieur.

Selon VOV.VN